饿了么×七匹狼电商跨界联名，打造“饿狼计划”，推出多款潮服。
为了实现食物与服饰的创新融合，饿了么×七匹狼电商开起了「饿狼餐厅」。在这里，每一件潮服都是一份精心制作的“小份菜”，等待着被超速配送。
9月8日起，搜索「饿狼传说」，潮服+食物的双补给，为饿狼骑士们缔造新的传说！
1
骑士装备库已开启
超速配送“小份菜”
2
「7号即兴曲」T恤
听一首
7号即兴曲
3
「超时空旅行」茄克
饿狼骑士启动
超时空旅行
4
「蓝梦骑士」茄克
明日郊游
蓝梦骑士
5
「明日世界」卫衣
70光年之外冲向
明日世界
6
「公路狂想」卫衣
超速发表
公路狂想
7
「梦的二项式」卫衣
宇宙30度的
梦的二项式里
8
「一公里深蓝」卫衣
呼啸过
一公里深蓝
9
「白日蓝梦」卫衣
唤醒骑士的
白日蓝梦
9月9日，饿狼骑士同款潮服在七匹狼天猫官方旗舰店正式上线。
1
2
3
4
5
6
7
8
9
创作企业名单：
第一财经商业数据中心（CBNData）
七匹狼电商
饿了么
创作人员名单：
姚贝贝
石琳
余杭玉
数英奖参赛项目说明——CBNData 第一财经商业数据中心 ，创意代理商
【背景与目标】
作为国民男装品牌，七匹狼一直在积极寻找更年轻化的沟通方式，全面拥抱年轻人市场，在三十周年的节点实现“重焕新我”的品牌诉求。而饿了么也正在经历一个品牌升级的重要阶段。作为本地生活外卖平台，饿了么力图通过与年轻消费者的多品类互动，刷新大家对于“饿了么外卖只能送餐”的固有印象。CBNData立足于自身的行业及传播优势资源，帮助双方达成此次跨界合作，并完成从对接到执行到传播的全链路操盘。基于对当代年轻人身上“永不停止追求、不断向前，Hunger for something”的时代精神和价值观取向的敏锐洞察，以“饿狼传说”为主题，将食物与时尚潮服跨界联名起来，为年轻的用户构建了一个具有更多想象空间的消费场景，激活“饿狼骑士” —— 那些热血积极、健康向上、充满社会责任感的年轻人。
【洞察与策略】
联名策略：打造新零售消费新体验七匹狼通过与饿了么跨界的创新形式，从年轻人聚集的外卖场景切入，以更互联网化的形式包装创意，将潮、酷心智以更生活化的方式让大家所感知，为品牌未来的发展培养年轻用户资产，赋予品牌更年轻、潮酷的品牌内涵。开设「饿狼餐厅」概念店，上线“饿狼骑士”联名潮服，焕新蓝骑士形象装备，更拓展了“外卖配送服装”的新服务：以30分钟即达的方式，刷新了用户在新零售世代的购物体验。
营销策略：用年轻人的态度和年轻人对话
“饿狼骑士”是七匹狼电商所蕴含的“狼魂”与饿了么“蓝骑士”形象融合后的崭新亮相。“饿”是一种StayHungry的状态，是仍然饥饿、亟需满足、无限接近欲望的本能，永不停止；“狼”是一种态度，当Hunger for something，你就需要一点狼性，勇敢、坚决、果断。「饿狼传说」主题会场，将食物与时尚潮服跨界联名起来，为年轻的用户构建了一个具有更多想象空间的消费场景。七匹狼电商入驻饿了么站内开设七匹狼上海地区外卖店铺，用户能够通过“点外卖”的方式体验新零售玩法，从而激活“饿狼骑士”——那些热血积极、健康向上、充满社会责任感的年轻人。
传播策略：多触点引爆社交话题，线上线下高度整合
借势社会热门事件引爆话题，在多触点、分散化的营销沟通渠道中找准聚焦消费者注意力方式，通过高度整合线上线下营销渠道，提升本次跨界联名在年轻人中的渗透力。整合七匹狼和饿了么双方多平台以及媒体渠道资源，将传播声量不断推高、扩散，同时加强与电商的关联，构建从内容到销售的营销闭环。
【创意阐述】
创意点：以当代年轻人“Hunger for something“的价值观为主题的「饿狼传说」主题会场，旨在通过本次联名跨界，生动诠释品牌对时代价值观的积极回应。“饿狼骑士”正是七匹狼电商所蕴含的。“狼魂”与饿了么“蓝骑士”形象的一次成功融合。在社交媒体发酵外卖小哥的“史上最小外卖箱”和#外卖小哥骑哈雷专送小份菜#事件营销后，七匹狼和饿了么官方联名互动，将经典茄克和“饿狼骑士”精神相结合，开设「饿狼餐厅」概念店，共同打造联名潮服系列，包含鲜香卫衣、风味茄克、季节限定等服饰，并在七匹狼和饿了么天猫旗舰店上线。同时，饿了么还在平台搭设联名主题会场和七匹狼官方小店，拓展“外卖配送服装”的新服务：以30分钟即达的方式，刷新用户在新零售世代的购物体验。
