近年来，越来越多品牌加入粉丝营销带货的赛道中，日化、食品、美妆，甚至是客单价较高的家电、数码、汽车等品类，也希望能通过明星代言实现流量收割。那么在明星代言轰炸的当下，品牌如何实现对消费群体的高效沟通，达成品效合一呢？
今年8月我们接到苏泊尔的品牌代言人官宣（王源）整合营销项目，针对粉丝营销带货进行了更多探索。
以代言带货
内容输出捆绑明星赋能
苏泊尔是一个成立了26年的大众生活家居品牌，本次粉丝营销期待解决两大问题：品牌年轻化、品效合一。
而本次营销品牌规划在代言官宣后首推两款单品，分别为苏泊尔云朵轻量保温杯与火红点Bingo系列锅具，其中前者是需要在代言官宣之际同步发力带货的产品。
王源，是这个时代奔赴在追梦路上的年轻人缩影，对于粉丝来说，每个关键时刻他们都希望能够相互陪伴在左右。而苏泊尔一直以来保持着温和向的情感沟通，苏泊尔云朵·轻量保温杯更是以“温暖轻相随”作为Slogan。
将品牌、明星、粉丝三方结合，我们找到一个核心沟通点，随身携带的保温杯带来的不只是一口热水，也是一份源于身边、触手可及的治愈与关爱。
【源来在身边】传播主题应运而生。
通过代言来带货，进行内容输出，利用代言人赋能品牌认知。
同时经过大量粉调，我们还发现一些营销机会点：
-“养成系流量”粉丝盘成熟，想让他们兴奋需要更深刺激。
- 王源留学到现在意外回国，做好“空窗期”准备的粉丝对其新动向抱有期待。
- 唱作歌手出圈，“创作力”是粉丝最为买单的方向。
因此我们提出两点策略：聚焦“创作力”，结合苏泊尔品牌资产，深度捆绑代言人实现转化收割；同时借代言人势能，建立产品与年轻消费者的情感链接，传递“温暖轻相随”理念，以此推动品牌年轻化。
以粉丝洞察为基底
带货种草两不误
第一波营销：精准洞察粉丝心理，走心内容+多元互动撬动品牌大促销售增长
1. 官宣代言预热以悬念式物料层层线索引发粉圈猜测，有效提升品牌社交声量。
官宣前三天，王源生日的同一时间（11:08）释放丰富线索物料制造悬念。引发粉圈共震，与官微互动猜测代言人身份，累计互动量达67万+。
2. 官方互动活动激发粉丝创造力，为电商大促蓄水。
热度持续期，通过两场互动活动调动粉丝兴趣点，产出丰富UGC素材。
聚焦产品“轻量”卖点，从模仿王源同款抛起动作趣味切入，发起#王源玩转云朵杯大赛#，微博抖音多圈层触达粉丝；随后结合粉丝的萌点，#DIY我的云朵轻量杯#互动通过王源专属贴纸，刺激粉丝get同款晒单，持续撬动粉圈，为后续品牌全线产品的电商大促蓄水，以单品带品牌，实现品效合一。
3. 多圈层触达消费者，social热词赋能产品，苏泊尔云朵·轻量保温杯成种草平台热门单品。
在产品有一定社交平台声量后，外部联合抖音创意类达人、微博种草类、美食类及时尚类KOL、小红书时尚及生活类KOL，多维度种草，一步步助推云朵轻量杯成爆款单品。
爆款单品销售期的结束，不代表粉丝营销画上句号，事实上后期粉圈运营也很重要，能不能长期留存粉丝，很大程度受其影响，而本次项目也对此十分重视。
长尾期，针对电商大促主推的产品，苏泊尔火红点Bingo系列锅具，我们开展了第二波营销。
第二波营销：代言人深度赋能品牌产品，针对性社交种草可持续性带货
对于粉丝而言，扒同款是最为直接的传播切入口，因此长尾期的营销进一步强化了这一概念。同时结合苏泊尔火红点Bingo系列锅具“控温看红点，下厨简单点”的利益点，开展#源源私房菜#、#圈红点大赛#两个新物料的互动活动刺激粉丝，深耕王源同款的用户心智。而情感沟通上，我们从“好好生活的第一口锅”、“全家之选”等内容输出，走心链接粉丝，积累品牌口碑及好感度。
同时布局了多渠道扩散，通过代言人帮助苏泊尔火红点实现关联性种草。并根据抖音和小红书不同平台的特点，从颜值、配色这些social热词为产品赋能，提升种草性，从而将前期积累的带货势能最大化。
明星品牌价值最大化
带货与种草并行
纵观苏泊尔代言人整合营销项目，品效合一的目标需要充分发挥明星品牌价值，转化代言势能：
1. 首先，深度洞察粉丝的兴趣点，从品牌、明星、粉丝三方出发进行结合，借代言人加强内容输出。
2. 以明星同款爆品带动品牌整体销量，个性化定制的粉丝活动，激发粉丝high点，完成流量收割。
3. 同时捆绑代言人布局多维度内容种草打法，最大化从粉圈扩散泛大众，实现可持续带货的转化。
在粉丝营销收割流量越发同质化的当下，粉丝不应只被看作购买力，更是品牌的种草力；明星带货也不仅仅是带来短期销量增长，更是长尾赋能品牌。因此品效合一的粉丝营销，尤其是客单价较高的品类，需对带货与种草同等重视，产品与品牌认知输出双重捆绑明星，从而实现明星代言价值的最大化。
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