小预算怎么做好618？
什么样的营销才能真正深入广大消费者的心？
是明星营销？或走心情感营销打法？
其实不然。
全民营销时代，传播链条的日益紧凑和一体化，使如今的广告策划更像下围棋，充斥着满满“套路”， 而在见多了繁杂的广告营销和活动后，民众心智也随之变得愈发难以撬动。
而此次京东到家618似是深谙其中，“简单粗暴”地做了一波直接营销。
一、“开门见山”式打法更易被吸引注意力
直上案例：京东到家双城（南京、厦门）三超（华润苏果、永辉超市、沃尔玛）现场联动打造多个创意陈设，于现场直接放置满墙可撕牛皮癣抽奖墙，“大刺刺”地坦然告知大众活动目的，并直接展露出终极大奖，致使现场抽奖气氛一度十分火爆。
活动吸引用户现场参与的同时，设置了相应的活动机制引流至京东到家站内活动页。如：
①中奖奖品均由京东到家线上发货（也可兑换现金折现）
②用户与现场参与拍照打卡带话题发布微博即可兑换参与奖品
③引导京东到家618百亿购物金的线上领取，商超是京东到家的优质资源，作为精准人群的大部分消费源头，在618期间通过趣味性的线下活动，对精准人群完成教育与引流，直接提升了一波品牌曝光量和京东到家在消费者心中的关注度。
线下线上互导，协同共振，为京东到家获得更多流量。
可以说京东到家对于满足用户需求十分擅长。其看似简单、直给的活动方式和营销手法，实则直接营销能够为品牌带来诸多利益点。
① 首先促成品牌方与消费者双方直接见面,这是直接营销最根本的特点所在，互动性极强，对品牌方而言更能够直接观测、满足客户需求。
② 对用户而言，直接展露目的方式更能使消费者放心，对品牌产生信任感提升好感度。
③ 在诸多繁杂眼乱的营销活动中成为一股“清流”，易被一眼吸引注意力，看似“反向操作”实则更能直接达到营销目的。
二、价值传递是“正道”
活动过程中也发生了一场小小“乌龙”。
一南京阿姨于现场活动中奖抽到618个核桃送至社区，原意旨在为恰逢中考前夕，为即将中考的考生家庭送去鼓励考生，却不想反遭未明晰前因后果的街坊投诉。虽然是一场“乌龙”事件，但阿姨将心系考生的行为，却是为社会公益作出的示范参考，同时这一事件也引发了一众网民的热烈讨论。
就这一事件的当日实时话题#南京阿姨送核桃反遭街坊投诉#，京东到家成为了一匹实实在在的“黑马”猛杀至大众圈层，直冲至热搜榜单第8位，南京同城榜单第1位。线下事件一出线上进一步发酵，于无形之间为活动攒足了声势。
随着话题热度的暴涨，各路娱乐、社会新闻、地域类媒体和圈层KOL也纷纷发稿，将话题再一次推向高潮。
究其热度突涨的原因，无巧不成书，正如慈善家曹德旺曾说“社会责任不只是捐多少钱，而是敬天爱人。”而在繁忙、自顾不暇的快节奏生活中，南京阿姨这一充满善意的行为无疑直接击中了一众网民的心，更是为「社会责任感」一词做出了切行的实际解释。传播率也因此瞬间飙升。
而从营销层面来解读：这些数据能证明的是事件真正地进入了舆论，被大众所谈论。
因而比起直给的内容关键词传播，当内容传播是真正富有意义之时，传递三观大正、积极正向之感显然更具记忆点和传播性，造成意料之外的效果。同时为品牌营销敲响信号：品牌的核心要素应是为客户提供价值。
三、好的传播需有「灌输」
《公众舆论》中对一次好的传播总结有一下两点：开放的舆论生成系统和封闭的舆论制造与灌输。
此次京东到家618「喜提」活动海报作为京东到家618的一组官宣海报，均为人物+道具+病毒文案的执行方式，区别于以往的手绘海报于爆品海报。不仅直接将受众的“薅羊毛”的活动诉求组成促成信息的新一轮扩散。更通过画面与文案配合直给传播，传递灌输于受众强烈的「喜提」欢庆氛围感，叫人不记住也难。
1
恭喜！从不错过任何明星八卦的她，在京东到家618，喜提618个西瓜
2
恭喜！每个情人节都被各种秀恩爱的她，在京东到家618，喜提618个柠檬
3
恭喜！多愁善感泪腺发达的她，在京东到家618，喜提618个洋葱
4
恭喜！母胎单身28年的他，在京东到家618，喜提618包狗粮
5
恭喜！每天上班都忙个不停，在京东到家618，喜提618个芒果
6
恭喜！没事就爱讲冷笑话的他，在京东到家618，喜提618盒冰淇淋
一组优秀的海报本身是应当为活动进行良好的助力，京东到家618的这一组Social poster已然达到了快速加深用户印象，表达均是明快之感，同时也透露出活动诱人的折扣力度，整体强化了出极有张力的「喜提」活动氛围，令用户无不感受到一片实诚的「喜提」氛围的目的。
小结
所以“小预算怎么做618？”
京东到家已经给出答案
在本次京东到家618的整个活动策略中围绕着的始终是：用户。
“喜提”也是基于用户核心而建立的基础活动概念，旨在用最大的活动力度让人人都喜提自己心仪的产品。与用户统一战线的传播理念更是获得了一波品牌好感度。
而京东到家也是用实打实的诚意优惠打动用户，线下 + 线上联动，真正用实际行动落实百亿购物金，不仅强化了用户的品牌认知，更让喜提百亿购物金成迅速成为大众可立辨识的利益点。
无论是在全平台大促或线下城市活动中都可以说是交出了比较满意的答卷。
对于其他品牌而言，没有最好的营销，只有选择最符合当下发展阶段的营销，才是较为稳妥的选择。
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