追觅×草莓熊:每天一遍,甜蜜拿捏

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追觅×草莓熊:每天一遍,甜蜜拿捏

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该项目正在参与 2022 数英奖 评选
品牌
参赛类别

营销单元-跨界营销类(入围)

营销单元-整合营销类(入围)

原标题:追觅×草莓熊:精准跨界,强势破圈

追觅,作为智能清洁领域的新锐中国科技品牌,以智能清洁为核心业务,并持续在个护、生活等领域不断拓新。在跑分为王的智能家电市场中,拥有极高的Z世代关注度。2022年8月13日,追觅联动草莓熊这一IP,在天猫超品日当天,展开了又一次对年轻女性消费者的进攻,这一次,追觅打破黑科技冰冷的沟通语言,用富含情绪价值的商品体验、用多元多维的流量思考,精准戳中女性消费者、年轻消费者的痒点,打造销量爆点。


五感六觉拿捏甜蜜商品体验
线上线下打造【流量】×【审美】×【体验】三维一体的深度IP联动

在天猫清洁消费者中,为了稳住Z世代的同时,拉升女性消费者比例,挖掘品牌新的增长点,我们需要打破追觅以往的硬核科技形象,如何破圈触达不同需求女性,成为了我们的挑战。

最终迪士尼知名IP“草莓熊”映入我们眼帘,“草莓熊”软萌、可爱的形象,深受女性消费者喜爱。因此我们也诞生了“万物皆可萌”的科技萌学新体验。通过和“草莓熊”合作,进而推出了一系列限定款产品和周边。相比于以往IP款,草莓熊限定款产品深度还原草莓熊形象,采用了毛绒质感,打破了以往坚硬光滑的产品外观,在触感和视觉上,让追觅新品成为女生打造粉系甜蜜之家不可或缺的好伙伴。并推出“每天一遍,甜蜜拿捏”的口号,将产品使用和IP特点巧妙融合,强化品牌和产品认知。

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正如追觅CMO所说:“梦想生活,值得追觅”,草莓熊联名产品,放在家里不光是一个清洁的机器,还是一清洁的玩伴,是一件艺术品、装饰品。当追觅的科技创新力,邂逅萌系可爱力,理性与感性相互碰撞摩擦,迸发出前所未有的想象力。当然,产品打造只是第一步,如何强势破圈才是重点任务。


甜蜜拿捏破次元直播
明星×追觅×草莓熊=科技力×玩趣性×想象力

在天猫超品日当天,特邀品牌代言人张若昀空降直播间,参与新品发布会与互动。在直播形式上,也打破了常规的形式,采用以匹配草莓熊形象的梦幻虚拟直播间的形式,打造草莓星球破次元直播间,在直播间中通过实景+虚拟结合的客厅空间、厨房等多场景空间,进行产品场景功能的互动展示。

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直播当天张若昀状态非常好,积极配合,各种趣味互动层出不穷,还主动在现场为消费者演示产品功能,直播期间留下了很多精彩瞬间。

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一个个日日夜夜的脑暴碰撞,与小伙伴们完成了直播间最终效果呈现。

在草莓熊和真实场景切换时,融入转场动画的演绎,自如的进行直播场景的切换。


和头部达人玩在一起轻松拿捏社交爆点
萌叔×追觅=非常有戏的娱乐化种草

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邀请头部达人参与,进行全网全渠道种草及线下活动打卡。


打造线下品牌超级专场,人群破圈和深度体验

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了让更多人到实体场景中体验追觅产品的甜蜜,8月13日-14日,在常州江南环球港,打造品牌快闪店,营造线上线下全场景体验。现场除了有上百只草莓熊的陪伴外,还根据产品的使用场景,打造草莓熊之家,让消费者在现场可以轻松拿捏。同时还特设“宅家”和“亲子”两大互动专区,消费者可以摊坐在懒人沙发里看草莓熊清洁小分队出动;还可以在“亲子”互动专区,带萌娃现场DIY,绘制下萌娃心中的软萌草莓熊。


彩蛋:联名礼盒,#夏日追觅草莓熊#打造属于你的甜蜜拿捏

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为了给消费者带来更好的DIY体验,我们不仅打造了IP联名款限量礼盒,同时附赠了可爱的草莓熊贴纸,让消费者可以尽情的打造自己专属的产品外观。

数英奖参赛项目说明 - Catholic 国泰广告 上海,创意代理商

【背景与目标】

背景:追觅作为新锐国产清洁品牌,行业头号爆发力独角兽,同时为了进一步提高品牌知名度,并配合8-9月新品洗地机M13&扫地机器人S10首发暨天猫超品发售之际,如何跳出同质化智能清洁“全场景”,相辅相成,服务多层用户群,是追觅需要思考的方向。

