前言
2020年，微信小程序DAU突破4亿+，全年交易额同比增长超过100%。
2021年初始，金典也加入了这场流量盛宴，通过一场营销活动，就实现小程序总访问人次突破1434W+，拉新会员67W+，最高日活人次破138W+。
去年的新冠疫情，给国民的生活带来了很大冲击。在此期间，微信小程序积极融入到战疫的“第一线”，在帮助各行各业连接和服务用户生活方面承担了重要角色，与此同时也完成了用户心智和使用习惯的培养，逐渐融入到了大众的衣食住行中，随处可见，随时可用，随用随走。
无论是扫码出行、外卖下单、还是网购逛街等，多场景的小程序服务已经被用户接受。2020年人均使用个数增长25%，人均小程序交易金额上涨67%，“这得益于小程序在消费场景的广泛普及以及服务场景的加速渗透，2020年微信小程序已经更进一步融入国民生活乃至商业的方方面面。”
有人的地方，就有流量。有流量的地方，就有商业价值。当一种使用习惯被养成之后，其中蕴含的消费场景所带来的商业价值是巨大的。不得不说，对于每一个营销人，特别是快消品类的营销人来说，微信小程序已经成为2021年必备的营销工具之一了。
那么问题来了——如何基于微信小程序这个生态，策划一场品效合一的整合式营销呢？春节期间金典打造的[姐的X计划]，或许能给大家带来一些思考和启发。
「姐的X计划」闪耀启动，金典小程序打造品牌营销闭环
回顾2020，《乘风破浪的姐姐》一定是绕不开的话题，30位姐姐的逆龄奋斗，以及真实、勇敢、自信、拼搏的态度，让观众津津乐道的同时，也让这档综艺频频成为社交的话题中心。
2021年，金典独家冠名《乘风破浪的姐姐第二季》，希望通过借势节目流量及CNY数字化热点，通过微信小程序一系列的活动运营持续引流，最大化整合利用外围资源的同时打通微信生态内销售链路，提升交易转化，打造品牌营销闭环。
于是，金典「姐的X计划」闪耀启动了。
众所周知，X 是数学中的未知数，代表了神秘未知和无限可能。姐姐们通过《浪姐》节目激发更多内心潜能，他们在节目中的真实和自然，勇敢和自信，刷新大众认知的同时也带给观众耳目一新的综艺体验。2021年，新一季的节目，新的姐姐，新一年的无限可能，而这也和金典主张「有机生活，有我定义」的品牌理念完美契合。
姐的X计划素人向态度视频
于是在《乘风破浪的姐姐第二季》节目首播当天，「姐的X计划」通过上线素人态度向视频，传递“X＝无限可能”的有机生活态度，鼓励每个TA自我定义并参与生活，活出不同精彩，拥有无限可能。同时，金典整合所有渠道资源，以小程序为中台，打造了一场「姐的X计划」全民互动营销。通过借助小程序内的积分制度打通互动内容，长线承接流量提升会员留存，进一步增强用户粘性。
姐的X计划互动H5
1月22日，《浪姐》第二季首播当天，双微平台发布活动上线，开启预热。
预热海报&公众号引流
同时在外部渠道搭配投放朋友圈广告，借王鸥、那英双代言人官宣投放朋友圈广告，直接引流小程序，从而让品牌传播落地。
抓住春节红包消费场景，推出春节红包企划
据数据统计：2021年，微信用户人均拥有7.37款红包封面。“就地过年”让红包封面成了隔空传递祝福的“利器”，也催生了微信红包封面上的品牌营销新玩法。
金典适时抓住春节红包消费场景，洞察用户通过个性化「微信红包封面」进行社交的诉求，根据不同时间阶段打造不同内容主题的限量红包封面，抢占春节热点：配合春节氛围发放六大国风款“姐的年味红包”，彰显女性态度和力量；同时借势代言人流量推出明星款红包，引发广大粉丝关注。
姐的年味红包封面互动H5
消费者可通过参与金典小程序H5页面互动，获得高清壁纸海报及小程序奶浪积分值参与抽奖，并跳转至红包领取页面。
六大古都国风海报
通过在金典微信公众号的文章中内嵌小程序跳转界面，从而达到自有私域流量精准引流；同时在社群等外围渠道，用户也可以通过识别海报上的小程序二维码领取红包封面，进行直接引流。
活动期间累计领取红包封面人数6W+，累计拆红包次数达52W+，增加曝光量、互动量和会员转化。
瓜分红包雨，低成本拉新转化
除了微信红包封面，从2月5日起，金典配合姐姐节目播出，在小程序内定时上线了两场红包雨活动，通过分享多得抽奖机会的活动机制进行裂变拉新，进一步实现提效转化。据统计，春节活动期间新增会员数量33W+，平均单个获客成本0.69元。小程序单日访问人数破63W+，红包雨发放时间段达到周流量最高峰，实时访问次数最高达21W+。
预热海报&红包雨互动H5
定制礼品卡暖心上线，强化小程序商城转化
说到春节，就不得不提送礼这一场景了。借助春节云送礼的社交趋势，金典还在春节期间打造上线了金典定制梦幻卡，通过下单解锁专属明星红包封面的机制，长线承接项目流量与金典代言人粉丝营销；用优惠丰富的商品组合进一步推动用户消费决策，促进销售成交，春节上线后的销售数据位于伊利子品牌第一。
个性化定制搭配，金典探索数字周边营销
每个品牌都不是孤岛，好的品牌联动往往能达到1+1＞2的营销传播效果。而且，新一代消费群体是追求个性化成长的一代，他们的需求也自然而然是需要个性化满足的。这也就是为什么越来越多的品牌开始品牌联动+个性定制。
金典有机CP杯创意视频
借势情人节节日热点，金典与“ONE一个”联名推出限定周边礼盒，扩大影响力。同时在小程序内上线互动H5，以消费者定制为核心，用匹配个人星座和属相的互动方式来增强专属感；通过抽奖发放优惠券的形式，直接引流金典周边商城，强化消费者互动闭环，不仅仅提升了销售转化，也通过周边为载体的方式再次强化了品牌有机生活的理念。
金典有机CP杯定制H5
通过节目植入以及代言人王鸥ID视频进行大范围传播种草，大V合作、种草海报与视频物料的传播进一步扩大影响力，长线打造周边网红化种草，将「姐的X计划」进行到底。
结语：复盘金典「姐的X计划」，你会发现整个项目本身就是一场X计划——无限可能：品牌和综艺的无限可能、小程序整合营销的无限可能、消费场景的无限可能以及品牌联动和个性定制的无限可能。
「姐的X计划」借势《乘风破浪的姐姐第二季》节目流量及CNY数字化热点强占位线上线，活动期间小程序总访问人次突破1434W+，拉新会员67W+，最高日活人次破138W+，金典「姐的X计划」以内容营销为主线，以品效合一为目标，结合综艺、热点和消费场景，整合多渠道投放，并强化小程序使用场景，最终促进消费者购买，提高用户粘性，完成拉新任务，提升销售转化。
小程序，大流量。基于小程序打造的金典「姐的X计划」整合营销相当于是一个蓝本——通过微信小程序一系列的活动运营持续引流，最大化整合利用外围资源的同时打通微信生态内销售链路，提升交易转化，打造品牌营销闭环，这个蓝本可借鉴，可参考，也可迭代升级。
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