每益添 X 优力|如何不铺张浪费地办一场热闹又有价值的明星生日会?

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每益添 X 优力|如何不铺张浪费地办一场热闹又有价值的明星生日会?

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亲爱的读者,

请默念10遍bjt再进入正文内容,

衷心感谢。

 

10月15日是每益添代言人白敬亭的生日,这是品牌营销年历中的大事之一。但白敬亭八个代言在身,粉丝后援会也有好几个,如何从他们其中突出重围,是客户和我们面临的挑战。


破题——

花样庆生千万条,

公益庆生第一条。

 

“承包地铁”、“承包大楼”……历年花样庆生方式层出不穷,但随着近年粉丝应援频繁被爆出黑热搜之后,粉丝也变得相对谨慎。对粉丝来说,公益是最好的礼物,对明星来说是最安全的礼物。好,就它了,公益庆生!

 如何吸引粉丝关注?不如索性和粉丝组一个局,思路从借势白敬亭生日转变成自主造势,集结粉丝力量,从公益庆生出发,打造一场品牌和粉丝共同参与的庆生应援行动。

在这场行动中,粉丝既是参与者,也是策划者。


 应援行动Step1:

我们成立了一个“严肃又活泼”的组织

通过创意招募,我们选出了才华和“流量”兼备的“鸽圈KOL”(白敬亭粉丝名为白鸽),组成每益添BJT庆生委员会,并赋予他们官方认证身份——告白创意官!为他们制作委员会专属周边,为他们成立专属策划群,和他们一起开发脑洞,“身份感”与“参与感”兼备,让创意官们足够上头。

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应援行动step2:

我们开展了一场“很饭圈”又正能量的行动


通过这个组织,每益添化身小白粉头,调动粉丝共同策划并发起了一场北极兔助养计划公益应援行动,以白敬亭(的各种)名义助养27只北极兔为白敬亭27岁生日应援。

这里要回到开篇默念bjt这件事了,【北极兔】&【白敬亭】同款缩写bjt,一语双关。闻者怦然心动,听者赞叹连连!


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粉丝共创助养头像、助养寄语、助养名义

应援行动step3:

我们邀请“袋鼠”一起入伙

我们与袋鼠耳朵平台美团外卖平台合作,确定了本次公益的行动指南——#一块领养bjt#,一块,既是一起行动,也是1块钱,再次一语双关。
活动期间,粉丝每通过平台下单一笔每益添,品牌就会拿出1块钱用于助养北极兔。同时,我们捆绑大额优惠机制,让消费者更快乐地贡献公益力量。


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就这样,仅拥有小量级预算的我们,在与粉丝联动下,有了一些收获:

  • 官方微博粉丝互动率2倍上涨

  • 正向口碑上升13.5%,是4-6月新品上市营销涨幅的2倍

  • 活动进程1/3即完成助养计划,最终达成预估下单数的4.32倍,销量峰值为当月推广前峰值的5.16倍

 同时,经过了几个月的密切沟通,我们和小白鸽已经培养了深刻的“革命友谊”,在这一场庆生行动里,也得到了他们给予的爱。

 


粉丝营销,就像人际交往,主动融入粉丝语境,让粉丝能够真切感受到品牌对他们的关注和关怀,当然,如果你恰巧还有一些造梗力,也许能更快地交到一些忠诚、可爱、又有意思的“品牌挚友”。

 80年代追“崇拜”, 90年代求“喜爱”, Z世代粉“养成”,在粉丝经济4.0的时代,粉丝与偶像的关系早已被重新定义。面对偶像,粉丝拥有更便捷平等的话语权,她们具备较强的传播力、组织力和造势力,如何吸引粉丝主动并深度参与,是品牌在粉丝营销战役中需要思考的。


—加戏时间—


Q:你们是如何想到bjt这个谐音梗的?

A:我们在一个古早的帖子里发现,有人提到白敬亭和北极兔,缩写都是bjt,白敬亭的粉丝白鸽们也总是有一句口头禅:“白敬亭是兔兔”,巧合,又浪漫。


 Q:与粉丝共创的感受?

A:和粉丝一起为一件事努力,一起为获得的成果开心,在看到粉丝发的庆生视频时,甚至有那么一瞬间仿佛自己就是他们的idol。


Q:听说有一位团队成员是白敬亭粉丝?

A:是的,见过本尊,带薪追星很爽!

 

所以,一起“嗦”(xī)粉吗,朋友。


 



最终,你将会看到
我们源源不断的案例


每益添

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