3个策略技巧，让消费者主动买“贵”的产品!
很多人为什么不愿意花钱买“更贵”的东西?这是大部分销售人员都会问的问题。
禹含认为，之所以顾客会因为价格而不购买，只有三个可能：一是确实没有对等的消费能力;二是有消费能力，只是觉得你的商品不值这个价格;三是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可。其实，贵与便宜，对顾客来讲，是相对的，每个顾客心目中，都有一个“心理帐户”，你的产品贵不贵?客户心中那杆秤说了算!
价值攻略：“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”
营销的一个很大作用就是可以给消费者一个更好的购买理由。我们要让消费者买它，不是因为冲动消费，不是因为享乐，不是冤大头，而是因为我有辨别力、我内行……这个更贵的手表更好，更耐用，更赋予我的身份、性价比更高。往往很多销售人员不懂其中“套路”，就在顾客闻到高价格商品价格的时候，第一时间告诉顾客，就大错特错了。
做一个形象的比喻，当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在第一次见面过程中，第一句话就说“你嫁给我吧”，对方肯定很惊讶、甚至认为这人智商有问题，第二次见面的机会，肯定没有了。这就和销售人员对顾客说价格时，一样的道理。谈恋爱时，双方要先介绍自己的情况，工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，等再交往一段时间后，双方充分了解，才能到谈婚论嫁“你嫁给我”的地步。对销售人员而言，也是一个与顾客谈恋爱的过程，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来什么样的利益充分介绍清楚之后，判断出顾客的购买意向，再最后出价格，才能顺理成章，促成购买。如果顾客不了解你的产品，你的产品标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格。
鼓励攻略：“你要买贵的，因为你已经非常努力”
有道是，理想很丰满，现实很骨感。如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，这个时候他会倾向于消费低价、实用的商品。同样，反过来亦是如此。如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多，离目标更近了，他就会想要一些“补偿”，想要“犒劳”一下自己。这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。所以，在描绘消费者画像的时候，分析下他们面临着什么样的任务或者目标，为了完成付出了多少心血，越具体越细节就越能打动人。是时候补偿一下自己了，我们的产品正好是“犒劳”他们的安慰剂。
转移攻略：“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事”
经济学里有一个效应：人在买东西的时候，总给自己找借口说，这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。说的就是，“我买贵的，不是为了享受，是为了用它去做一个更有意义的事”，这样就可以减少购买高价产品的心理阻碍。这样所想的人其实大有人在，所以，当你想让消费者买点贵的，就可以给他们这个合理又充分的理由：不是为了自己，而是爱别人的观念。分析自己的产品怎么能帮目标消费者完成“有意义”的事，特别是那些他们普遍舍得花钱的有意义的事，然后运用情感营销来突出强调这个有意义的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，形成购买。
当客户觉得你的产品贵时，给你的产品换条更有钱景的赛道，也许就一片坦途了!而以上提供3个策略技巧，需要专业的营销战略人员进行铺道，配上传播广的新媒体进行裂变，才能让更多的人感受到你产品“贵”的道理，有效减少消费者购买“贵”产品的阻碍，了解营销战略更多玩法，可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法，也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。
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