由1.0时代的信任代理时期，过渡至2.0时代的流量代理时期，如今已进化至3.0时代的销售代理时期，明星营销不再囿于将明星捆绑成品牌对外形象的名片或是流量依傍者，而是需要通过建立品牌与明星人设共鸣点、以及粉丝深度卷入等方式，来撬动市场兴奋点与增长点。
本次百雀羚官宣许光汉成为新晋品牌大使，恰逢618电商大促节点。如何释放明星带货力，为品牌带来最直观的销售转化，成为这次campaign的终极目标。
赞意结合本次服务【百雀羚小绿瓶×许光汉618营销全案】实战经验，同大家分享我们是如何利用营销力、产品力、粉丝力的协同赋能，使得百雀羚小绿瓶在618大促中出圈。
深挖艺人特质与产品的契合点
以少年诠释少年感
《想见你》的热播为许光汉开启了圈粉新纪元，而其在剧中的少年感形象，更在粉丝们心中根深蒂固。利用许光汉自带的“撩点”，开局采用三张神秘局部特写为品牌实现预热开撩。引发首轮热议的同时，也将“许光汉百雀羚品牌大使”定性为“显而易见的秘密”。
5月29日官宣当天，热搜#许光汉的时光约定#上线，他带着百雀羚品牌大使&百雀羚首席时光官的新身份进入粉丝视野。结合天猫618电商大促节点，以“赴约”为话题契机，找准品牌连接点，打造迎合粉丝喜好的传播互动玩法，共创热度，官宣日热搜话题阅读数突破9000W。
打造定制化电商能量主场
#不成纹时光无限公司# 站内二楼上线
618期间各品牌花式营销齐头并进，为了在这场营销战役中高效触达粉丝促成销售，我们避开套路玩法，结合许光汉热剧《想见你》中“时空穿梭”的概念，与百雀羚小绿瓶精华“击退细纹，闪耀时光”的情感沟通，为百雀羚&许光汉打造第三空间：【不成纹时光无限公司】，并于618前夕在天猫百雀羚旗舰店上线。
粉丝通过天猫百雀羚旗舰店下拉二楼进入不成纹时光无限公司，完成沉浸式趣味场景中的电商任务，即可解锁高清壁纸、福利视频、签名礼盒等明星福利，更能获得多重电商折扣。明星宠粉+电商解锁两大策略同步布局，获取销量转化。
前有链路短、优质内容、参与门栏低、福利丰厚的沉浸式场景吸引体验，后有品牌官方悉心准备的打卡体验攻略。当这份来自百雀羚的诚意大礼包触达粉丝，接踵而来的便是粉丝对品牌的好感增长。
在“不成纹时光无限公司”这一定制化能量场中，粉丝收获追星福利，明星增强粉丝黏性，而百雀羚则在粉丝深度卷入中收获话题热度、UGC，并成功将粉丝效力赋能品牌效力，为天猫百雀羚旗舰店注入新的活力。
电商站内首发与阶段性福利解锁
《许你不成纹的约定》系列微电影上线
为了充分调动粉丝力，我们打破“社交媒体首发”这一固有模式，将《许你不成纹的约定》系列微电影设定为电商站内分集首发，并根据电商任务的进阶设置四重阶段性福利。
同时站外配合释出微电影海报与悬念Teaser，吸引粉丝进入站内完成任务解锁福利。最终形成“站内首发站外联动”的闭环传播，实现了从明星粉丝和社交媒体粉丝到潜在电商平台消费者的转化。
品牌化身饭圈引领者
直击粉丝喜好的礼盒与宠粉周边
如何进一步获得粉丝的信任与喜爱？答案毋庸置疑是“回归饭圈，走进粉丝”。为了让粉丝与品牌产生共鸣，设计了贴合许光汉人设的“不成纹时光礼盒”限量发售。趣味宠粉周边的加持，在触达粉丝购买意愿的同时，也增强了粉丝对品牌的好感度。
专业大V为“不成纹”背书
“不成纹颜究所”输出内容式直播
跳脱传统带货式直播只讲产品的框架，百雀羚天猫旗舰店618期间的三场直播冠以“不成纹颜究所”的具象化称号。大V主播各执“颜究员”身份出席直播间，配合不间断的福利狂撒为观众科普冷门抗初老知识。
主播的挑选围绕美妆党、成分党、严谨派、娱乐党等多维度展开；直播内容覆盖成分科普、护肤技巧、抗初老盲区等多种角度；“权威种草+娱乐卖货+福利狂欢”，三管齐下打造差异化的618大促直播。
除此之外，为了将小绿瓶28天淡褪细纹的功能定位，以及灵芝精粹、黄金胜肽、二裂酵母等抵抗初老核心成分卖点打入消费者心智，我们特别为小绿瓶拍摄了产品大片，并用或直述或感性的文案角度凸显核心成分。“时钟布阵”的视觉呈现，更是呼应campaign主题“许你不成纹的约定”，用产品具象化出“留住时光”的情感沟通。最终以偏lifestyle的视觉与文案呈现形式，让消费者看到品牌对自身产品力的自信。
