珀莱雅《我们都可以》确实很可以！
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不是她的用户
没接触过她的产品
但却因为一本绘本
买了品牌的单
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今年3.8节，在朋友圈翻到一个品牌媒体人发的珀莱雅绘本的截图（天猫售卖价0.01元），三秒钟便打动到我。So,今天围绕珀莱雅绘本的事儿，我们聊聊关于品牌的两个事儿。
第一件事：品牌承诺
顺着绘本的事，我了解到女性公益活动不是品牌一时兴起搞的一次营销活动，而是一直都有在坚持的事情。珀莱雅2006年成立，知性、魅力、优雅、时尚是她的品牌个性，品牌主张每个人都应该得到相同的机会。
因为有了这样品牌策略，那么珀莱雅早在2013年，就加入了联合国妇女署，成为了中国首家企业合作伙伴，陆续投入千万公益金，在国内开展了“海阔天空·女性就业平等计划”。所以，品牌有在兑现对消费者的承诺。
我深为敬佩，当下主理人为女性的国货品牌越来越多，这不是一个突发现象，而是社会形态进化的一个必然阶段，人们愈加追求精神，品牌需要细腻的感性关怀。国际上有个说法，女性领导力是新品牌的成功的关键。
以女性为题的品牌很多，在品牌创建之初，均以叙事宣讲的方式表达品牌的价值主张，有关于内在精神、也有关于外在优雅。前面我们针对DTC品牌当下面临的挑战，提出了品牌兑现对消费者的承诺是品牌的关键行动。
第二件事：品牌营销漏斗
我不是珀莱雅的目标受众，通过一个不讲产品的绘本，我认识了她，进而会考虑是否去购买品牌其它我所需要的产品，是的，她的名字以出现在了我的购买意向清单里。
珀莱雅通过一个绘本带我进入了品牌体验旅程，已自上而下打通了品牌营销漏斗的前三层（认识→考虑→意向）。意向和购买之间存在很大的鸿沟，这不是容易的事情，跨越这一鸿沟非常考验营销能力（品牌和产品）。
作为漏斗的中间层，是非常关键的。需要自上而下的品牌思维和自下而上的销售思维完美结合，产生品牌魔力，用魔力消除品牌建设和销售业绩之间的二元问题。
关于珀莱雅，就先说这两件事儿，我再洞察洞察，如果还有什么可聊的，我会同步分享的。
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