在巨量99,看营销与经营一体化的新可能

举报 2022-12-29

在巨量99,看营销与经营一体化的新可能

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当营销手段愈发多样、曝光渠道愈发广泛,如何让花出去的广告预算真的有效果?从曝光到转化,营销人究竟该怎么做?

「巨量引擎99个好案例」(简称巨量99)作为巨量引擎平台级案例IP,汇聚了2022年度平台最具创新性与整合性的标杆案例。本文特别分享年度品效协同好案例,希望通过有代表性的优质案例,加速企业破圈,实现收益增长。


应用快消思维 五菱宝骏打通线上整车售卖全线程

近年来,在数字化的驱动下,汽车行业的营销战场也硝烟四起,显出愈发激烈的态势。汽车消费注重体验、决策期长,消费者仅靠线上了解难以形成直接购买。在数字化转型的浪潮下,品牌持续探索汽车行业数字化经营的新模式。如何乘着数字化的东风,让汽车售卖在线上营销平台焕发新生机?如何打造直面用户的短链化、数字化的汽车经营模式?如何让好车成为爆品?

巨量引擎99个好案例

2021年双11好物节期间,五菱宝骏借助抖音电商平台从0-1构建起的整车电商新模式为许多车企提供了破局指南。凭借长期内容运营和在抖音电商的深耕,五菱汽车用快消思维卖车,用节点事件引爆,以全民购买欲高涨的双11好物节和抖音电商为翘板,将流量转化推向高潮,从私域基建+电商基建+数据基建三大方面分阶段科学化运营,打造双11宠粉直播间的经营全链路,实现“营销与经营的一体化”,跑通抖音线上整车售卖新模式,让直播卖车走进现实。

五菱汽车深耕抖音企业号三年,并通过长期持续的内容运营沉淀了百万级粉丝,私域流量沉淀为直播引流承接奠定基础,常态化直播促进用户心智种草,最终用节点事件引爆。五菱首开行业先河,2021年双11宠粉直播在线卖整车,推出多种商品组合、多款新车首发,双十一直播GMV创千万峰值,累计整车下单超1300单,掀起双11线上购车热潮,荣登全行业单品热卖榜TOP5。

汽车如何通过爆款营销为用户呈现“快消品级的品牌体验”?布局线上经营的五菱汽车,伴随着线上经营逐渐深入,有效缩短营销链路,拉近用户链接,筑牢私域拓展公域,把握节点打造盛典,让好车成为线上爆品。


流量协同,追觅新品演绎家居爆款进化论

数字营销的演进使以抖音为代表的兴趣电商平台兴起,流量端的短视频、直播带货已经成为了商家标配甚至是长线经营的主阵地。今年的抖音电商生态大会上,“全域兴趣电商”一词被提出。好内容激发用户兴趣,促进长效转化。可以看出,内容与场景的关联度持续强化,内容与生意体量增长的关系也将越发紧密,如何利用高效流量协同策略及其商业产品取得亮眼成绩?这成为了众多电商品牌的新思考点。

巨量引擎99个好案例

今年618期间追觅电器在巨量千川流量协同策略加持下演绎出的爆款进化论,通过持续优化内容素材精准定位触达人群,灵活调整投放策略实时适配市场环境变化,最终实现了品牌生意的迅猛增长。5月,追觅推出全能全屋清洁洗地机M12S,配合电商IP活动,重点优化内容指标,借助巨量千川进行流量协同,实现新品上市引爆。追觅的营销模式从新品推出时就已布局,多转化目标推广海量触达意向用户,明星达人种草提升核心人群渗透,最后通过618期间「UGC任务+直播间运营」,助力Bigday生意爆发。

活动期间,追觅多账户扩充投放计划,通过区分账户测试「支付ROI」搭配「直播间成交」的形式,实现投放效果与效率的稳定增长。同时,追觅的明星代言人官宣发起UGC挑战赛,多元内容配合不断吸引目标用户,核心人群渗透率环比200%+;配合直播,巨量千川持续定向投放目标人群,活动期间积累的新人群对品牌GMV贡献率超50%。在巨量千川的排序政策下,追觅通过内容指标的提升获得了更多增量。Bigday当天店铺支付破2000万,单品GMV突破300万,累计GMV达9000万,品牌榜、店铺榜,达人榜TOP1,使用「支付ROI」产品ARPU值环比提升35%,巨量星图短视频混剪匹配目标人群投放,使ROI环比提升超170%,实现新品上市即爆款。

当电商逐渐进化至内容为王的时代,利用好内容与生意体量增长的关系,可以更精细化地提升营销的内容效率,让ROI更稳定。巨量千川流量协同策略为各大品牌在不确定性中寻求有效增长提供了新的参考,为品牌方和商家的「确定性增长」持续加码,提供了更加明确的生意增长通路。

不同工具各有千秋,多种产品组合让营销更有效果。在适合的营销产品组合助力下,我们能实现整车售卖高价值,也能迅速新品卖爆且积累品牌种草人群。在巨量99,我们深度复盘爆款案例,从案例中看到多元的产品组合、更丰富的投放组合,能够让营销产生好效果,助推生意增长,促进营销与经营一体化。源源不断的灵感带给我们更契合自身的营销决策,也解锁出更加明确的生意增长通路。

巨量引擎99个好案例

见微知著,好案例只是一个切面,希望案例背后的创新玩法、营销风向,为更多品牌及代理商带来营销与生意的新灵感。更多优质案例已被收录在“巨量99”官网,前往巨量99官网,看有效营销的制胜法宝,探寻更多品牌营销方法论。

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