爱琴海城野季:野可以在城市

举报 2022-07

商业作为城市的重要标志之一,它的形态和模式的变化隐喻着不同时代的发展浪潮。随着城市的快速发展,商业空间的创新、与城市文化的融合和满足消费者多样化需求,成为商家面临的共同难题。

在新阶段中,网红、打卡以及场景营造成为商业故事的新元素,购物中心主打的shopping mall模式已转变为沉浸式的感官体验。未来商业的核心是消费者偏好决定方向,包括都市与生态的融合、线下与人文、艺术、情感与互动的需求。

在这种背景下,爱琴海城野季通过打造一个丰富多彩的公园式商业空间,成功地将商业空间与“文化+”生活方式体验完美地融合在一起。这里不仅仅是购物,更是生活方式的体验。从消费者的角度考虑,它满足慢生活和情感互动的需求。从商家的角度考虑,它开辟了“品牌-营销-销售”的三条核心赛道。在这里,商业空间的创新和消费者需求的合理引导,成为城市新名片的重要元素。


挖掘内核需求,突破商业空间与“文化+”玩法

2022年,被我们称为“露营元年”。从承载兴趣的“第三空间”到“露营+万物”玩法兴起,露营风潮为购物中心打开一个全新的营销机遇入口,那么当购物中心从引领流行到学习流行到突破流行,我们如何在其中挖掘消费者的内核需求,进行营销玩法的演变。

爱琴海解锁商业空间与“文化+”的生活方式体验,将自然万物嵌入城市生活,成为全新的链接人与人的入口。让爱琴海成为城市里露营的目的地!用全新的体验让城市生活变成一场漫游,获得自由自在可以去野的心。

爱琴海

对于年轻群体而言,露营是一种集体的狂欢仪式,也是一种独特的情绪出口与态度表达。而对于爱琴海而言,不仅能通过选择露营,达成与年轻人之间独特的感官及符号记忆,而且能借露营本身的社交话题度、圈层渗透度、粉丝自发传播,让“城野季”形成巨大的活动声量。


真实vlog诠释“在城市,也可以说野就野”

在诠释创意内容方面,我们收录了家庭玩家、都市青年、露营老炮3位素人作为野在城市的代表。通过他们讲述“每人一个去野的故事”打造了3支真实记录“心在野”的vlog。

“无需背太多,走太远;在城市,可以没有负担的说野就野,让快乐被延伸。”

通过他们真实纯粹去“野“的态度和日常生活点滴,向生活在城市的消费者传递,只要我们拥有一颗去野的心,在工作间隙、在平常的一天,给自己留点时间“走出去,不需要目的”,就会发现自由不用寻找,自由就在你身边,无时无刻。


城野季引发消费者共情,打造“亿级”的营销IP

2022年疫情的反复对实体商业产生了不小的冲击,在当下的生活体验+实体商业空间联合的模式下,消费者对于慢生活购物体验的治愈和放松需求更加强烈。因此,如何通过放大“公园式商业”的空间特色来突围,“品牌-营销-销售”的三条核心赛道则成为了爱琴海城野季的关键。本次“城野季”将露营元素、情感文案嵌入档期传播话题中,有效成为消费者共情的抓手,相关话题全网讨论量破亿,成为爱琴海2022年又一档“亿级”的营销IP。

在7-8月这个传统的暑期档,爱琴海创新性地将运动、亲子、市集与露营进行融合,让“来爱琴海去露营”成为了夏日新时尚。创意视频播放量4000w左右,而火爆的活动也激发了业绩的正常,整档期客流&销售指标均超额完成,创造销冠门店达86家,新能源版块的销售更是实现了9600余万的超高业绩。


数英奖案例展示

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数英奖参赛项目说明 - QM谦玛 上海,创意代理商

【背景与目标】

对于购物中心,一个早已发生的变化是,对顾客吸引力更大的可能不是购物,而是体验。
商业,作为城市的符号之一。其形态和模式的变化,隐喻着不同时代发展浪潮。随着网红、打卡、造景,成为新阶段的故事要素,购物中心主打的shopping mall模式,变成沉浸式的感官体验。都市与生态的融合、线下与人文、艺术,情感与互动的需求……这代表未来商业的核心是消费者偏好决定未来发展方向。
我们都知道,疫情的反复对实体商业产生了一定的冲击。并且,在当下生活体验+实体商业空间联合的模式下,消费者更加放大了治愈、放松的慢生活购物生活体验需求;
那么爱琴海如何放大自身“公园式商业”的空间特色,去打通“品牌-营销-销售”的三条核心赛道?是我们创意思考的核心点。
2022年,被我们称为“露营元年”。从承载兴趣的“第三空间”到“露营+万物”玩法兴起,露营风潮为购物中心打开一个全新的营销机遇入口,那么当购物中心从引领流行到学习流行到突破流行,我们如何在其中挖掘消费者的内核需求,进行营销玩法的演变。

【洞察与策略】

无需背太多,走太远;在城市,可以没有负担的说野就野,让快乐被延伸。爱琴海解锁商业空间与“文化+”的生活方式体验,将自然万物嵌入城市生活,成为全新的链接人与人的入口。让爱琴海成为城市里露营的目的地!用全新的体验让城市生活变成一场漫游,获得自游自在可以去野的心。
媒介投放最优化选择,在触及全域消费者的渠道下线上线下实时联动,并直联消费会员权益。
线下:爱琴海全国商场LED大屏、联动部分品牌商铺打造主题性体验场,致力于给所有野玩家创新性的露营购物生活体验方式。
线上:在直通会员小程序、APP的基础上联动了微。博、微信、小红书自媒体渠道,PUGC社交扩散为核心传播方式。

【创意阐述】

在诠释创意内容方面,我们收录了家庭玩家、都市青年、露营老炮3位素人作为野在城市的代表。通过他们讲述“每人一个去野的故事”打造了3支真实记录“心在野”的vlog。
通过他们真实纯粹去“野”的态度和日常生活点滴,向生活在城市的消费者传递,只要我们拥有一颗去野的心,在工作间隙、在平常的一天,给自己留点时间“走出去,不需要目的”,就会发现自由不用寻找,自由就在你身边,无时无刻。
对于年轻群体而言,露营是一种集体的狂欢仪式,也是一种独特的情绪出口与态度表达。而对于爱琴海而言,不仅能通过选择露营,达成与年轻人之间独特的感官及符号记忆,而且能借露营本身的社交话题度、圈层渗透度、粉丝自发传播,让“城野季”形成巨大的活动声量。

【结果与影响】

本次“城野季”将露营元素、情感文案嵌入档期传播话题中,有效成为消费者共情的抓手,相关话题全网讨论量破亿,成为爱琴海2022年又一档“亿级”的营销IP。
在7-8月这个传统的暑期档,爱琴海创新性地将运动、亲子、市集与露营进行融合,让“来爱琴海去露营”成为了夏日新时尚。创意视频播放量4000w左右,而火爆的活动也激发了业绩的正常,整档期客流&销售指标均超额完成,创造销冠门店达86家,新能源版块的销售更是实现了9600余万的超高业绩。

项目信息
品牌/广告主
爱琴海

营销机构

Creative Agency 创意代理商
QM谦玛 上海
QM谦玛 上海

参与者

 
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    2023 数英奖 参赛信息
    参赛企业
    品牌

    爱琴海

    参赛类别

    创意单元-视频组-广告片类

    营销单元-内容营销类

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