在饭圈一统江湖的时代，粉丝营销散发着无与伦比的魅力。如何在营销战役中，给粉丝不期而至的惊喜，是品牌方需要思考的问题。2019易烊千玺玊尔演唱会，蒙牛优益 C 便发起了一场应援活动，创新了粉丝营销的新模式。
1 与“时间”联名，创意产品跨界提升品牌吸睛指数
作为顶流优质偶像，易烊千玺的举手投足均能霸占网络热搜。值此演唱会之际，更是品牌不可多得的营销时机。优益C在赞助演唱会之余，将更多注意力投注在粉丝身上，想粉丝之所想，推出young气的潮流文化袋品牌周边，实力圈粉。
对于品牌而言，潮流文化袋透明袋身的设计一方面能够展现时尚、个性、年轻的态度，是品牌与年轻潮流文化接轨的全新尝试；另一方面，这一跨界产品还兼具了实用及时尚的功能，在演唱会活动当天，品牌还在袋内放置了其他应援周边，免费为粉丝发放。
从粉丝的角度来看，应援文化一直是偶像文化中的重要组成。艺恩网发布的《粉丝经济研究报告》中曾提到，粉丝进行应援活动实质上是粉丝群体实现自我身份认同的体现。而此次优益 C 则精准地洞悉到了这一点，对于粉丝而言，这一潮流文化袋不仅是应援周边，更是一种社交货币，是他们身份符号的象征，同时也表现了每个粉丝自身个性与价值。
此外，今年是优益C品牌成立十周年。作为蒙牛旗下的一款活性乳酸菌饮料，从2009年到2019年，优益C始终以直达肠道的强活性，为被火锅、奶茶等高热量食物包围，营养不均衡、缺乏锻炼的年轻人提供了一种好喝又健康的饮品。
在品牌十周年之际，相较于业界传统联名套路，优益C别出心裁地选择与“时间”进行联名，推出“优益C十周年限定潮流文化袋”。玩法多样、态度鲜明的潮流文化袋，俨然是吸引年轻消费者的“神器”。通过多场景实用搭配，品牌宣贯毫不突兀，潜移默化间攻占消费者心智。
2 话题与粉丝高频互动，增强粉丝黏性
优益 C为了更好地与粉丝进行沟通，结合潮流文化袋，在微博发起了 #活力优益 C 袋你去应援# 话题互动。通过官方赠票等活动形式，双关暗示了品牌能够帮助粉丝去到演唱会现场，拉近了品牌与粉丝之间的距离。截至目前，该话题已经获得超 4000 万阅读量，许多粉丝主动参与讨论。
作为年轻人聚合的追星战场，品牌的创新内容表达形式也成为品牌与粉丝交流的重要一部分。为此，优益 C 此次还发起了「与时间联名」手账应援大赛，鼓励大家秀出自己的应援故事，深度还原每一个追星粉丝的情感历程。
持续的话题互动使得优益 C 成功与粉丝打成一片，降低了他们对品牌的认知门槛和沟通成本。此外，优益 C 还发起了晒订单截图，铁粉勋章等互动，进一步将粉丝流量转化为电商流量，联动品牌电商，在提升粉丝与品牌之间用户黏性的同时，也实现了粉丝经济的高效转化。
优益C官方微博作为超强主阵地，品牌声量实现井喷式增长！12月粉丝增长提高11.4万+，超越前两月总和128%，互动量较上月提高400万+ 涨幅136%。传播中形成裂变式转发层级，覆盖微博用户3千万级别。
3 易烊千玺×潮流文化袋，传递价值认同，构建粉丝营销闭环
如今已经进入了粉丝营销的 3.0 时代，因此品牌更应该了解粉丝群体除了有消费产品实质功能的需求外，还有消费其背后代表那套生活方式和身份符号的需求。此次优益 C 之所以能够得到众多粉丝的青睐与认可，便是因为品牌深刻洞悉了年轻粉丝人群的情感与价值归属。凭借「肠活动，常年轻」这一品牌口号，优益 C 在过去几年中累积了不少关注健康生活方式的用户，而此次与针对易烊千玺粉丝的一系列活动，则是一场聚焦圈层文化的精细化人群沟通。
优益C以限定潮流文化袋，和粉丝一起为千玺玊尔演唱会助力。优益C在特地在现场设立了“优益C周边派发站”，优益C限定潮流袋、应援小物、明信片、小立牌、小C玩偶等多样应援好物，为到场粉丝带来惊喜。粉丝可以提着优益C限定潮流袋去到千玺演唱会现场，用它装上自己为千玺准备的应援物品，用偶像代言的品牌的周边为演唱会应援，还有比这更美的相遇吗？
易烊千玺×潮流文化袋的背后，是深挖粉丝经济的新思路。优益C牵头为代言人易烊千玺的演唱会应援，无疑能博得千玺粉丝的好感，升华到对品牌本身的认可，这种良性循环无疑能增强粉丝与品牌之间的黏性。除此之外，优益 C 还借此将粉丝流量高效转化为了电商流量，成功构建营销闭环。
活动期间：品牌线上电商总GMV同比增长71.29% 环比增长52.46%；4家商超门店，带动蒙牛低温全品线销售均增长250%，优益C销售均增长1200% ；成功打破低温乳品冬季销售低谷，并为品牌实现“品效合一”传播效果。
梳理优益C此次营销战役，可以发现品牌方一边延续了「肠活动，常年轻」这一品牌理念，将品牌年轻活力的价值理念植入消费者心智；另一方面更是通过产品跨界、话题互动等垂直圈层的沟通形式，反哺了品牌的年轻化升级。
注：部分内容转自网络
案例展示——MIND WAY 传意互动 北京，创意代理商
创作人员名单
路征
王琳楠
罗超
肖玉玲
数英奖参赛项目说明——MIND WAY 传意互动 北京，创意代理商【背景与目标】
为拉拢年轻消费力，蒙牛优益C2019正式签约易烊千玺为代言人。2019年12月迎来千玺首次个人演唱会，87.5万人想看 一票难求！在众多赞助商中，蒙牛优益C如何抢占流量&口碑，成为本次传播命题。【洞察与策略】
想粉丝之所想，首先要满足粉丝应援所需。更要在传播中增强品牌社交属性，满足粉丝自身个性与价值的同时，从而将代言人粉丝转化为品牌粉丝。
接轨年轻文化，联名千玺演唱会推出限定潮酷周边，捆绑门票福利沟通粉丝，来实现品牌粘度和转化。【创意阐述】
1. 打造限定联名文化袋，赋值应援价值；架构年轻桥梁推出优益C千玺应援袋，潮人出街种草奔走相告。聚焦微博粉丝互动阵地，引爆话题讨论。
2. 联动自营店铺及商超，门票福利引燃带货；social声量引导至官方电商及线下商超，实力宠粉开启门票福利。狂揽销售力，应援价值助力转化。【结果与影响】
活动期间，官方微博作为超强主阵地，品牌声量井喷。官博12月粉丝增长提高11.4万+超越前两月总和128%，互动量较上月提高400万+ 涨幅136%。传播中形成裂变式转发层级，覆盖微博用户3千万级别。线上电商总GMV同比增长71.29% 环比增长52.46%。4家商超门店，带动蒙牛低温全品线销售均增长250%，优益C销售均增长1200%。
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