弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事

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弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事

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W 非常幸运的一点,是总会遇到好客户。

好客户问得对问题,并且愿意花功夫一起生琢硬磨这个问题。比如弹个车。当客户弹个车来到狗窝,和野狗一起提出那道关键问题的时刻,我们就知道,W 和弹个车,接下来会并肩战斗很久。

于是我们在极短时间内,打响了战役第一枪。

弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事

摄影 & 剪辑     by  Elysy

这场战役始于那道关键问题——

 #  停 车 场 是 什 么 地 方  # 

是你停放移动私人空间的地方,是公共空间的暧昧边缘。是你与家人合法隔离的临时避难所,是与邻居坦诚相见短兵相接之地。是你读懂上司资産负债表与羞耻心拉锯战的瞭望塔,是假装读不懂同事新车身价的舞台暗处。

弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事
弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事


 # 停 车 场 是 一 本 小 说 # 

假如世界由三维向二维坍塌,停车场一定会率先变成一本小说。主角没有名字,或者说有千千万万个名字。人物与车永远是流动的,甚至不必透露长相,字里行间只有命题具体得可怕:攀比、嫉妒、炫耀、诱惑、争先恐后、从众刻奇……

假如要给这些命题一个答案,或一个可能的解决方案——弹个车,这个念起来无比轻松的名字,正在试图扛起这宗庞杂大案、给欲望一个解:

弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事

假如在战役刚刚打响的当下,逼我为弹个车浓缩一句使命,这个新型购车金融解决方案究竟该干些什么super hero的事情才配得上自己的变革基因?我想就是让这本小说里的人物具体起来吧。

让车与其他一切命题变成服务于人的流动从属。让人成为车的主,让物权向人权让渡,让车成为一个轻松的社交符号,而不是束缚人性的囚牢。

让换车成为一种自由,一个人人均有的权利。

弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事


 # 停 车 场 注 定 是 胜 仗 打 响 的 第 一 枪 # 

我们和弹个车客户一起,前期花了超过3个月反複追问停车场这道题。渡过无数个彼此逼问本能心的深夜与白天,最终挖出了一个解:换。不必多说,客户比我们更明白这个字背后的价值。于是我们在终于找准策略圆心之后夺路狂奔,用最短的时间落地了一场停车场里的小说展。

弹个车和 W 一秒锺都不想耽误,拼了命也要第一个拿下停车场这片处女地的开垦头筹。因为我们知道,互联网场景化经济的今天,速度就是一切。人们将记住停车场的第一枪,尤其是在后续还会有源源不断的弹药补给的情况下。

占领停车场是划分地盘的第一步,我们用一个诗意的展览打破常规框架,将人们对“换车”的认知拉到一个甚至涉及哲学命题的高度。接下来弹个车与 W 还将一起把高度之下的空间牢牢填满,拳拳到肉,打造首个停车场营销综合体王者。

创造命运共同体。此刻,我们就是命运共同体。

我是W的文案如冰,接下来还请各位点开BGM,跟随我们一起开始今天的大型停车场梦游~

《  你  会  和  我  换  车  吗  》

一 本 写 在 停 车 场 的 章 回 体 小 说
(  简  介  )

他出生在停车场,有人便把他的一生做成了停车场里的展览。他是你,也是我,也是他、她、他们。那些你我换来了又换不走的东西,那些他们换不来又必须换走的东西;那些他换来的爱、朋友、老板椅、英文名、跑车、更好的跑车、女人、梦;那些他换不来的出身、初恋、地位、血缘、青春、后悔药……统统被陈列在上海中心B3层,这魔都之巅脚下的9个停车位上。10月15~29日,暗中等待你的翻阅。

弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事

弹个车包下停车场,约你去那里和你聊聊“换车”这件事

第一章 生不换来   

他是一个在停车场长大的孤儿,
只在梦里见过爸爸。
打小就没有他没见过的车,日后理所当然成了汽车销售。偶尔被女友逼问身世,他会瞎扯:“我就是车生的,所以天生爱换车。”
没想到,他还真扯对了,
他爸就是个货真价实的二手越野车。
爸爸为什么是个…车?
你不也管客户叫爸爸么?
这世道,换谁当爸爸都不稀奇。


出生以后一切都能换
只有出生换不了
#做车的主#
1成首付弹个车  


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《 你 会 和 我 换 车 吗 》
一本写在停车场的章回体小说

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第二章  爱有多贵  

当学生最大的好处:
多数女同学不过问你的出身,只喜欢你的单纯。
但其实真纯的是女同学,不用亮家底也能追到。单车后座上分著吃个奶油面包,就够甜蜜小半年。路边的跑车,在那时还不懂车的女同学眼里,不过就是个吵了点的交通工具。
可校园恋爱的保质期,往往和学生证同个作废日期。
进社会后,女同学换了隐形眼镜,跟了个跑车。
他只能耸耸肩,换下一辆共享单车。


