考拉酷街愚人节大促YEZI 950,真椰子保证正品!

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愚人节这天,考拉海购卖起了“真椰子”,模仿椰子球鞋发售信息,发布一条抢购促销消息——经典款椰子回归,限时3折发售!

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基于椰子款球鞋总是供不应求的现状,鞋友们早就养成了见椰子鞋必冲的简单反射,点击立抢,跳转页面至商城——

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浏览之后,人们发现与自己预期不符,没有球鞋,全是椰子。官方对此回应:都是真椰子。

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考拉海购还模仿了球鞋玩家的开箱测评,推出了一支椰子的试吃测评视频。

测评视频

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除外,考拉海购还设计了一系列时尚大片,看看如何摆拍椰子——

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椰子,果然是真的。

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数英奖参赛项目说明——淘宝天下 ,创意代理商

【背景与目标】
考拉海购上线潮品购物与种草频道酷街(gai),主打全球稀缺潮流尖货。品牌方希望通过 campaign 引导用户关注(直指对潮流品牌感兴趣的垂类人群、90后/95后年轻消费者群体及潮品有一定需求的一二三线城市人群),提升考拉酷街频道知名度。

【洞察与策略】
洞察:潮流文化与年轻人消费趋势已经完成了交汇融合,Z 世代们不仅是潮牌的主力消费军,也正在成为整个消费市场的重要力量,限量鞋炒出发售价数倍的价格仍然被年轻人疯狂追捧椰子鞋就是一个很好的例子。伴随着90后、95后们逐渐具备消费能力与消费意愿,这一群体有态度、有个性的偏好与对潮流文化的认同一拍即合。

策略:对于新频道考拉酷街而言,及时抢占用户心智极为关键。利用愚人节这一营销热点,从营销层面洞察圈层语言,玩“谐音梗”卖如假包换真·椰子。话题出圈的同时,传输品牌调性。

【创意阐述】
1、愚人节三折卖“椰子”,从营销页面到产品包装打造潮品氛围,“偷换”潮鞋椰子概念,利用反差操作强调考拉酷街“只卖正品”的品牌理念

2、发酵#酷盖就该有椰子#、#考拉酷街#微博话题,引发圈层热议,扩大品牌声量

【结果与影响】
-微博话题#考拉酷街#和#酷盖就该有椰子#阅读量总计1.4亿+

鞋圈大V及段子手花式晒单强力种草,@1818黄金眼,@大象公会首次合作

-评测视频上榜B站首页推荐位分区,2个视频总播放量近30w,优质弹幕近3000条,合作up主 YP杨英鹏,视频进入 B 站热门推荐。

-PR 稿强势传播“椰子错位营销”,socialbeta、数英等圈内大 V 作为自来水,将本次活动作为愚人节优秀案例主动传播

-考拉酷街的活动导致竞品得物 app 价格波动,改变球鞋市场价格走势!

-水果椰子5分钟卖空1000对,潮鞋 GMV 一天超过过去七个月的总和。

考拉海购

淘宝天下 杭州

淘宝天下 杭州

 

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