在直播电商被品牌质疑、诟病时，仍有依靠直播风生水起的产品，在这背后，实则是节奏与种草的平衡逻辑。
品牌主对直播的诉求，越来越趋向于带货和种草，在社会化媒体环境下，KOL 内容营销不能像以往那样，制作物料后大面积投放。随着 KOL大体量指数级增长，各类平台差异化渐显，以淘宝和抖音直播平台为主，ROAMAN 罗曼在2020年3月8日-3月31日期间进行了一系列的直播尝试。
ROAMAN 罗曼是国产电动牙刷品牌厂家，原本是一家代工品牌，后慢慢升级，走上了品牌赋能销量的道路。
从去年9月份开始，罗曼主攻电动牙刷爆款打造，旗下的爆款单品有“小果刷”、“新品小心机”等。
在2020年3月8日-3月31日期间，微格助力罗曼在直播平台实现口碑销量双突破，不仅在淘宝直播抢占先地，深度挖掘了明星与头部主播的带货能力，还在抖音直播进行长线种草引流，帮助其进一步提升转化率。
此次传播共计直播28场，整体曝光量达1408.9w+，累计进店人数17.3w+，直播 ROI 最高达10。
淘内直播，抢占先地提升转化
广告主投放追求品效合一，通过直播平台，放大产品的精细化差异，将明星与 KOL 结合，以内容种草成为品牌与消费者之间的重要节点。
淘宝作为最大的电商直播平台，有着直播带货领域最大的商业空间。
流量够大，用户活跃度高，运营效率高，消费意愿先行的用户特征，都是淘宝直播的优势。
微格作为淘宝直播 MCN 机构，淘内直播经验丰富，使得微格有能力最大化挖掘明星与顶级主播的带货能力。
此次在淘内直播上，微格共筛选了13位明星主播及头部主播，有李氏女明星、叶氏女明星、以及淘内 TOP 主播陈洁 kiki、烈儿宝贝、祖艾玛、张沫凡 MOMO等。
在直播的过程中，充分展示产品卖点，打通电商所见即所得，让用户有全方位的体验感，助力罗曼牙刷大幅抢占了用户心智，且最大化提升了转化。
抖音直播，长线种草引流
抖音从签约罗永浩带货后，在直播带货上也更进一步。
在此次抖音直播中，微格打造了高性价比的直播带货，共筛选11位感染力强、粉丝粘性高的抖音 KOL，如仙姆 SamChak、道上都叫我赤木刚宪、周小闹、一块小饼干等，进行了14场直播。
微格全程把控直播效果，在开播前根据达人特点定制化脚本与赠品，并提前加入橱窗宝贝进行预热；在开播中通过免单、抽奖、倒数计时等多种方式实现重复曝光刺激用户下单，并在直播中实时监测粉丝留言，及时进行产品卖点的讲解调整。
通过情感认同、种草拔草、二次营销的环节，形成完整的内容+转化闭环。
直播带货与种草是天然的互补搭档，也成为品牌“速爆”的黄金法则。
最终罗曼牙刷在3月29日首发时，销售额位于美容美体仪器品牌类目品牌销售第一，店铺排名第一，这离不开微格在此次直播带货上的助力。
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