面包换不来爱情
爱情也换不来面包
#做车的主#
1成首付弹个车  


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《 你 会 和 我 换 车 吗 》
一本写在停车场的章回体小说

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第三章  好歹是老友  

毕业后,失恋又失业的他,越看发小越不顺眼。
借钱从不会还,虽不是多大点钱。说话从不算数,虽他也没信过。逢吃饭必灌酒,逢灌酒必喝醉,逢喝醉必不买单。谁都有这么个混账死党,可这货居然是他们这拨朋友中最早买车,还最早换车的。
他要不是看在这么多年交情,和那辆好车的份上,
早就换人借钱吹牛喝酒搭车了。


不换老朋友
就要忍受老毛病
#做车的主#
1成首付弹个车  


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下一章打工仔不会懂 …… B3-465
《 你 会 和 我 换 车 吗 》
一本写在停车场的章回体小说

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第四章  打工仔不会懂  

世上最好懂的人,是老友,最难懂的人,是老板。
第一个老板,爱半夜连发60s语音,群里居然还能有人秒回读后感。第二个老板,考勤看得比命重,说好一辈子7点打卡,晚1分1秒都不是一辈子。第三份工作,他刚来上班不久,还没怎么见过老板。
…只听说老板的车,每月一换。
他一夜长大,顿悟只怪自己太好懂,所以还是打工仔。


为什么换工作
为了换老板啊
#做车的主#
1成首付弹个车  


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一本写在停车场的章回体小说

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第五章  亲戚不太亲  

光在打第三份工时,他英文名就换过Jack、David、Steven MA…
最近迷上嘻哈,改叫M·T。
快递但凡收件栏写中文名的,不用拆就知道,老家亲戚寄土特産来了。
土特产当然不白给。他在城里工作,还老换车,就意味著他本事通天。亲戚换工作、换对象、换点小钱……找他统统不怕没辙。
虽然他不过是个小小汽车销售,
但他在城里工作嘛,肯定本事通天,不怕没辙。
不过在城里的他,最怕别人喊他中文名。


你换再多英文名
也换不掉乡下大伯二舅和小姨
#做车的主#
1成首付弹个车  


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第六章  谁比谁  

被老家亲戚翻过白眼的人都清楚,
装孙子,假低调的人,最让人不爽。
就好比,和他同部门买同款车的90后,表面上天天叫他领导,内饰居然全选比他贵的……还好比,和他同小区住同幢楼的邻居,见面就刀刀还不起房贷,背地里居然还有钱贷款换车……另好比他自己吧,明明就开了个两门超跑,逢人居然非说是二手便宜货。
他老说:“低调,低调,再低调。”
我们怎么老听成:“看我,看我,快看我。”


谁都不想和谁比
可换谁都忍不住想比
#做车的主#
1成首付弹个车  


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第七章  时间不等人  

有眼光的女人,都爱低调的男人。
所以,他等自己成功有多久,她就等了他有多久。
22岁时,他熬夜打拼,大3岁的她,就趴边上干熬著等,怎么劝也不睡。33岁时,他缺钱周转,她二话不说卖了自己的车救急,还说不急著他还。

总以为爱多久,就能等多久。
他以为就算44岁,她也能等他求婚;就算66岁,她也能等他发达;就算88岁,她也能像孩子一样等他拥抱…
这些年,他心思一直在换,她却只换过一次。
那一次,她把新郎换成别人。
他才发现,他老了。


你还剩多少时间
够换一场无悔青春
#做车的主#
1成首付弹个车  


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第八章  再给次机会 

前任结婚后,他沉沦过一阵。
身材迅速走形,五官面目可憎,但每每照镜子,
他竟然还笑得出声:“哈哈,你这只落水狗。”
但他毕竟不算老,搏不到爱情,就搏事业。
哪怕把自己搏成一个笑话。
变胖就胖吧,胖子在客户面前都讨喜。
变丑就丑吧,人丑心善最利于团队关系。
变得像只落水狗?哈哈,我老板最喜欢养狗。
他笑得面面俱到,不再求什么换位思考,不再说什么换作当初…
无论他现在停在哪,身旁停著谁。


如果这事换我来
结果往往没有如果
#做车的主#
1成首付弹个车  


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第九章  换个梦  

哈哈哈,他从梦中笑醒了。
在上海10年,终成中産。每天健身,自己磨咖啡豆,定期去上海中心开会,房産和女人早已标配,换过好车无数,更卖出过无数好车。
每卖出一个车,都像把一个春梦送到买家的胯下:
有人梦里喜欢动静大的,最好稍有动作,整条街都能听到。有人梦里喜欢闷骚的,外表越端著越好。有人喜欢豔丽丰满的,有人喜欢小巧文艺的,每个人都不一样,却也差不远。
差太远的是,他梦里只停著一辆换不了的车,但那个车早就弃他而去,驶在他没去过的梦中。
他想爸爸了,想那个把他生在停车场的二手越野车。
他在手机APP上划拉两下,决定换个梦。


