红书妈妈骗你生女儿，抖音妈妈……
母婴品牌社媒营销绕不开小红书和抖音这两大当下热门平台，而这两大平台上的「妈妈们」到底都是谁？爱看什么？都在买什么？也就成为了母婴品牌首要关注的问题。
为洞悉「红书妈妈」和「抖音妈妈」的不同之处，以及母婴品牌如何布局不同的营销策略，众引从自主研发的Mega Eye系统中拉取了大量数据作分析，做了一项「妈妈普查」：《母婴行业你不知道的事——红书妈妈PK抖音妈妈》。
从两大平台的母婴人群画像、对应标签分析得出，「红书妈妈」是工作生活两不误的女超人。
「抖音妈妈」是慢生活悠哉乐活妈。（抖音的女性比例虽然有所下降，这跟平台整体的人群体量有关，基数更大，范围更广，因而稀释了比例。）
从她们整体的关注内容维度看，「红书妈妈」有了娃也不会失去自己，依然关注彩妆、护肤、时尚穿搭等。
「抖音妈妈」会开始重视孩子教育，与后一页抖音热门的具体话题相承接 。
从主动搜索行为来看，「抖音妈妈」对教育的重视，从胎教就开始，其次是更直接性的母婴单品和育儿技能。
而「红书妈妈」的精致生活态度，也稳稳的传递到带娃这件事上。比如孕妇照、宝宝穿搭等，甚至“美术绘画”等艺术性培养上（月龄不同侧重有变）。
单看她们关注的母婴内容维度，「红书妈妈」把红书当百度，核心都是婴童单品和育儿经验的干货。
抖音更像朋友圈，契合「抖音妈妈」爱晒娃的心理。比如话题#隔着屏幕都闻到奶香味了——是一个孩子边喝奶边睡着流口水，话题#妈妈用玩具鱼拍宝宝哄睡——是双胞胎妈妈深夜哄俩娃入睡忙不过来，想到的损招。这些都引发「抖音妈妈」的共鸣，引起很多UGC自发的晒娃同款分享。
「红书妈妈」重颜值，喜欢生女儿打扮漂漂亮亮，契合她们精致、时尚这些偏好。
顺带一提，前面提到抖音喜欢生男宝宝，是指「抖音妈妈」喜欢的是“霸总”宝宝，她们花更多时间陪娃、带娃，对“霸总”宝宝反向呵护妈妈的行为更被打动。
这部分开始进入购买行为，找到一些影响购买的决策因素。 红书没有直接转化的链路，看的是品类的搜索量。「红书妈妈」更关注口粮，「抖音妈妈」更关注童装。
这一页有个额外的数据是，我们通过Mega Eye系统也分析了抖音“爸爸们”的男性消费TGI，玩具类目最高，所以说买玩具可以大胆交给爸爸。
众引自主开发的母婴知识图谱主要涵盖4个维度，从功效、成分、场景、品类细分来看妈妈们关注的决策因素。「红书妈妈」关注购买路子（疫情影响购买渠道）和干货（科学精细喂养）。
「抖音妈妈」更具好奇心、尝新心理，更受宝宝生活场景影响。
以“免疫力”营养成分举例，「红书妈妈」对HMO认知度高（国际品牌），反之「抖音妈妈」是乳铁蛋白心智（本土品牌）。
背后原因其实也跟抖店闭环有关（本土品牌重实际转化影响下的平台投放偏好/ 个体母婴店直播趋势）。
“个子高”契合「红书妈妈」的颜值精致态度。
“长肉、长壮”说法更接地气，契合抖音人群属性。
综上，众引从“妈妈们都是谁？”、“妈妈们看什么？”、“妈妈们买什么？”、“给妈妈们的差异化营销”这四个维度深度剖析「红书妈妈」和「抖音妈妈」的人群差异化。
我们发现，面对「红书妈妈」的沟通，我们是营造一种格调生活的“向往感”，而面对「抖音妈妈」，是一种对号入座的“代入感”。
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