《狂飙》周边的火爆，看2023品牌私域运营的思路
比起热闹和争议齐飞的春节档电影，以扫黑除恶为主题的影视剧《狂飙》一枝独秀，成了春节期间影视剧最大的黑马。截至目前，超20万人在豆瓣上为其打出9.1的高分，超过62.2%的观众给出了五星好评。在豆瓣实时热门书影音Top20排行榜上，《狂飙》连续霸榜第一，碾压春节档，成为央视八套近八年收视率之最。
火爆的热度带到戏外，一并带火了高启强、启强同款等角色和周边。最近，热情高涨的观众发现，现实中原来真的存在“强盛集团”。企查查数据显示，这是一家来自山东的公司，且主营业务中确实包含水产批发，不仅和《狂飙》中的涉黑组织完全同名，也和剧情不谋而合：剧中的反面角色高启强，原本就是一个卖鱼贩，也是靠水产发家。
更有意思的是，这家和剧中同名的公司，法人代表显示为孙红雷，再一次与演员孙红雷撞名。连番的巧合让网友忍不住调侃：“查他，必须严查！”
紧抓爆款剧热度，强盛集团抖音账号迎来强势围观。在一场只持续了44分钟的直播中，吸引了超过100万观看人次，累积点赞37万。依靠着同名撞梗的热度，《狂飙》镜头之外，强盛集团从一本书开始，敏锐地接住了突然爆火的流量。
“看《孙子兵法》，品启强人生。”
作为一部扫黑题材的影视剧，《狂飙》与过往不同之处在于，尽管是剧中反派，但高启强小人物的出身、复杂的经历与其最后踏入的结局形成反差，让观众带入剧中情节，引爆热度。
启强同款，也因此诞生。最直观的体现：春节以来，一部《孙子兵法》在各大电商平台、短视频平台爆红。因为《狂飙》中，安欣对当时还是个卖鱼小贩的高启强说，做生意就像打仗一样，要读读《孙子兵法》，此后，高启强一路成长为黑帮老大，一手建立了强盛集团，《孙子兵法》多次出现在家中、办公桌上。
而在剧外，《孙子兵法》及其相关书籍也一路登上微信读书飙升榜第一名、淘宝热搜第一名。售卖《孙子兵法》的商家在商品介绍中加上了“启强同款”，甚至有淘宝店铺客服表示，该书卖空，预售需要25天发货。数据统计，“孙子兵法”相关搜索词淘宝搜索量同比增长超80倍，销售额同比增长超40倍，成交人数增长超65倍。
除高启强同款《孙子兵法》外，还有猪脚面、高启强同款手链、大嫂同款耳环周边等商品引发关注。比如，有商家售卖高启强同款手链，19.2元一条的手链月销300多件；剧中大哥的女人陈书婷，带火了“大嫂同款耳环”，相关宝贝已经达到7.3万件。
毫无疑问，这又是一个被网友「野性消费」的商业项目，而背后所体现的正是IP所带来的价值——利用自身受众，衍生 IP 产品，从而打造原本商业价值外的增量市场。《狂飙》在 IP 衍生品的成功，对2023年品牌私域运营是一个很有益的启发。
《狂飙》周边为何会爆卖？
在国外，影视剧的周边经济早已是一个成熟的产业，漫威、阿凡达、迪士尼和变形金刚等IP都曾带动周边产品创造数十亿的价值。以迪士尼为例，电影票房只占其总营收的一小部分，占大头的是IP周边产业的收入。比如建造相关主题公园、推出IP周边衍生品、IP授权等。在IP周边产业的开发上，迪士尼可以说是做到了极致。
在国内，近几年开发周边逐渐成为国产影视剧的标配，《大圣归来》《大鱼海棠》《哪吒之魔童降世》《白蛇缘起》《陈情令》《苍兰诀》《梦华录》等爆款影视剧推出的周边都获得不菲的商业回报。
2015年上映的《西游记之大圣归来》的IP周边首日销售额突破千万，2016年上映的《大鱼海棠》周边销售额超过5000万。
再看最近火爆的流浪地球系列，2019年《流浪地球1》上映时就曾创下国产电影衍生品众筹最高纪录。春节档《流浪地球2》的爆火，带动6款周边产品上线一周销售额过亿。原本官方周边众筹目标 10 万元，但是仅仅10分钟就突破1亿元，远超目标百倍，打破中国文娱类众筹纪录 。
对于受众群体庞大的影视剧而言，一方面，粉丝的氪金能力不容小觑，另一方面，周边还能加深粉丝和IP之间的连结，甚至反哺IP。对于影视剧的粉丝而言，他们可以通过购买周边，把对影视剧和角色的热爱延伸到影视之外的现实中，进而收获满满的快乐。