想换就换吧
何苦做别人一样的梦
#做车的主#
1成首付弹个车


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一本写在停车场的章回体小说
( 第一部 完 )

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 # 展 览 其 实 并 不 是 野 狗 熟 悉 的 领 域 # 

尽管我们刚刚成功策办完一场野岛展,但那是属于 W 自己的一场商业展,有自己说了算的时间、主题,和可以撒了丫子跑的大空间逻辑。

这次不一样。玩法陌生不说,还比 W 以往任何一次商业项目时间更紧、任务更重、细节更多。

其中艰辛按下不表,在此只想感谢许多人。

感谢与野狗并肩作战到最后一秒的职业策展人梁亮老师与她的团队,继野岛展之后,这是野狗第二次与梁老师合作,感激之情溢于言表;感谢没日没夜驻守现场的陆瑞平老师与Linda老师以及施工团队,为了迅速完成装置,陆师傅甚至拆了自己的车座,感天动地,非常朋克;感谢上海中心与西柚媒体团队,感谢你们让停车场成为可能;感谢野狗自始至终的坚实后盾弹个车,我们的命运已连为共同体,接下来,征途愈可期。

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# 占 领 停 车 场 营 销 场 景 #
# 这 还 只 是 第 一 步 #

讲道理,他李老三预览完文章一定会让我把这个标题排到最前边,最大字号,高光highlight,每隔三个自然段反複播出一遍。但假如你们拖到这一行才看到这个小标题,那就说明接下来我的这番话,确实有道理。

停车场展览是一道奶酪。就像这篇文章开头大段修辞手法一样,务虚。

战略上,我们掘地三尺把弹个车深深植入停车场,这个消费群直接産生消费欲的原始场景,和消费动机産生的那个瞬间0距离say Hi——“哇,好想开比那个混蛋还好的车啊,欸,1成首付弹个车耶。”

可不可怕?

堪比美妆视频弹幕贴一折购买链接了。

那么战术上呢?为什么要是道奶酪?

因为第一步千万不能像一个广告啊。

停车场之所以珍贵,是因为这个场景里的人对车毫无防备。提炼他们天真的欲望,写成一本他们写不出的小说。就像勾引一个姑娘,先聊点她感同身受、却又不大懂的东西。最后再给出一个她想要的答案。

放在这里,就是换。

干嘛干眼红?换就好了呀,1成首付弹个车嘛。

干嘛装恋旧?换就好了呀,1成首付弹个车嘛。

干嘛看人炫?换就好了呀,1成首付弹个车嘛。

干嘛假清高?换就好了呀,1成首付弹个车嘛。

踏平一切不平等的办法,是降低换的成本。

换,就是这枚诱人奶酪里最原生的材料。

不过 W 向来不喜欢只做奶酪。弹个车,以及任何其他与野狗合作的企业,最不需要的都是庆功宴上的一道奶酪。他们要的是开疆扩土的长矛,火药,大炮。所以我们并没有为了追求瑰丽味觉而浪费时间耽误脚步。野狗用粗粝原始的欲望之作夯下地标,接下来,或许就该有人心中警铃大作了: 

“他娘的。有埋伏。”

并且埋伏还要给你预个告:

弹个车将成为首个最大的停车场综合营销体。会用上一套组合乱拳,又野又蛮,拳拳到肉,非常粗暴,希望老师傅们喜欢。 :)

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  # 最 后 隆 重 介 绍 一 下 车 商 兄 弟 们 # 

作为奋战在弹个车第一线的生猛力量,车商兄弟们实打实的创造力也让整个战役增色不少。且不论创意原点有多少啓于他们的字里行间,单是首战打响后,兄弟们迅速的创意繁衍能力,就已足够让野狗惊豔。

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所以接下来我们也为车商兄弟们准备了实实在在的火药

国停车场营销系列稿预告

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多方迅速联合、一秒都不耽搁的狂奔效果,就是立刻在微博上拿下了过亿的热度。不夸张地说,停车场就是个情绪累积的火药桶,一个擦边火花,都能引爆大厦。

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文章已写到最后,这场仗却只是刚刚开始。结尾只是想再三反複播出一下:

写在上海中心停车场的章回体小说展,

只是个起点。

这次写到第九章,下次展览就从第十章开始。

整个展览也只是个起点,是撬开停车场场景营销的第一铲。

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接下来 W 会和弹个车一起撸起袖子挖到多深?马不停蹄挖成多大?手脚并用挖出多少宝贝?

我们和你一样期待 :)


by  W 文策部 如冰
2017.10.25

弹个车

W 上海

 

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