近年来，随着国民消费水平的持续升温育儿成本上升，母婴市场稳固发展但增速有所放缓，未来伴随新生儿出生率正在持续下降。3-6岁中小童市场将成为市场新红利，未来五年中小童成为母婴市场需求新动能，是未来品牌应关注的重点赛道。聚焦跨境小童市场格局：以食品、用品为核心，多品类蓝海机会涌现，细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展。
天猫国际母婴直营聚焦宝宝成长，提出“我的成长新发现”核心主张，联合进口母婴KA品牌共同开展”未来成长计划”，呼吁全社会的父母，共同参与这场宝宝成长的奇幻旅程。带着他们天马行空的想象力；亲近自然，感受宇宙的温柔、银河的神秘；他们踏上最勇敢的步伐，全力探索那充满迷幻色彩的无限宇宙；在探索之旅中，孩子从宇宙看自己，从自己看世界。
PART 1
定制IP物料助推热点营销，多点位曝光共鸣母婴受众
天猫国际母婴打破大众对天猫国际经典机长IP形象的固有思维，以可爱为核心方向对标3+儿童，基于天猫国际机长IP形象提炼核心元素，再通过可爱化的标签处理，制作萌版天猫国际母婴形象。 通过软萌童趣的IP形象迅速搭建与目标母婴人群的情感共鸣，并深层挖掘软萌IP在3+宝宝心中的好奇心理，协助升温妈妈与宝宝间的关系，将天猫国际母婴直营“世界育儿理念”深度透传至所有母婴人群。IP形象在项目后续营销中多处露出，辅以持续优质的内容，进而引发消费者的关注和反哺，快速建立品牌联想与品牌认知，使得母婴受众建立起专属归属感及共鸣感。
天猫国际直营母婴从宏观愿景出发，基于宝宝育儿趋势发展，母婴3+育儿市场的业务倾向及7大场景6大阶段的业务诉求，IP形象设计了海陆空多职业，共同搜罗全世界宝藏好物，就像一位「成长寻“宝”家」。它充满探索力，搜罗全球母婴宝藏品质好物；有着敏锐的方向感，是母婴界宝藏好物灯塔；还极具探索力，第一时间捕捉国际前沿的母婴流行方向；实现海陆空全方位成长寻宝，陪伴更多宝宝成长。
天猫国际直营母婴IP形象在后续设计中不断完善，尝试用更多元的表现形式将喵哆啦的性格描绘的更加丰满，由此给品牌添加更多亲和有趣的情感，与用户、商家伙伴建立更加密切的联系，甚至未来针对不同母婴级亲子消费场景设计出不同的衍生品，也能为天猫国际直营母婴IP形象赋能并拓展更广的消费群体。
PART 2
小红书多维度内容输出，传递“我的成长新发现”
在小红书平台整合母婴、生活、种草等垂直领域达人，从宝宝用品七大场景出发，分别从宝宝用品的真实使用体验、使用过程中的趣事分享、和以专业视角解读产品成分等维度进行图文种草，其中各领域的腰部、尾部达人组成的传播矩阵进一步扩大活动声量，使得用户认知不断提高，品牌逐渐占领消费者核心心智，从而成功传递核心理念“我的成长新发现”。
PART 3
13家进口品牌共同发声，7大趋势赛道狙击受众
天猫国际母婴直营联合13个品牌“雅培、BUBS、美素佳儿、a2、爱乐维、爱他美、艾维诺、小蜜蜂、妙思乐、小小伞、YYUX、wislibe、雀巢”，共同打造“喂爱而生”、“两代同潮”，“全面保护”、“畅童无阻”、“顽心碰撞”、“带球出道”、“精细喂养”七大热门消费趋势，通过精准聚焦目标消费群体的真实痛点，囊括了基础需求到全方位精细化需求，并以“吃穿用行玩孕养”为项目心智内核，持续性深耕“我的成长新发现”在消费者终端的辐射范围。
PART 4
线下快闪概念落地，为项目增添童趣色彩
以线上物料整合爆发为基础，天猫国际母婴直营线下搭建快闪店“成长奇妙屋”，将项目心智“我的成长新发现”具象化透传，并成功落地杭州阿里园区。快闪店以轻松童趣的色彩为视觉主导，并以网红打卡、知识科普、产品体验等沉浸式玩法，打破品牌与目标消费者的屏障，以活动沉浸式玩法吸引全网消费者关注度，进一步完善项目整体营销链路。
PART 5
雪梨 X 崔玉涛科普向背书，趋势讲解精准收割
在淘内联合TOP级主播雪梨，并邀请育儿专家崔玉涛前往直播间现场，专业性角度对育儿问题深度解读，将各种育儿知识信息以日常话语言和情景化描述，辅以软性带品与传递项目趋势的组合拳，深度透传进口母婴行业精细化发展趋势，强化消费者对天猫国际母婴直营店平台印象。
此次线上线下的整合营销，在消费者端构造爆点营销事件，通过定制IP形象、小红书种草、线下主题快闪、科普向背书等途径，透传“我的成长新发现”核心主张，联合进口母婴KA品牌共同开展”未来成长计划”，呼吁全社会的父母，共同参与这场宝宝成长的奇幻旅程，成功向站内精准引流。
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