从花西子看国货美妆困境
本文作者
徐大大
前奥美策略、奥美咨询顾问，战略、营销和品牌专家
出身正规体系，擅长残暴打法
可能正在服务你的竞争对手
中国的品牌最大的命门是太年轻了
这是我在一个美妆营销圈聚会时说的，大家深以为然
想象一下，如果花西子是一个光绪年间就成立的美妆品牌，从什刹海旁边小胡同里起家，当时做胭脂类产品，宋家三小姐出嫁的时候的脂粉都是涂的他们家的，历经百年发展到今天。
这个时候79元一支的产品还贵吗？
国外奢侈品牌的成立年龄平均都在几十年以上，这得益于他们工业化、城镇化、市场化都要更早。
同样，如果迪奥是一个近几年成立并通过电商带货火起来的，老外创业做的新美妆品牌，它还有那么迷人吗？79元的价格还那么名正言顺吗？
价格、定位，这都是表象
奢侈品/高价值品牌的支撑 时间是第一位。
时间长久的品牌，本身就是一种稀缺。
中国品牌和国外品牌最大的区别也在于此，而这似乎是短期难以逾越的天堑。
只不过这种矛盾在美妆上集中体现了。
因为第一，美妆没有太多核心竞争力，产品技术含量不高，产品层面很容易追平国外品牌。
第二，存在巨大的价值感知差异
这两点的矛盾导致了品牌时间这件事的矛盾在美妆行业格外明显。
怎么做呢？——三字诀：编、反、研
一、编。
这一招很多调味品品牌尤为善用。
首先因为品类的特殊性，他们确实有祖上做这个生意的渊源
其次由于规模不敏感，很小的企业也能存活很久
比如王致和（当然我不是说王致和编）
品牌历史可以编到清朝，也可以建立若即若离的联系，比如创始人师从何人，其师傅又师从何人。。。
编字诀，不仅仅可以用于美妆，还可以用于任何行业。
认祖归宗是中国人的独门绝学，很好掌握。
二、反
百事可乐成立的时候，可口可乐已经是一个历史悠久的品牌，以“传承经典”作为其核心定位。
百事可乐以“新一代的选择”发起战争，其广告、视觉围绕青春和激情，以新潮暗示可乐的“传统、守旧、老”。
面对历史悠久的对手，强调自己的年轻化不失为一个选择。
三、研
技术带来的新体验永远是企业最好的变量
加大研发力度，吸引研发人才和用户研究人才，从体验上超越或许才是最强有力的路径。
只可惜中国美妆品牌的平均研发投入距离国外美妆还有巨大差距
一条最简单的路，却是最强悍的路。
作者：徐大大
来源：微信公众号“徐大大”（ID：gh_c3c1c8f03a16）
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