Z世代的年轻人消费动机更加感性，为社交、为颜值、为悦己......品牌与产品是否能够带来新鲜感和认同感，成为人们选择与否的关键因素。对于“互联网原住民”的年轻消费者来说，各种新兴、科技、智能的数码家电才是“心头好”。
Z世代来临，数码家电如何进入这片商业蓝海？
PART 01
圈层消费 X 文化内核
如何赋能进口数码家电市场？
Z世代年轻人强调归属感，圈层成为灵魂刚需，强调归属感的 GenZ 世代，与亚文化有很多重叠的内核主张亚文化——源自主流文化，将自我认同作为「灵魂刚需」。
将圈层的爱好由小众传播扩散到面向大众视野，这种不被约束的自我认同是源动力，驱使同好圈子发扬壮大，将种种小而独的文化推及到大众视野。
天猫国际数码家电 X B站圈层营销
洞察Z世代消费者的兴趣圈层，抓住其与B站圈层文化的高重合度，基于年轻人兴趣圈层的内容喜好与生活态度，提炼与打造优质内容，破次元壁碰撞，天猫国际数码家电行业心智，与Z世代消费者的“双向奔赴”。
当今的Z世代消费者是愿意为兴趣付费的一代，丰富的兴趣圈层是他们的精神家园，买能成为他们社交货品的数码家电单品，成为圈子达人的必修课。
天猫国际数码家电行业KA品牌 X B站圈层营销，洞察Z世代兴趣圈层文化，以更贴近消费者的语言及营销方式，提出核心心智“玩潮新世代”。
PART 02
构建全链路营销组合拳
击穿天猫国际数码家电全层人群
1、「薇来式玩家」，为智能未来代言
深度挖掘薇娅IP价值，深耕“带货一姐”对行业、消费者、商家的三端共性。从数码家电未来视角出发，与薇娅IP进行深度结合，为当代年轻人提供进阶“智能未来”生活的参考答案，也赋予了整个行业及KA商家更精准的消费者切入点。
天猫国际数码家电行业 X 深耕薇娅IP：提出核心创意「薇来式玩家」
「薇来式玩家」一反以品牌为主语进行宣讲的传播形式，用电影宣传的方式官宣薇娅身份，将数码家电智能科技产品比拟成“未来生活密码”，借势薇娅视角探寻科技与人类的关系 ；并围绕品类核心趋势提出智能生活“全球新发现”议题，直击圈层精准传达，在受众心智层面构建起有温度、有深度的品牌标识。
最终，通过天猫国际正品认证的全球好物，会被全球好物推荐官薇娅带入未来直播间进行展现
天猫国际“挑遍全世界”IP 定位为：帮助消费者精挑细选全球好物，而这与薇娅的核心理念是一致的。薇娅是年轻人心目中的主播风向标，核心受众群体是对生活品质有着更高要求的消费者，其核心竞争力在于针对消费者的痛点和刚需进行严格选品。双方价值理念的内在联系、基调相同的群体叠合，由内而外的契合度加深了彼此的关联与受众的黏性。
2、「玩潮新世代」，圈层UP主破圈营销
基于对Z世代消费者的兴趣圈层文化内核的洞察，将天猫国际数码家电KA品牌与极客、vlog、千禧、宅舞四个文化圈层融合输出，精准对标四大品类趋势，通过在营销上的创新探索、战略上的长线沟通，透传天猫国际数码家电品类心智，获得Z世代消费者的认同。
圈层文化和数码家电，视角不同却灵魂相通。天猫国际数码家电与4位B站圈层代表性UP主联手打造Z世代态度大片，借势UP主“不同的文化态度”视角，去思考数码家电和当代年轻人的关系，为当代年轻人提出新的生活趋势热潮。
根据态度TVC套拍场景化趋势海报，圈层态度文案 & 品类趋势赛道，完美透传项目趋势心智，构建进口家电氛围领域。聚焦“玩潮新世代”，定义属于Z世代的先锋生活趋势。
3、「玩潮试物所」，限时快闪场景营销
线下落地杭州远洋乐堤港搭建快闪店「玩潮试物所」。现场基于品类趋势设置四大场景分区 #玩美颜值#、#玩胃生活#、#玩趣护艺#、#玩潮满电#，在科技感大屏上播放薇娅科幻TVC和分区态度宣言，撬动消费者心智，全方位赋能天猫国际数码家电品类趋势升级，实现线下场景反哺线上营销。
图片：为活动现场实拍
4、「玩潮新趋势」，赋能商家营销体感
通过有social话题的单品海报、微信深度产品种草测评、微博开屏广告、站内会场等多维度创意物料，联结年轻消费者、定义属于Z世代的先锋生活趋势，实现了品牌态度的破圈传达，全方位刷新KA品牌商家体感营销。
纵观当今行业领域，品牌运用互联网思维进行整合营销已不是什么特殊技能，如何将品牌传播效果延续、最大化地实现品效合一才是整合营销的真正目的。天猫国际联合天猫国际数码家电行业商家与薇娅正是打破行业壁垒从而实现整合营销“有品”的突破点，以social的形式，实现了品牌态度的破圈传达，也是对自身品牌形象的沉淀与夯实；为行业在品牌营销领域的创新乃至与受众圈层的长效沟通，提供了借鉴意义。
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