非常时期的美的冰箱营销:宅在家也要好好吃饭

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非常时期的美的冰箱营销:宅在家也要好好吃饭

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疫情对中国企业来说是前所未有的考验

有的企业另辟蹊径展开自救

逐渐恢复正常运转

有的企业在挑战中应对求变

交出了漂亮的成绩单

……

此次,美的冰箱发布了多产品系列在防疫时期的保鲜健康解决方案,为美的2020年冰箱营销拉开序幕。


1

从消费者保鲜需求原点出发

夯实全球智能冰箱领导者定位


那么,在疫情好转、全面复工复产阶段的背景下,美的怎么做作业?

首先,美的洞察到大众对冰箱的核心需求并没有改变,仍以保鲜为主,但是人们从生活到工作,乃至行为习惯都在悄悄发生转变。

美的总结了以下几大关键词:

宅.无聊

疫情期间,人们被迫宅家,不能出门不能逛街的日子里,无聊到精分,这时人们纷纷解锁新技能,“宅家做饭”的生活方式兴起。

囤菜.新鲜

减少外出购物频次、家庭成员多、老人小孩口味不一,很多家庭在购买食材时选择一次性大量囤菜,进而出现冰箱容积不够、不同食材同一空间存储串味、食材囤积细菌滋生、肉类海鲜等无法保持每日新鲜、果蔬长期存放发蔫脱水等各类问题,很难保障家人营养健康。

饮食.免疫力

如何吃出免疫力,食材怎么处理才安全,吃出“健康”成为全民关注点。


这种种影响与变化,要求美的冰箱必须与消费者保持生活态度上的共振,在个别功能、体验上做出相应转变。

比如“除菌”、“长期大量储存的口感、营养”与当前宅家囤菜、渴望吃出健康的大众生活需求高度匹配。

美的需要紧紧抓住非常时期消费者的生活需求。与此同时,仍要做到从消费者保鲜需求原点出发,结合多产品系列的核心功能技术,加深消费者对产品的认知与体验,夯实美的智能冰箱领导者的定位,让创新技术、健康理念深入人心。


2

深入消费者核心诉求

强势除菌功能保驾护航


非常时期,除菌是消费者最关注、最敏感的话题,为严防“病从口入”,重中之重还是要确保食材、饮食方面的洁净无菌。 

我们要告诉消费者,病菌虽然看不见,但是他们无处不在, 只有从根源上消灭致使食材加速腐败的病菌,保障食材的鲜美,才能进一步提高消费者的食材健康系数。

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通过对冰箱三大杀手——大肠埃希氏菌、金葡萄球菌、李斯特菌三种菌株的形象刻画,让消费者对美的冰箱净味系列有更深刻的认知。

将美的净味冰箱系列的产品功能“19min急速净味、99.99%彻底除菌净味”,以及功能背后确保生熟食材不串味,细菌不滋生,保障万千家庭饮食安全的愿景,植入到消费者心智中。

3

四大优势技术实力加持

硬核黑科技,健康防护再升级


在进一步的应对中,美的冰箱除菌进行时以四大优势技术“银离子抑菌舱”、“PST+超磁电离净味”、“PST+智能除菌”、“太空深紫外除农残科技”,实现“隔、离、净、灭”四大功能。

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将美的冰箱用实力解决消费者食材保鲜、除菌痛点,用硬核黑科技堆砌起“万千家庭健康保护墙”的技术自信彰显出来。

4

解决特定人群的痛点

坚持有温度的营销


不同的消费人群,会有不同的需求。其中,有几大高敏感人群特别关注饮食健康,比如母婴人群、亚健康养生人群、轻食人群,他们无一不在饮食上有着苛刻的需求,他们既希望吃的好,又希望吃的健康。

美的深挖这些特定消费人群的健康需求,通过漫画的创意形式,讲述一个个趣味故事,针对性地解决这类人群的消费痛点。

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《妈妈的烦恼》聚焦了全天下妈妈们的痛处之一,天不怕地不怕,就怕宝宝生病,为宝宝做一顿兼具营养与美味的饭 ,看着宝宝大口大口吃掉,简直是每个妈妈的幸福时刻。

美的智能保鲜冰箱果净系列除农残的功能特点,把“宝宝吃的开心,妈妈放心”的诉求带出,与母婴人群产生情感共鸣。

5

关注消费者的感受与变化

三大场景吃出新鲜健康美味


当前,消费者的生活场景确实在发生变化。从美的总结的“宅家.无聊”、“囤菜.新鲜”、“饮食.免疫力”几大关键词,构建和消费者能够产生共鸣的场景, 与消费者进行深入沟通, 获得消费者的认同,形成可持续的粘性。

场景一:天天宅家做饭,肉类食材一次买,忘记原鲜口感?

“微晶一周鲜”不冻原鲜,口感如初

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场景二:囤囤囤囤菜太多,食材堆积串味又生菌?

PST+超磁电离净味技术,99%彻底除菌净味

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场景三:居家想要吃出免疫力?最是向往有机生活。

太空深紫外线光科技,轻松便捷除果蔬农残

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除此之外,通过持续深化,还能延伸出更多的场景模式,与消费者建立更有深度、更多维的联系,让每个宅在家的消费者相信,每日三餐都能吃出新鲜健康美味。

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通过环环相扣的品牌营销活动积极应变,美的持续输出正向价值。

随着疫情渐渐好转,消费者对于健康和美好生活的向往更重视、更迫切,而美的承诺将一直陪伴在消费者身边,用科技筑起一道道健康屏障,为每一位消费者提供全方位保障新鲜与健康的最优方案。

而因赛也始终坚定地陪伴着每一位有信念的客户,与更多客户一起实现更多可能。




Midea 美的

因赛集团

 

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