【洞察与策略】

洞察:天猫清洁消费者男女比例3:7,追觅为5:5,女性市场潜力巨大,撬动以年轻女性为主力的消费群势在必行,女性消费者在家用洗地机购量增速,颜值是他们在选择家电时的top5考虑因素,获取品牌爆发增量,颜值、明星、限量是打动女性的关键,同时50%女性消费者会因颜值买单,【联名】【限定】商品消费者女性占比62%。
策略:全维度升级,破圈触达不同需求女性。
1、体验式造物,全线旗舰单品颜值升级定制感官悦己式体验,撬动女性消费者对颜值经济和悦己经济的消费力,吸引女性消费者。
2、全链路营销,借势明星、头部达人、IP资源,打造话题+传播+引流环环相扣的沟通激励机制,分阶段达成不同营销目标,转化明星/头部达人/IP粉为品牌粉。
3、追随式服务,传播必有激励、会员必有福利、购买必有权益、送货必上门、上门必安装、售后必有应,以此追随消费者的每一步决策,完成服务、权益升级,锁定品牌粉丝。

【创意阐述】

追觅携手IP草莓熊,创作出全新形象:联名款洗地机M13&扫地机器人S10,重磅上市限量发售。集科技力×玩趣性×想象力=私人订制款清洁伴侣。
视频创意:这条TVC主要以新品“草莓熊”IP款(洗地机:M13&扫地机器人S10,产品结合IP款以CG建模形式呈现)跳出同质化智能清洁“全场景”,基于强势IP形象撬动人群破圈,撬动以年轻女性为主力的消费群体,获取品牌爆发增量,从颜值打动女性消费者。
针对IP喜好者的人群特征,更喜爱个性化、与众不同的品味,决定了她们在家居用品上,需要区别于市面上大多数走“冷淡风”的家电用品,故在本影片中凸出了从平淡、冷色调,到鲜活、趣味化、暖色调的一个对比变化,以及从基础款到款的演变及梦幻的场景都为影片增添了看点和趣味性。
虚拟直播创意:创意设计方案优先在视觉效果上满足女性用户,加入天马行空的创意特效,使人与科技产品产生互动,打破观众对一般清洁电器的传统概念,达到“科技力×玩趣性×想象力”的结合,通过多场景进行效果呈现,虚拟客厅空间、虚拟厨房空间进行产品功能互动展示,在设计元素上融入了与IP联名草莓熊主题匹配的色调,直播环境周边的趣味性,直播间设定与产品高度融合。
线下活动创意:联动线下沉浸式体验,打造超品网红打卡点,为品牌与用户之间搭建全方位互动的桥梁,助推品牌营销有效触达用户心智进而带动消费。
设计上将活动展台分为拍照打卡区和产品展示区,整体风格提取IP草莓熊元素进行融合,同时拍照打卡区将联名款产品与草莓熊的粉色、结合演绎的淋漓尽致,在产品展示区通过铺设不同家居环境的地面,将产品的各项特点通过实际操作的形式,充分而又灵动的展现给消费者。

【结果与影响】

在数据方面,追觅超品全周期成交破7000万,天猫超级品牌日成交破5500万,超品期间会员环比增长6610%。曝光方面覆盖网易云音乐、腾讯新闻、喜马拉雅、抖音、美柚、芒果微信等头部社交平台,全域曝光4亿+,超300+KOL同步为产品进行种草,累计人群资产1.2亿+创造历史峰值。
张若昀空降直播间,观看人数超398万,创历史新高。同时S10扫地机皇荣登天猫榜单TOP1,M13洗地机荣登天猫类目TOP1。
在未来开展更多维度的跨界营销活动,助力用户探索智能生活的无限可能。本次活动可以说是一场真正意义上的超级专场。追觅集超级品牌、超级货品、超级IP联名和超级品效于一体,实现品牌人群破圈和销售双爆发。其中,超级货品是追觅M13全屋清洁旗舰洗地机和追觅S10系列扫地机器人,它们产品力十足,进一步解放了人类的双手,真真正正将你从家居清洁工作中完全释放;与此同时,追觅联合迪士尼知名IP草莓熊,瞄准Z世代的年轻人、精致男士、轻奢淑女等人群,推出一系列限定款产品和周边,助力追觅品牌破圈,进入更多消费者的生活中。带来了销售和品牌声量的双重爆发,助力品牌实现跨越式增长。
而对于更多消费新体验及线下新零售空间的拓展,追觅的步伐不止于此。

追觅
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