361°:这个春节,让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师!

举报 2021-02

361°:这个春节,让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师!

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一、听说年轻人从未如此渴望“过年”

经历了2020年疫情期间的春节缺席,年轻人们终于重拾了对年俗的兴趣。

很多曾经被称为“老一套”的年俗,前所未有的被怀念,是时候找回中国新年该有的样子!

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可是,让这些“新年限定产品”引起年轻人的注意可没那么简单。用客户爸爸的自己的话来说:这一系列,确实不太能打。

我们:“没有不好卖的产品,只有没卖对合适的人”。


 二、这届年轻人不太好讲话啊

对于361度而言,超过6成的消费者年龄都在23~30岁,并且在社交媒体上,超过9成的粉丝年龄低于30岁。年轻人可以为了“心头好”一掷千金,也更容易为了兴趣买单。

可是当一系列设计不够突出、款式不够新颖,但是极具性价比的B级产品摆在面前。

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尤其在中国春节,这个人人嘴里都说着“大过年的”、人人都“不差钱”的节日。


三、兵法云:声东击西,暗度陈仓

从“听妈妈的话”到“都听孩子的”,年轻人逐渐成为家庭消费决策的意见主导者。为长辈添置一套新衣,成为年轻人表达心意的一个重要形式。

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俗话说:家里房子大了,什么样的亲戚都有。

春节,可以说是亲戚家人难得凑齐的大日子,叫得出的,叫不出的,全齐了。

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春节,所有的年轻人都不再只是一个单纯的年轻人。他们是父母的儿子/女儿;爷爷奶奶的孙子/孙女;外公外婆的外孙/外孙女…… 

问题好像变得容易了,“老一套”的年俗要怎么呈现给年轻人们?


四、牛B吹上天,执行要落地

 Step1、“新年有一套,亲戚大杂烩”潮酷穿搭上身,效果吸睛

361°:这个春节,让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师!361°:这个春节,让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师!361°:这个春节,让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师!1618397843323794.jpg1618397847355424.jpg1618397850354228.jpg1618397849425508.jpg1618397851162319.jpg1618400291760923.jpg

爷爷奶奶姥姥姥爷齐上阵,老身子骨上身年轻动感穿搭,让你的爷爷奶奶姥姥姥爷也化身“炸街老年团”。

 

Step2、吸睛之余,祭出“笑泪交加”感情牌

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《妈妈说的好看》《姥姥觉得划算》病毒视频认真搞笑,非常煽情,直击长辈对价格敏感的痛点,猛戳年轻人的笑点,更唤起年轻人表达心意的愿望。

 

Step3、产品再包装,“惊喜吊牌”“有一套闷包”齐上线,吸睛+感动都得落地


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哄长辈有一套,把“定价权”交给年轻人。

情感牌再加码,从故事走进现实,用善意的谎言表达心意,用最实在的性价比打造你们家的“新年有一套”……

 

五、结语

类似“把高跟鞋卖给男人”这样的问题,营销老手们一定都有不止一个答案。

在年轻人为主社交媒体上,如何去沟通“中老年产品”相信也是很多品牌面临的困境。前线网络和361度做了一次尝试,也欢迎各位同行批评、讨论。

361° 三六一度

FRONT Networks 前线网络

 

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