跨界营销,能不能放过彩妆界啊!!

转载2019-01-25举报4925

跨界营销,能不能放过彩妆界啊!!

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作者:柚柚,来源:脑洞运营

今年公司年会,我准备跨界去做礼仪小姐。俗话说隔行如隔山,我,算是深刻体会到了。

但是各大品牌们却越来越热衷于开拓新领域,跨界营销的步子越迈越大

跨界营销,能不能放过彩妆界啊!!

而下面这些品牌,都不约而同将魔爪伸向了彩妆,为了吸引眼球真的十分努力。结果究竟如何, 咱们一起瞧瞧去。


01

跨界营销,能不能放过彩妆界啊!!

结合点:味道

 去年双十一,这款卖点十足的唇膏就开始预售了,一瞬间勾起了无数8090后的回忆,成就了一个全民现象级的跨界营销案例。白兔糖的情怀+实力国产品牌热度真是势不可挡啊!

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但是营销热度总有冷却的时候,消费者的好奇心都会变成现实的拷问,产品质量到底禁不禁得检验呢?

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图源微博:@黄雨思Niki

结果实在令人失望,明明是用童年奶糖味作为卖点,实际上唇膏的味道却淡得一哔,滋润度也十分一般。

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更令人不满的是,商家的各种套路把消费者耍的团团转。有人花了60元才买到,有的人十几块甚至免费就得到了。令人忍不住感叹:为情怀浪费的钱,都是当初脑子进的水啊,虽然赚足了话题度 却坏了口碑,打个50分不及格!


02 

结合点:游戏角色、局内语音

 大厂手游和专业彩妆品牌强强联合,果然声势浩大。不仅买了多个广告位宣传造势,还请来了火箭少女Cos角色妆容,这个Cos的妆容被众多网友吐槽,看到就已经没有购买欲望。

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But,将女英雄形象与口红相结合,把局内常用语音改成谐音Slogan,双方融合得还是挺和谐的。

MAC质量过关,联名款也没有高抬价格,两个品牌还成功渗透到了对方的圈子。综合以上几点,这次跨界还是很成功的,游戏玩家和明星粉丝已经Battle起来了。 不过这五只口红虽有新包装、新色号名,却是新瓶装旧酒,更有甩卖冷门色的嫌疑,其中三个色号一般人平时根本不会买。

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还有人指出MAC趁机做起了饥饿营销,连续几天都在少量多次的补货,不去蹲点根本就买不到,就打个80分吧。


03

结合点:故宫文物元素

故宫的这次跨界铺垫已久,早在17年就已经有过预告,这一波突袭毫无疑问的掀起了轩然大波。

故宫文化创意馆故宫淘宝齐齐上阵,在18年底出尽了风头,这俩真的不是一家人。从文案、产品设计到宣传图,又有文化又有逼格关键还美瞎。

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可谁能料到,成功跨界文创、银行卡、时尚界的故宫这次却在彩妆上栽了跟头,变成了照骗。

仅仅上线1个月就宣布了停产,包装廉价、使用感差,有待改进啊!

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虽然这次跨界没有尽善尽美,但也能看出故宫的诚意决心。相信下次会更好,我打个85分吧!其实我是有点后悔没买的,听说停产后更值钱了。


04 

结合点:《千秋绝艳图》五美人

这是18年的开年活动,以《千》中的五大美人赵飞燕、李清照、杨玉环、西施、王昭君为创作点,推出了中国风限量口红礼盒套装。

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可能是被胶带缠口红的潮流激发了灵感,这次的礼盒直接抄袭了这个搭配,里面放了『5支唇膏+5卷胶带』,想出效果你得自己动手缠。

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这个策划实在肉眼可见的仓促省事,从文案到形式都浮于表面,勉强打个60分。


05 

结合点:个性、炫彩包装

营养快线?没错,就是那个哇哈哈营养快线啦,和彩妆真的是八竿子打不着啊。但人家真的出眼影盘了,买1箱限量包装的营养快线,2个眼影盘!!!

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此次跨界挺有噱头,只是有点牵强尴尬,临时强加的新元素难以引发用户共鸣,目标人群定位不明确,质量仍旧是永恒的问题。据说飞粉到仿佛能听到雪落的声音,好在它是买饮料送眼影,打个60分吧!