复盘本次百雀羚小绿瓶 × 许光汉618营销全案，我们总结促成理想营销效果的三大源动力如下：
由此可见，在电商平台强势发展的背景下，明星与销量也被更加紧密捆绑在一起，粉丝、产品、营销都必须给力。给粉丝有趣、有意义、有互动性的产品/礼盒，挖掘品牌与明星人设的共鸣点，多维度营销手段铺开环环相扣的优质内容，调度营销力、产品力、粉丝力协同作用，才能最大化释放明星的带货力。
数英奖case video——Goodidea赞意，创意代理商
创作人员名单：
创意总监：江巍巍
创意：齐笑，楠木
数英奖参赛项目说明——Goodidea赞意，创意代理商
【背景与目标】
1、中国护肤品市场国外与本土品牌竞争激烈，百雀羚作为本土护肤品市场领头品牌，在经历国际巨头围剿期后已经稳住阵脚，逐步培养出了属于自己的细分客群与独特竞争力。运用自己的独特竞争力去逐渐稳固客群以及扩大市场、提高销售量是本次案例发起的重要原因2、这次的618处于后疫情时代第一场大促的节点上，然而由于疫情原因，长期的待工状态让多数人不像前几年大促一样，有足够的存款进行大数额的消费，消费态势注定疲软。但也正由于疫情，人们的消费热情必定水涨船高，同时也加速了由第二消费时代向第三消费时代的转型，人们会更注重性价比、去品牌溢价与标签、注重情感寄托与链接。在这个重要节点采取能够刺激用户消费欲望的措施非常必要。
3、明星营销进入3.0时代，粉丝运营成为了提效核心，通过应援、私域、直播等介入，推动带货转化与品牌增长。本次案例在一定程度上也是为了实践将明星营销运用得当，实现事半功倍的促进品牌发展成效的目的。
【洞察与策略】
据《95后抗初老产品消费趋势报告》，95后已成为关注“抗初老”的主要人群，用户需求也从单纯的护肤，细化为抗衰老、淡化细纹等多种功能，并涌现出越来越多的“成分党”。百雀羚小绿瓶基于用户洞察，发现“初老人群”的护肤痛点，力求满足祛纹需求，主打“击退细纹”的功能定位。为使产品心智更进一步，选择以95后、00后为主要粉丝群体的品牌大使选择，力求赋予百雀羚更新鲜、感性的品牌标签，借情感共鸣触发潜在消费动机。
【创意阐述】
2020年5月29日至6月20日，百雀羚在社交和电商双端同步发力共创丰富明星创意内容，成功打造以粉丝圈层为核心、辐射多圈层的传播闭环，助力站内导流，达成现象级传播。百雀羚小绿瓶携手许光汉，以走心故事叙述全新品牌精神，利用营销力+产品力+粉丝力，运用天猫二楼主题互动、微电影、明星专属礼盒的形式撬动明星营销3.0时代的情感与社交价值，实现品牌年轻化，推动618电商引流大促，实现销售量提高。1、许光汉系列微电影站内首发、电商二级页福利解锁任务，促成电商导流，联动站外形成闭环。微电影内容延续了《想见你》中的剧梗，片中许光汉一人分饰三角，用百雀羚小绿瓶精华施展时间的魔法，帮助一个备受熬夜和岁月压力的女孩逆转时光，抚平细纹重塑年轻肌肤。巧妙结合产品特点，同时让年轻粉丝群体忍不住代入到原片剧情中，掀起回忆情绪，瞬间唤醒用户的少年感剧情记忆，建立“许光汉-少年感-少年肌-百雀羚小绿瓶”的产品联想链路，促成销量和曝光双丰收；
2、推出天猫二楼明星主题互动，打造站内外联动，进行沉浸式、趣味式交互，激发粉丝热情。短链路+高内容+低门槛，实现品牌曝光量及会员新增量迅速上升，活动期间成交额上万；
3、许光汉专属时光礼盒+宠粉周边，深耕饭圈，直击粉丝喜好，大获好评，大幅促进销量，用户返图晒单内容促进二次传播。
【结果与影响】
#许光汉的时光约定#话题实现9253w+曝光，618期间#百雀羚小绿瓶##击退细纹 闪耀年轻#话题度获得明显提高，曝光量增长7718W+。
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