【胜加答案】｜一个寻找并收获确定的故事
每个提给胜加的问题，都有「胜加答案」。
该栏目将立足胜加出品的案例，由主创团队复盘项目、回应问题、总结经验，带你回味一个优质作品落地成型的全过程。
如果通读完幕后故事，心头仍有几分好奇，欢迎到评论区写下你的问题。我们会细细品读每一条留言，邀请胜加的团队负责人亲自回复。对于行业性深度话题，后续也将形成有价值可复用的方法论，回馈行业。
看，这是我们的答案。
上周，由胜加洞见团队为专业户外品牌可隆打造的《有故事 才是自然的事》案例上线后，我们收到了一些有趣的回复和讨论：
不论是一秒get产生共鸣，还是觉得尚需推敲，对自然的感受总是个能引起大家思考兴趣的话题。这期胜加答案，本着“深挖一下”的精神，我们也向项目团队展开了追问，一起听听他们关于寻找与收获的故事吧。
案例回顾
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洞见Mindsight | 可隆项目团队
一个令人兴奋的brief：“Your best way to nature”的再思考
Q1：之前可隆在国内市场的广告较多侧重产品层面，这次则站在更高维度提出了一种有关户外生活方式的价值主张，背后的契机是什么？接到brief时，团队又是如何理解客户的商业需求？
可隆此前的传播已经从产品端把“Your best way to nature”讲得很透，在50周年之际、同时也是户外热潮的大背景，我们希望用更品牌端的价值观去陪伴消费者，让他们以自己的方式进入到自然——因为在自然里，消费者需要的不止是一件防风防水的衣服，更是品牌能给人带来的、无论什么自然环境下都能应对的底气。
可隆希望能与更多人一起深入自然，但难就难在目标客群并不单一：我们想要共鸣那群深入山野、沉浸式户外的玩家，也想要吸引那些浅浅露营一次甚至还没踏出门的普通消费者。很显然，对于这两者，要讲的话并不能完全统一。
最终我们决定穿过表象的美好与惬意（市面上早已不乏这样的叙事），通过深入地、真实地揭示玩家眼中的户外魅力来吸引更多消费者的向往，像真实的户外玩家一样，避免“过度包装”而是通过“身体力行”去吸引气味相投的人。
Q2：你们对户外生活方式的认知是怎样的，深度参与了本次项目后，会产生一些变化吗？
团队里有同学自己本身就很喜欢大自然，也玩点户外，周末基本上都在山里或者是河边度过。对我们来说，户外成瘾，是因为它是一种更经得起深思熟虑的生活方式，万事万物的魅力会被放大，在自然中习得知识的过程其乐无穷……
有的人童年就是在自然里生长起来的，工作求学以后离户外和自然的生活方式已经很远了，但也希望“童年的纸飞机重新飞回我手里”，所以遇到这个项目我们都很兴奋，特别是客户团队也希望能向大家传递自然的真实魅力，而不是营造消费热潮。
当然，我们的个体体验也还只是一些切面。随着项目的开展，我们和十几位露营玩家聊了聊，大家参与的深浅不同，但各有各的乐趣。给我们最直接的感受是一种近乎乌托邦的包容：自然属于每一个人，你可以“在不破坏自然和他人体验的前提下尽情做自己”。
这些真挚的、热切的分享，也鼓励着我们向户外迈出一步。
去了才会知道：自然的真相是“bug but buff”
Q3：目前期策略团队进行了哪些市场和人群研究？和我们分享一些有趣的/印象深刻的发现吧。
因为这次核心目标市场是以上海为中心的南方，所以我们跑去上海和一些当地玩家聊了聊，他们有的腼腆、有的开朗，有的已经玩得很深入、有的初尝露营的乐趣。我们问的问题不算好回答，每次问到“户外/露营哪里吸引你”往往都会经历几秒的沉默，吸引点太多了、好像又很难转化成语言，这种时候他们大多会说出同一句话——“你去了就知道了”。
于是我们期待从那些“去了才会知道”的事里，找到洞察。
在受访者的叙事里，美景、登顶、日出自然是美好的事，但也另有一件事让全员眼睛发光、津津乐道——那就是各种始料未及的bug。bug能有什么魅力？
比如A给我们讲，人生不是野生，不可能一去什么都会，大家都是在实践当中慢慢学的。她在麦理浩径露营时，晚上遇到野猪拱脚，还偷吃。惊吓之余才意识到自己来到了什么都可能发生的自然，也没必要生气，只是学着把包挂在树上。有经验了，历经一次又一次的成长，变得越来越娴熟。
bug让户外玩家不断打开新世界，也在经历 bug 后收获了新的自己。反观城市这个丝滑运转着的地方，日常很难有什么地方让我们遇上类似的意外之“事”、和能让我们肆意成长的“故事”。而在大自然里以一种无害的方式遇见 bug，却能打开我们的视野、让我们已经成熟的身心再次发育，豁然开朗、获得松弛感。
Q4：「有故事才是自然的事」这句话怎么产生的？
这个社会对我们的容错率很低，大家一遇到问题和意外就容易“心态崩了”。其实自然里不确定的事更多，各种天气、环境不会按我们的意愿来，但自然里的这些“事故”，换个角度看就是故事了，所以视角很重要，心态也很重要。