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06

结合点:辣

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这是什么神奇跨界合作?和六神x RIO相比有过之而无不及,照我说真不如把零食做成唇膏,涂在嘴唇上饿了舔一舔,岂不是更妙?

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御泥坊擅长做面膜,周黑鸭擅长做鸭脖子。实在让人不懂为什么要合作口红,还不如做个麻辣面膜呢。这分我就不打了。包装还蛮有意思的。

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 07

 结合点:VI元素

  可口可乐的跨界实在太多了,基本都是老套路,给对方提供VI元素,改变一下产品的外观,没有什么实质的灵魂碰撞。The face shop属于平价彩妆品牌,质量马马虎虎,打个75分好了

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08 

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结合点:包装 

这个跨界足够让人浮想联翩,大家的好奇点在于『这香水是酒味吗?』

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我们真的想多了,除了包装还和白酒有一丢丢联系,其余都和酒没什么关系。味道也是花香味的,瓶子远不如真正的香水瓶精致,那穗子着实有点劣质。

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从包装和宣传来看,泸州老窖这次的目的在于打开女性市场,那么这次营销是挺成功的。不然我这个滴酒不沾的少女,真的很有可能一辈子都不会注意它,我就随便打个75分吧,全部分数我都是随意那么一打。


09 

结合点:能吃

早在16年的时候,肯德基就在香港推出了这款吮指甲油,不像泸州老窖那样名不副实,它不仅是原味鸡和香辣脆鸡味。还真的可以吃!

涂着指甲油吃吮指原味鸡再也不是事儿,试问哪个女孩不想拥有充满鸡味的十根手指呢?说实话我们真的不想。

顺带提一下 同年8月份,KFC又推出了炸鸡味的防晒霜,但这个防晒霜是不能吃的!


10

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结合点:草莓甜筒

去年5月份,肯德基依然不愿专心做鸡,又来荼毒彩妆界了。可这次KFC终于改邪归正,谢天谢地没再整出炸鸡味的口红。

这次的跨界营销,可以看出双方都花了心思,在前期赚到了不少话题度。但是唇膏的质量,依旧没能逃过被吐槽的命运。

价格和大白兔润唇膏一样,前期和后期波动很大。



11

结合点:时尚圈

卖衣服的那个Zara也进军口红界了,时尚圈搞彩妆倒是挺常见的,它应该是在认认真真搞副业。这次它邀请了彩妆大师Pat Mcgrath深度参与设计,推出了12支「哑光唇膏」、8支「哑光唇釉」。从价格、包装到使用感都是好评满满,可惜目前还没有在中国上市,打个90分。 


12

结合点:色彩

奥利奥这个营销剑走偏锋,但是大受好评,它并非真的推出彩妆产品,只是以彩妆为灵感基础,取其元素将彩妆概念融入到食品中,不落俗套玩味十足。


有创意风险小,我打最高分95分!

看了这么多案例大家一定以为我又要送东西了。

我们还是认证探讨一下,为什么品牌商们就这么热衷于彩妆?

1、总觉得彩妆门槛

2、想获得女性群体的流量

3、希望流量能更快速变现


确实,这样的跨界,在前期很容易尝到甜头,即使后期遇到反转,品牌商们也不以为意,因为对比起宣传期的红利,这些吐槽声实在是太小了。只要你不主动去搜,根本就不会知道它后续如何。这种侥幸心理让品牌们对这种营销方式更加趋之若鹜。可是消费者买过一次就等于交了一次智商税,这种套路又能复制几次呢?反正我以后看到跨界彩妆产品,就算再心动也不会行动了,我们真的不是怕花钱,只是怕花钱买垃圾。

 

以上,为了不让大家又问我文章有啥用。我总结一下:

1、勉强没幸福,如果找不到很好的融合点,就不要勉强合作。

2、只有强强联合,才能互相成就,跨界联合就像打双打,任何一方掉链子都会适得其反。

3、尽可能的让它们做到灵肉结合,貌合神离只会让用户怀疑你们的诚意。

4、哪怕出发点只是做场营销,也不能只看到眼前的热度,要对质量负责,不然只会败坏口碑得不偿失。可以设立门槛,用赠送代替购买。


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作者公众号:脑洞运营(ID:DDYY5555)
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