雀巢作为一个拥有150年历史的“老司机”，一直以来都默默的专注于饮用水安全，由于这两年市场上风云变幻，雀巢发现“水好也怕巷子深”。加之新任大中华区 CEO 大卫 • 苏丹先生很期待与中国消费者沟通，于是我们有机会一起愉快的玩耍了。
背景
中国目前的水市场被教育成“唯水源地论”，动则长白山、深泉、火山水等，雀巢再做水源区分意义已经不大，我们不能在对手划定的战场内去打这场战役，于是制定了另一种规则：回归本源去衡量水。
任何一个成熟的行业都会有个惊人的相似——总会有一个企业回归本源去专注安全这件事，而雀巢不论在品牌认知上还是品质上都可以承担这个角色。
雀巢优活水每一滴水都经过370道检验，水质符合最严苛的美国、欧盟、世界卫生组织、国际瓶装水协会等各项标准，重要的是它在36个国家的标准统一，不管你是在英国、法国、德国、美国还是中国，喝到的雀巢水都是一样的，这大概是中国极少数不需要海淘就能保证全球品质的产品了吧。
中国瓶装水的市场主要分为个人消费和家庭消费两种。在家庭消费中，妈妈掌握着较大的决策权，而她们选择衣、食、住、行等品牌的首要标准就是安全、健康，在这点上，雀巢与妈妈们不谋而合。通常家庭成员在饮用水的品牌忠诚度上一旦形成，即便出门在外也会购买自己信赖的品牌，在无形中扩大了消费人群。
策略：品牌IP化
何为品牌 IP？
我们自己创造了一个形象的比喻：接线板原理。我们把品牌 IP 看作一个接线板，接线板有插头，可以方便的连接到各种传播资源里去，不管是热门影视网综，还是社会热点；接线板还自带很多插口，也可以把各种资源接入到自己的体系中。而我们打造的“雀巢家庭”就是雀巢品牌 IP 的最佳“接线板”。
创意
为激活雀巢优活的品牌形象使之成为一个“活生生的优活家庭，成为中国代表性的年轻三口之家”。我们用情景剧的形式赋予三个主角鲜明的个性和互动关系，让他们和受众讲故事。
这些故事，直接取材于现实生活，大部分的年轻妈妈看到之后都会说：哈哈，没错，我家在生活里就是这个样子的。这种情境共鸣，使得受众拥有直接的代入感。
在画面设定上：剧中三个主角永远穿着雀巢红的衣服，而剧中房间的布景也都是雀巢蓝进一步强化与品牌的联系。
说了这么多，我知道你迫不及待了，上作品：
星座篇：所有妈妈都是处女座
全职妈妈篇：不上班不代表不在上班
设计师篇：安全才是最好的设计
比赛篇：每天管他喝水就是一场斗智斗勇的比赛
情怀篇 ：我们没时间讲情怀，光370道检验就够我们忙的了
鸡汤篇 ：喝瓶雀巢优活解解腻
饮料篇 ：妈妈眼里只有一种饮料——水
圈粉运动
品牌 IP 的打造，当然要配合圈粉运动，我们这次并不仅仅是为了博得点击量，而是直接开通了小优家庭的官方双微，把粉丝精准倒流到自己的地盘。
反馈
此次推广并没有销售导流的设定，但收到了意料之外的市场反馈，很多人都说在剧中找到自己的影子，甚至还有网友留言说喜欢剧中的老公，也想有一个这样温馨、欢乐的家庭！
更有网友留言问这水在哪里能买到，看，它的销售驱动已经自发形成。为了方便网友购买我们临时决定在推广过程中加上京东购买链接，带动了雀巢优活水的销售。
总结
这次《雀巢优活家庭脱口秀》，只是打造品牌 IP 的开始。情景剧作为一个较为开放的体系，去演绎 IP 本身就有很多未知的可能性，它能吸纳更多的外部资源，为内容创造无限可能。而一个 IP 只有不断创造新鲜感才能持续地和受众人群产生链接才能激发真正的情感连接。明年雀巢还能玩出什么花样呢？你猜！
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