飞利浦双旦礼遇:玩咖出街,就耀好看

数英评分
我的评分
收藏 评论
举报 2021-12

    在城市生活中,谁能拒绝一杯续命咖啡?咖啡作为一种舶来品,对于它的消费习惯在中国已经逐渐被培养起来,越来越多的人群建立起“咖啡口粮”的生活习惯。而这一现象不仅为咖啡市场带来了繁荣,同时也为飞利浦电动牙探索新的营销场景带来新机会。

    当前我国的电动牙刷渗透率仍然较低,而市场及消费者仍需进一步的教育,如果品牌单单是靠讲清楚卖点就想让消费者选择,其实并不足够,因为消费者会认为“我又用不上”或者“和我无关”,即便是消费者在生活中经常会遇到使用的产品,如果品牌不通过场景提醒,消费者也很难联想到自己是真的需要——也就是需求的诱发,往往是通过场景联想去实现的

    基于场景营销的方法论,我们将咖啡口粮作为飞利浦电动牙刷的营销联想场景,持续吸睛在日常工作中“靠咖啡续命”,却想把精致武装到牙齿的高精白领一族,精准击穿痛点诱发需求,强输出建立心理暗示:经常喝咖啡?却又害怕牙齿咖啡渍?你应该入手飞利浦电动牙刷!

玩咖出街 就耀好看

一、洞悉节日营销破圈新密码

    送礼心智尤为强烈的双旦,一直都是各大品牌出奇制胜的关键节点,而在这个注意力稀缺的年代,品牌想要在节日营销中吸引用户眼球,就要不断制造新鲜感。在年轻消费者追求高颜值,新鲜感的消费趋势下,这个双旦,飞利浦电动牙刷选择跨界合作COSTA COFFEE,让#玩咖出街,就耀好看#。通过跨界破圈合作,借力高颜值联名礼盒和高价值赠品,吸睛引爆声量和关注度,为品牌带来新话题,新增长的同时,渗透并深植精致白领圈层核心工作、生活场景——爆款联名礼盒全面进驻COSTA COFFEE全国399家门店,通过联名官宣物料、店铺陈列及互动活动,拓宽产品既有场景,逐步加强品类教育,深化飞利浦电动牙刷全天亮白守护力让你无惧任何咖啡渍问题,让笑容闪耀力加倍的认知心智。

1652949960942075.png

飞利浦双旦礼盒


二、精准拿捏营销制胜策略

    此次,飞利浦电动牙刷双旦营销,始终贯彻全链路营销精髓:线上线下聚焦爆破核心人群集散地,站内站外精准拦截互相引流,打通核心链路节点,精准多次触达精致白领圈层人群,助力飞利浦有效占领消费者心智高地。

「精于传播,更精于渠道」

    线下,飞利浦集中爆破精致白领日常触媒焦点,优选全国33城核心CBD办公楼智能屏展示,洗脑式刷屏种草飞利浦“闪耀”礼盒,持续吸引高精白领一族。

 1652950105552135.png

CDB办公楼职能屏展示

    线上,飞利浦同步深入精致白领圈层声量集散地——抖音平台;作为高粘性高曝光和高转化的流量短视频平台,抖音始终以场景化种草击穿消费者需求痛点为核心,完成种草到转化的心智建立。因此,飞利浦电动牙刷选择聚焦抖音平台,通过场景化种草强化产品关联场景,持续深化飞利浦电动牙刷让你无惧咖啡渍的认知心智。

「会玩内容,更会玩流量」

    在创意前,我们通过数据分析,选择平台内最新最贴近目标消费者的喜好形式,紧扣场景化营销传播策略,通过PAVG选号方式[优选Performance(表现力)、Advertising(广告力)、Value(性价比)、Growth(成长力)],优选趣味剧情类KOL,配合送礼带货类KOL,贴合节日场景及热点话题产出多条优质内容素材方向,针对高潜人群持续种草飞利浦电动牙刷节日礼盒,入选「抖音平台12月3C零售行业有效营销案例TOP 1」

    另外,飞利浦巧妙运用抖音平台的流量工具,针对优质的“流量型创意内容”进行加热,实现机会人群触达及蓄水,并配合竞价广告,实现精准高潜人群的反复多次触达,进一步放大优质内容效能的同时,从站外直接引流至电商站内实现高效转化,从而提升创意传播及销售转化的整体效率及成本管控效果。

「短期发力,长期深耕」

    节日营销是否就只能是品牌一次“爆发性的收割”行为?飞利浦电动牙刷这次给出了不一样的答案。飞利浦电动牙刷联动COSTA COFFEE全国399家门店,打造现象级的拉新活动;通过线下门店桌卡、台卡、POS屏资源点位展示,扫码跳转飞利浦天猫小程序成为会员,即可参与抽奖互动,成功吸睛173万+核心商圈精致白领,精准引流至线上飞利浦天猫旗舰店,助力飞利浦天猫会员新增超1万人次。

  1652950476421995.png

   飞利浦×COSTA抽奖活动

    此外,通过微信端小程序,飞利浦再一次实现了品牌之间的拉新引流,以及线上线下链路的闭环连接。通过COSTA COFFEE微信小程序宣传活动加持曝光,点击跳转飞利浦微信小程序成为飞利浦微信小程序会员,即可领取COSTA COFFEE买一赠一优惠券,精准引流高潜人群至COSTA 线下门店,反哺并拉升线下门店活动效果。微信端获得超过450万+人次曝光,成功转化高潜用户成为飞利浦微信小程序新会员,低成本高效实现品牌拉新引流;并通过多触点布局,实现线上——线下——线上的超级闭环连接,真正实现线上线上活动效能共振,以及站外站内的销售转化链路打通。

   1652950567159643.jpg

 微信端小程序

总结

    此次飞利浦电动牙刷双旦营销项目,借势跨界营销拓宽产品关联场景,深化品类教育,助推飞利浦电动牙刷在竞争激烈的节点营销中破圈突围,有效提升飞利浦电动牙刷市场渗透率。此外,飞利浦电动牙刷更是精准拿捏营销制胜策略,通过全链路整合营销进一步实现品效销一体化,打通线上线下,站内站外核心链路节点,精准反复多次触达高潜人群,成功完成新会员拉新,持续积累品牌资产,赋能品牌长期增长。


Philips 飞利浦

MGCC 众引传播集团

MGCC 众引传播集团

MGCC 众引传播集团

MGCC 众引传播集团

 
数英评分
10
我的评分
谢谢
数英评分
10
我的评分

    专业评分

    专业评分已截止

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)