核心创意点：
跨界破圈，实现从品到效的整合营销。
以”饿狼传说“为主题，将食物与时尚潮服跨界联名起来，通过全链路的整合营销多维度诠释“饿狼传说”的“Stay hungry”,“Hunger for something“的内在精神，激活“饿狼骑士”——那些热血积极、健康向上、充满社会责任感的年轻人。通过本次跨界整合营销，帮助七匹狼电商跨领域破圈，通过新潮的跨界联合活动，吸引年轻潜客的关注，打出七匹狼电商敢玩敢破圈的心智和影响力。同时通过有个性、有新潮感的吃喝玩穿新场景，塑造万能的饿了么心智，满足先锋潮流年轻人TA的需求。
多元化创意传播，助力品牌转型。
在饿了么搭设联名主题会场和创意店铺，借助站内各大资源点位发布跨界联名潮服，配合站外的微博话题营销，定制条漫、事件营销和时尚大片，双端互动，多触点曝光，形成多元化、跨平台、强曝光、有深度的全链路整合营销。整体呈现互联网化、年轻化的内容调性，颠覆消费者对品牌的传统认知和固有印象，扶持七匹狼品牌年轻化转型的同时助力饿了么平台实现多品类互动。以复合多维的场景营销实现全新消费体验七匹狼和饿了么以“服饰品牌 + 外卖平台”的混搭组合出街，结合“饿狼传说”的创意概念，将原本不相干的元素融合碰撞出神奇的化学反应，演绎出新的场景故事，从产品到内容到渠道进行品牌跨界的深度绑定，最大限度的扩展联名合作的界限，以“外卖配送服装”带给消费者全新的购物体验。
【结果与影响】
执行结果：1）预热期：借势营销，引发关注
9月2日~9月5日，策划#史上最小外卖箱#、#外卖小哥骑哈雷专送小份菜#和“饿狼骑士”新装备皮肤出街的相关事件，以网友视角拍到某外卖小哥身穿新潮外套、带着超小号外卖箱骑哈雷送外卖事件，打造反差萌。通过植入饿了么和七匹狼联名的拉风外套，吸引受众注意。
2）蓄水期：站内预告，店铺搭建
9月5日~9月7日，利用站内资源为此次跨界联名活动预告，同时在饿了么APP搭建“饿狼传说”的主题会场，并拍摄时尚大片海报和视频宣传造势。
3）爆发期：正式官宣，潮服上线
9月8日~9月9日，跨界联名潮服在饿了么App出街，“饿狼传说”的主题会场正式上线，饿狼骑士横空出世，推出“外卖配送服装”的新服务：以30分钟即达的方式在饿了么平台配送“饿狼传说”的联名潮服。同时，在微博打造#饿狼骑士#及#茄克便当#话题，200+金v蓝v号主要传播饿了么与七匹狼电商跨界营销事件的产品图、联名海报、表情包等，引发网友关注，向饿了么app“饿狼传说”会场导流。
4）长尾期：后续多维传播，扩大影响力
CBNData发布《跨界营销场域中，品牌“精神”如何共振？》的深度行业观察稿件。从营销事件角度切入，立足数据洞察行业现象和趋势，复盘本次跨界整合营销事件。深度行业观察稿件在网易、凤凰、搜狐、中国新闻网、数英、广告门、21世纪营销网等30+家主流媒体和垂直媒体进行分发和传播。
影响效果：
1）传播力：品牌声量的提升
微博话题总阅读量4.1亿次，总讨论20.5万次，8家头部媒体大号@中国新闻周刊@每日经济新闻@广州日报@观察者网@都市快报等参与，400家金v蓝v带动，撬动阿里系新媒体账号@淘宝@天猫发言人@饿了么@菜鸟网络互动，@上海徐汇发布@杭州交通918@电商头条等头条发布，超30家政务号自来水转发扩散。除微博平台，抖音、快手、西瓜视频、头条等平台都有相关曝光热度；行业媒体数英、socialBeta和首席营销官案例自然收录。饿了么30天微博指数：193151指数环比增长37.89%,七匹狼30天微博指数：87521,指数环比增长15669.55
2）带货力：电商销售的转化
饿了么“饿狼传说”会场PV：7600万+，UV3000万+：会场上线15分钟后饿了么小店第一单成交，4.5小时内170款式售罄，40小时内上海地区销售完成50%。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（11条）