有事才有故事，这一鼓励大家拥抱bug的洞察被我们内部简称为“bug but buff”。既可以助力品牌建立有锐度的认知，也便于传播时激发大家分享自己的“故事”，我们都还挺喜欢的。
我们希望经过这一次campaign，每一个经历过“风雨”的人，回看这段经历都能风轻云淡地说出这句话。
Q5：从策略洞察到品牌主张的确定，是一件水到渠成的事情吗？
看似水到渠成，其实项目途中挖了不少渠，逐一尝试只求最好。
得到客户买单的策略洞察后，创意也尝试了各种不同的切入方式，客户buy-in的点就是：虽然是在给一个户外品牌做广告，但我们没有过度美化自然，说出了自然的真相——自然比人生更不确定。
对自然祛魅：创意也坚持围绕“真实”呈现
Q6：三位艺人、三个“不确定”的户外故事，为什么会这样设计？
我们从目标人群身上洞察到了三种焦虑，分别是互联网大厂人常见的职场焦虑、422家庭人群会有的家庭焦虑、年轻群体中普遍存在的人设焦虑。
基于这三个焦虑，我们分别选择了陈坤、贾静雯、管泽元，让他们结合各自的真实故事与感受，通过在自然里经历各种不确定，最后以收获的感悟给出一种答案。
Q7：把品牌要表达的观点进行创意转化、把故事讲给更广泛的消费者，创意对此做了哪些思考？
我们想表达的观点就是对自然祛魅，不过度去美化它。所以在创意手法上选择了去广告化、有纪实感的“半采访式”纪录片形式。
同时，基于艺人特质，陈坤是一个很有禅意和哲思的人，所以我们从文案上体现出他对“不确定”的深度思考；贾静雯不仅是一位好演员，更是一位勇敢的妈妈，在她的篇幅中，我们着重突出了她温暖、治愈的母亲形象；而管泽元作为电竞圈毒奶，我们则捕捉到了他在大自然中的系列被打脸经历。
我们收获了属于自己的确定，希望你也是！
Q8：据说拍摄执行时间非常紧张、团队也集体被大自然“虐”了，想听听背后的精彩故事&如何保质保量完成任务的心路历程~
可能正是应了“有故事才是自然的事”，我们立了的flag终究要我们自己去完成。
在大山里一边拍摄一边躲雨，好在演技在线、金句频出的陈坤老师给了大家信心；
在高温、高湿的“蒸笼”里，管泽元开启解说时的高燃状态，激励了在场的每个人；
拍摄贾静雯的那天，所有人都在河边喂蚊子，但傍晚篝火燃起的那一刻，我们收获了属于我们的确定。
项目能够保质保量如期上线，更离不开客户和后期团队的共同努力，正是他们让我们觉得前期被大自然“虐”的那些经历都值了！
Q9：看到有媒体评价说，可隆本次品牌传播所传达的思考，是“对市场流行观点的升级与颠覆”，你们觉得呢？
这次项目其实也是对疫情后的露营热和户外现象的总结式观察。
有几件事情让我们受到了触动，一方面是不少博主都在高呼生活无解自然撒野，吸引了很多人重新认识自然、参与户外活动，这无疑是有一定积极意义的；而另一方面，则是不少浅尝露营的消费者大呼“上当”。
户外市场亟需打破幻想、走出热潮，引导人们更谨慎而深入地认识自然、思考人在自然中的存在方式。
当所有媒体都在善意地传递“自然会给你答案”的时候，如果能有品牌清醒地指出自然给予我们的“问题”与这种问题的魅力，并和那些有同感的人形成共振，那ta 就能逐步树立品牌层面和社会层面上的双重价值。我们感到幸运的是，可隆正是有这样一群懂得自然魅力的“人”。
陷入沼泽了怎么办？零食被野猪拱了怎么办？前方有岔路怎么办？自然给了我们一个美妙的双关——没有事情完全受到我们的掌控，万事总会出岔子，但当我们走上了岔路，要怎样应对眼前发生的事，则会决定我们的幸福感。
当许多人都在贩卖“治愈”和“拥抱”，暂时的逃离没法给任何人一个交代。正像我们访谈时一位户外玩家所说，“回到日常还是会焦虑，大自然解决不了任何问题”。说到底，解决问题、或者至少改变视角看问题的，只会是我们自己。
如果我们能在自然里（在谨慎和安全的前提下）允许 bug 发生、或依靠自己解决问题，把岔路也走成一条新路，那我们也终将以一种真正的“松弛感”获得日常生活的幸福。
而懂得这一点的可隆，将以专业的户外背景与对消费者需求的体恤为你提供各种支持，成为你开启山野故事的忠实见证者。
○：最后，请大家介绍一下自己以及你们所在的团队吧~
一个由年轻人和更年轻的人组成的、又低调又新锐的团队，组里充斥着吃货、剧本杀大佬、KTV毒瘤、摇滚乐手和猫猫党。
然而每当谈起工作时，扎实的基本功、丰富的经验和过硬的专业能力，又令人在违和之中感受到异常踏实。
平衡策略与创意，既负责放飞，也负责落地。
核心特点：年轻、专业、反传统。
项目团队成员：
创意：秦川、于自由、罗大头、李昕、宋佩容、刘佳、朱晓林、文烟囱、张洪纲
策略：丁捷、郭晓云、刘丝璇、汪伊菲
Account：陈晓鑫、尹香花
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