2020年，由于热搜话题#3人伪造老干妈印章与腾讯签合同#，腾讯企业被戏称为 “蠢鹅”；爱奇艺“猕猴桃”、京东“狗”、盒马“马”的形象也是同样深入人心。从中我们不难发现，有差异化和代表性的IP形象对于企业品牌的重要性。
快手小铁作为快手品牌自媒体矩阵的重要成员，以“活泼、可爱、年轻”的底色传递着品牌基因，其中的年轻特质与以微博、短视频为代表的新媒体平台基调不谋而合。那么，在前有IP鼻祖腾讯、后有新晋网红IP盒马的竞争挤压下，作为出道一年的初创IP，快手小铁该如何结合快手企业文化，打造并扩大IP影响力，融入年轻群体。因此在此次营销活动中，我们需要做到：在营销环境复杂多变的情况下，找到差异化新颖化的角度，从众多知名品牌IP中突出重围，打入年轻圈层，扩大IP形象知名度。
借热梗造势 赋能打工人
找到差异化角度，吸引年轻群体，即是营销难点，更是营销突破口。通过对于2020年度热词的洞察与分析，我们发现“打工人”热梗流行的背后有不同行业、不同收入工薪群体对当下境况的不满，以及相伴相生的自我激励。因此，快手小铁以为打工人赋能为核心价值主张，衍生出“百万打工人”的新概念，配合以官微快手小铁晒出趣味辞职信、申请加入百万打工人行列，进一步增强账号人设风格属性，引发路人好奇，为“百万打工人“造势引流。
蓝V入场引爆声量
至此营销策略的大方向已经确定，但是如何扩大营销活动的量级，吸引更多的网友加入？这时候，我们需要做的就是“外围传播”。即携手各行业TOP蓝V入场，结合品牌特质，发布独特的创意传播性物料，通过海报、文案等形式阐释活动主题：百万打工人到底是什么？如何成为百万打工人？如何创造属于自己的品牌？同时为百万打工人喝彩，号召打工人们选择快手电商平台、选择直播带货。
20家优质品牌的加入，吸引了更多不同行业、不同工薪阶层的网友加入，使得本次营销的声量达到高峰，实现前期消费者洞察的完美落地，同时也成功传递了品牌温度与理念。
转化声量收割数据
在各行业蓝V陆续入场之后，官微快手小铁及时发布UGC参与活动，完成舆论声量的有效转化。此后将网络话语权尽数交于同样是打工人身份的网友们，一场关于“打工人“与”百万打工人“的讨论拉开序幕。
本次事件营销活动引发品牌传播及专案合作累计曝光量达0.4亿，覆盖4070w+人群，阅读量3920w+，讨论量2.9w+；联动唱吧、喜马拉雅、滴滴出行等20家优质品牌合力主推话题传播，借势“打工人“热点，撬动年轻圈层，直接拉动快手小铁IP账号互动量10倍升级。
小结
我们用#百万打工人#这样具有大众化、讨论度的话题，通过吐槽幽默的方式，以及有温度的营销内容，带领人们成为百万打工人，选对平台，努力学习积极创新，向着美好生活前进，向着生活的梦想出发。
2020年快手针对中小商家扶持方针推出了生态、营销、产品侧的三大商家赋能升级，为商家打造良好的营商环境，助力商家更快更好地发展，促进了直播电商市场的高速发展。而快手小铁作为出道一年的初创IP，通过本次营销活动，收获了年轻群体声量的加持与认可，积累了潜在的商家群，进一步扩大了IP的影响力与知名度。
创作人员名单
王妍、刘莉雯
数英奖参赛项目说明 - Lando 兰渡文化 上海，创意代理商
【背景与目标】
2020年，由于热搜话题#3人伪造老干妈印章与腾讯签合同#，腾讯企业被戏称为 “蠢鹅”；爱奇艺“猕猴桃”、京东“狗”、盒马“马”的形象也是同样深入人心。从中我们不难发现，有差异化和代表性的IP形象对于企业品牌的重要性。
快手小铁作为快手品牌自媒体矩阵的重要成员，以“活泼、可爱、年轻”的底色传递着品牌基因，其中的年轻特质与以微博、短视频为代表的新媒体平台基调不谋而合。那么，在前有IP鼻祖腾讯、后有新晋网红IP盒马的竞争挤压下，作为出道一年的初创IP，快手小铁该如何结合快手企业文化，打造并扩大IP影响力，融入年轻群体。因此在此次营销活动中，我们需要做到：在营销环境复杂多变的情况下，找到差异化新颖化的角度，从众多知名品牌IP中突出重围，打入年轻圈层，扩大IP形象知名度。
【洞察与策略】
借热梗造势 赋能打工人
这时候，我们需要做的就是“外围传播”。即携手各行业TOP蓝V入场，结合品牌特质，发布独特的创意传播性物料，通过海报、文案等形式阐释活动主题：百万打工人到底是什么？如何成为百万打工人？如何创造属于自己的品牌？同时为百万打工人喝彩，号召打工人们选择快手电商平台、选择直播带货。
【创意阐述】
找到差异化角度，吸引年轻群体，即是营销难点，更是营销突破口。通过对于2020年度热词的洞察与分析，我们发现“打工人”热梗流行的背后有不同行业、不同收入工薪群体对当下境况的不满，以及相伴相生的自我激励。因此，快手小铁以为打工人赋能为核心价值主张，衍生出“百万打工人”的新概念，配合以官微快手小铁晒出趣味辞职信、申请加入百万打工人行列，进一步增强账号人设风格属性，引发路人好奇，为“百万打工人“造势引流。
【结果与影响】
转化声量收割数据
在各行业蓝V陆续入场之后，官微快手小铁及时发布UGC参与活动，完成舆论声量的有效转化。此后将网络话语权尽数交于同样是打工人身份的网友们，一场关于“打工人“与”百万打工人“的讨论拉开序幕。
本次事件营销活动引发品牌传播及专案合作累计曝光量达0.4亿，覆盖4070w+人群，阅读量3920w+，讨论量2.9w+；联动唱吧、喜马拉雅、滴滴出行等20家优质品牌合力主推话题传播，借势“打工人“热点，撬动年轻圈层，直接拉动快手小铁IP账号互动量10倍升级。
我们用#百万打工人#这样具有大众化、讨论度的话题，通过吐槽幽默的方式，以及有温度的营销内容，带领人们成为百万打工人，选对平台，努力学习积极创新，向着美好生活前进，向着生活的梦想出发。
2020年快手针对中小商家扶持方针推出了生态、营销、产品侧的三大商家赋能升级，为商家打造良好的营商环境，助力商家更快更好地发展，促进了直播电商市场的高速发展。而快手小铁作为出道一年的初创IP，通过本次营销活动，收获了年轻群体声量的加持与认可，积累了潜在的商家群，进一步扩大了IP的影响力与知名度。
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