B站作为年轻人浓度最高，同时又是国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区&弹幕视频网站，是芬达能够与青少年们沟通的必经平台。在内容为王的B站，如何以内容为核，共创入圈，构筑芬达内容场，关系到以Z世代作为核心客群的芬达在B站的长线营销。
作为业内拥有最多趣味营销元素的品牌之一，2020年，芬达在与B站的初次合作探索中，从B站7000+个兴趣圈层中找到了最适合芬达的“美食”“舞蹈”“生活”等圈层。于是在2021年，瞄准了这几个兴趣圈层的芬达，在共创模式和人格化运营层面重点发力。通过一系列的内容共创，芬达持续与年轻人构建更加深刻的联系，将B站圈层逐个击破，持续构建芬达内容场；同时进行网橘人格化运营，充分与Z世代玩在一起，在与用户的共同成长中，构建心智同频。
品牌+内容共创，芬达绑定零食搭档突围美食区
2021年3月31日-5月31日，芬达与B站美食、生活搞笑圈层UP主共创内容，开启#零食拍档玩出彩#，收获大量PUGC，在芬达本命圈成功与青少年玩在一起，时刻都有芬达内味儿；同时联动零食蓝V积极互撩，与洽洽瓜子、卫龙等两个国民零食品牌共创“出游零食畅享包”，在线下商超进行售卖，进一步绑定芬达x零食，线上「芬达」小程序焕新零食舞台，以“零食对味机”裂变游戏在与青少年的互动中深化芬达和零食的强关联。
IP+内容共创，芬达刷屏统治舞蹈区
2021年6月1日-7月26日，芬达瞄准舞蹈圈层，与B站年度大事件bilibili舞蹈嘉年华(BDF)以及舞蹈区TOP级UP主合作共创，借助IP力量和出彩内容，#芬达果感玩出彩#一举击穿舞蹈圈层，收割大量年轻世代关注度，线上芬达尬舞刷屏，线下四大漫展舞台联动，全方面让青少年沉浸“橙色世界”，成功与年轻世代一起舞动出彩。
人格化运营，芬达网橘和B站人玩在一起
如果共创为骨肉，人格化运营则是网橘这一账号的灵魂。在进行不断的品牌、IP、内容共创的同时，网橘还通过敢于自黑、高频互动、狂蹭热评等动作，无时无刻都在运用B站人的语言进行沟通，让芬达成为一个与用户一同成长的账号，获取足够多的用户好感，也是青少年心目中最会玩的官V，真正做到了与青少年一起果感玩出彩。
芬达内容场构建初见成效，成功在B站7000多个圈层中找到与芬达契合的兴趣圈层并成功激活，如今美食、生活、舞蹈圈层处处都有芬达的身影，凭借UP内容共创精准触达圈层青少年，凭借人格化运营与青少年玩在一起，收获7.2万Z世代的喜爱，实现品牌心智渗透。
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【背景与目标】
1、B站作为年轻人浓度最高，同时又是国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区&弹幕视频网站，是芬达能够与青少年们沟通的必经平台。
2、在内容为王的B站，如何以内容为核，共创入圈，构筑芬达内容场，关系到以Z世代作为核心客群的芬达芬达在B站的长线营销。
【洞察与策略】
1、B站是年轻人中热度最高的平台之一，而芬达是拥有最多趣味营销元素的品牌之一，2020年在二者的初次合作中，芬达从B站7000+个兴趣圈层中，找到最适合芬达的“美食”“舞蹈”“生活”等圈层。
2、在2021年，瞄准了这几个兴趣圈层的芬达，在共创模式和人格化运营层面重点发力。通过一系列的内容共创，芬达持续与年轻人构建更加深刻的联系，将B站圈层逐个击破，持续构建芬达内容场；同时进行网橘人格化运营，充分与Z世代玩在一起，在与用户的共同成长中，构建心智同频。
【创意阐述】
1、美食圈层：品牌+内容共创
2021年3月31日-5月31日，芬达与B站美食、生活搞笑圈层UP主共创内容，开启#零食拍档玩出彩#，收获大量PUGC，在芬达本命圈成功与青少年玩在一起，时刻都有芬达内味儿；同时联动零食蓝V积极互撩，与洽洽瓜子、卫龙等两个国民零食品牌共创“出游零食畅享包”，在线下商超进行售卖，进一步绑定芬达x零食，线上「芬达」小程序焕新零食舞台，以“零食对味机”裂变游戏在与青少年的互动中深化芬达和零食的强关联。
2、舞蹈圈层：IP+内容共创
2021年6月1日-7月26日，芬达瞄准舞蹈圈层，与B站年度大事件bilibili舞蹈嘉年华（BDF）以及舞蹈区TOP级UP主合作共创，借助IP力量和出彩内容，#芬达果感玩出彩#一举击穿舞蹈圈层，收割大量年轻世代关注度，线上芬达尬舞刷屏，线下四大漫展舞台联动，全方面让青少年沉浸“橙色世界”，成功与年轻世代一起舞动出彩。
3、人格化运营
如果共创为骨肉，人格化运营则是网橘这一账号的灵魂。在进行不断的品牌、IP、内容共创的同时，网橘还通过敢于自黑、高频互动、狂蹭热评等动作，无时无刻都在运用B站人的语言进行沟通，让芬达成为一个与用户一同成长的账号，获取足够多的用户好感，也是青少年心目中最会玩的官V，真正做到了与青少年一起果感玩出彩。
【结果与影响】
芬达内容场构建初见成效，成功在B站7000多个圈层中找到与芬达契合的兴趣圈层并成功激活，如今美食、生活、舞蹈圈层处处都有芬达的身影，凭借UP内容共创精准触达圈层青少年，凭借人格化运营与青少年玩在一起，收获7.2万Z世代的喜爱，实现品牌心智渗透。
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