可以说，周边经济是一门把流量快速变现的双赢生意。《狂飙》作为最近当红影视IP，其周边衍生品销量火爆的现象并不是偶然。如此赚钱的背后，是人们对 IP 的喜爱，以及对热门 IP 的信任。
IP，可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。而在互联网的广义定义下，只要能够凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，获得流量并进行分发和衍生创作的内容，就是一个 IP。
一定程度上，《狂飙》的IP衍生品，就是品牌层面的信任。那么涉及到私域，商家可以在从中借鉴到什么呢？在私域中，企业可以将冷冰冰、看不到摸不着的品牌，化为有温度有感情的 IP，通过与用户的互动，传递品牌价值和调性。
用户与企业线上、线下接触的多维度触点、宣传推广素材、产品包装都可与品牌 IP 形象结合。用户一见到这个 IP 形象，就会想到这个品牌。
这样的设定不仅吸引用户眼球，而且升级了品牌与消费者之间的关系，形成一种更为亲密的互动，让用户拥有更为优质的体验感。而基于品牌 IP 衍生的卡通形象，也是扩大 IP 知名度的一个利器。
对私域运营的新启发
从默默无闻到备受追捧，然后再根据自身的粉丝群体属性，推出周边等产品，这是「狂飙」等影视剧借助自身品牌 IP 实现的「新增量」。而若想「复制」这样的战绩其实并不难，许多品牌方都通过私域开辟了类似的「第二战场」。
比如肯德基，是通过打造IP来构建私域流量池的典型例子。数据显示，肯德基拥有3.3亿名会员，会员销售占整体销售额的62%，数字订单收入占比87%。肯德基有一套自己的私域流量玩法方法论：IP化-连接-促活-分层-复购-裂变。
打造IP是肯德基的拿手好戏，除了影响全球多年深入人心的老爷爷形象外，还有很多的联名IP，比如2022年和宝可梦合作的“可达鸭”，推出套餐玩具“可达鸭”爆火，引发全民的购买热潮。肯德基合作过小黄人、 哆啦A梦、原神、王者荣耀、泡泡玛特等国内外众多知名品牌和IP。
还有宝岛眼镜，很早就搭建了媒体矩阵，拥有8000多个大众点评账号，500多个小红书账号”自带KOL和KOC，被称为眼镜界的“网红孵化工厂”。
除此之外，还充分发动员工来进行IP打造，把广告预算分给员工声量种草计划，鼓励员工在门店客流量不多的时候，把学到的专业知识“漂亮”的分享到知乎、小红书、抖音等公域平台中，有偿鼓励销售达人成为专业达人、声量达人。
由此积累了超过3200万+会员的私域流量池，1100+社群数量，企业微信每月新增用户数达40万以上，单日私域社群联动直播交易量达520万以上。
看到这里，你是否觉得无论是肯德基还是宝岛眼镜，他们做的事情和流浪地球 2 有异曲同工之妙？那么作为商家的你，应该如何借助 IP 打造一个私域「新增量」呢？
下面为你总结
首先，要有强大的内容力。制作有传播力的品牌内容，通过爆款打造品牌自有新媒体矩阵影响力，且有持续生产优质内容的能力，吸引大众关注和留存，为粉丝提供内容和情绪价值。
然后配合已有的产品和服务加强与粉丝的利益粘性，通过各种方式（如内容营销、扫码领券等等）进行私域运营，建立粉丝和品牌的情感和价值链接，从而创造出有影响力、有温度和有调性的品牌自有IP。
再根据这部分用户的画像，去挖掘他们的需求，推出新的针对性的产品和服务，如《狂飙》的衍生品。在这个过程中，你可以继续「完善」或「打造」更多基于你品牌的故事线，比如强盛集团孙红雷借势直播，是能够让消费者持续为之买单的秘密。
私域运营的关键就是持续不断地输出优质内容、提供有温度的专业服务和场景体验。每个行业都要找到适合自己行业的私域运营玩法，有针对性的私域流量解决方案和全链路的私域流量管理工具。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）