玩家纷纷入局,如何理解「新酒饮」的商业动能?

举报 2022-12-16

原标题:「新酒饮」的未来务虚篇(上):探索新大陆,需要新逻辑!

酒类,是消费升级和消费分级反复蹂躏后难得越战越勇的品类。

10年前,江小白的青春小酒打开视野,年轻化小酒蜂拥而上,被大厂封印的白酒天花板终于打开一条缝。

跟着是RIO,以低度微醺收割年轻女性,终于守得2020年的低度潮饮赛道爆发,大风起,巨头、新兴品牌和跨界玩家纷纷入局,几乎成了「新酒饮」的代名词。

七八年前,奔富的洛神山庄,奥兰的小红帽,英国的爱嗨(Iheart)并肩破圈,明星品牌和买手品牌层出不穷,红酒以另一种方式进入中国大众生活。

四五年前,轮到了啤酒,在海伦司,公路商店等这些新青年生活方式的玩法激发下,在资本的前仆后继中,精酿啤酒从2018年的2000家,增长到2021年5000家。

新酒饮
图片来源互联网

接着,新生活方式,新零售平台,新生活餐饮,与文创、策展、艺术结合后,催生出的酒的新场景数不可胜数,成为年轻人生活不可缺的一种生活方式。

与此同时,万物可融的奶茶,咖啡,果汁、植物基,在亚文化社群和小兴趣商业的裹挟下,日咖夜酒,露营植物酒,数字烟火酒,在地化小酒等各种新体验,合力打开了中国酒饮的另一扇门。

品牌猿从三个方面与诸君煮酒论道:

1、务虚:如何理解「新酒饮」商业动能,为什么需要「新酒饮」,什么是「新酒饮」?

2、远眺:「新酒饮」创新案例下,哪些商业方向和机会值得挖掘?

3、论实:5个新酒饮赛道的花式创新!

今天,我们先聊聊如何理解「新酒饮」?


一、「新酒饮」:因时而至,应运而生,应势而起

1、「新酒饮」的大视野,必须从《第4消费时代》开始

新酒饮
图片来源互联网

2012年,日本社会学家三浦展写出了《第4消费时代》,不仅洞察日本二十年消费现状和未来,也可以解读中国当下的消费现状:趋于共享,重视社会,追求休闲,本土意识

其中两点消费观,是中国Z世代新消费主义的完美镜像:


(1)第四消费时代消费者追求的不是快感,而是愉悦感

早在1970年出版的《消费社会》一书中,让·鲍德里亚(Jean Baudrillard)指出,人们购买物品不止是「当作工具来使用」,同时也是「当作舒适和优越等要素来耍弄」

三浦展更进一步,他指出——当下消费正从第三消费时代「注重个人满意和快感」,进化到第四消费「关注愉悦感,以及人与人之间的关系」。

什么是三浦展的「愉悦感」?

消费以「人」为焦点,不是消费得到了什么「物」,而是个人的「情感」上体验到什么「不同,惊喜,超预期」;

画个重点:重要的不是消费了什么,而是「和什么人」一起做了什么。

例如,“昨天和朋友去了主题公园,好快乐”,和“昨天和朋友去了主题公园,好愉快”,对比发现,后者的焦点在朋友,快乐感增加几倍,从而感到愉快。

这也正好说明,第三消费社会之前的人类以“物”为焦点,是产品/环境/服务让人感到满意,感到快乐,付出的钱得到应有的价值。

——《第4消费时代》


(2)更专注自己的内心,追求人生意义的消费

对人类来说,最大的消费对象就是人生,所以最终消费可以说是人生的成就。

三浦展认为,物质充裕后的第四消费时代,人们追求的是「能够让人生和时间充实的消费,而不是消耗人生和时间的消费」。

因此,第四消费时代的人们的追求对象从带来满足的物质,渐渐转移到「带来人生意义」的事情上:比如承社会责任,共益利他,守护环境,爱护地球。

借用《第四消费时代》,我们甚至可以定义中国的新消费——重视人与人之间关系和追求人生意义的消费的消费!

重置到“酒”呢?——“酒”自古就是「人与人关系」的连接器!

「新酒饮」应时而来!


2、「新酒饮」的新格局,还要读懂中国的「人」

中国当下新消费人群与日本「第四消费时代」又有所不同。

新酒饮
图片来源美剧《西部世界》

除了了物质充裕,全年龄段单身化,承担责任,注重可持续,增加了一个终极变量——「数字化」,进而出现了孕育出「数字原住民」。

以「数字原住民」,而非移民的视角,去重新解读中国新消费现象,才可能涌现更多的新场景,发现更大的产业,挖掘不同的未来。


(1)从人的数字化到「数字化的人」

无论你是否承认,当下数字原住民和我们不一样,是鸿沟不是代沟。

这些天生边缘需求离散的「超级个体」:他们有从玩物丧志到玩物立志的「新审美」;也有学习和生活一样可以分享,共鸣,互动的「新学习」;他们认为虽然姿态是独立的,但我却是享受的「数字单身」。

更为重要的,他们敢于打破常规,不断变化角度解构日常生活的意义,不但塑造着下一个伟大的新消费周期,还重建了90后80后,甚至70后的消费观。


(2)从狭义的消费者到「主动的人」

面对分化与冲动的大时代,围绕欲望与资源的新挑战,这群人再也不是被动的消费者,而是主动的「人」,主动选择和参与消费,主动表达自我,了解自己,探索世界,并通过自主掌握资源,从而获得生活的主权。

因此形成了5个「消费」的关键词:自主、探索、精明、创造、悦己。

他们希望能「在自己生命里闲逛」!


(3)TA们和TA们不一样,唯以「群」分

「两个95后青年的活法,可能比两个物种间的差别都还大」。

与此同时,数字引发的不可思议的创新之一,就是使我们能够通过数字跨越边界,无论是地理,人口,心理,还是其他方面的边界——形成「社群tirbe」。

他们部落化生存,在自己的「群落」中消费,这让他们感到安全,并拥有成就感!

在商业上,如果继续以用户画像来描述,几乎和没说一样;必须而且应该的区隔是:兴趣,热爱,价值观,梦想,安全感;还需要偏执,怪癖,缺点,甚至罪恶感。

面对他们,强如茅台五粮液泸州都在努力创新,拼命年轻化,你呢?是比他们更年轻,更内容,更IP,更国潮,更跨界?还是——跳出来,以呈现与表达不同群落身份的方式与他们沟通?

新酒饮
图片来源互联网

而且似乎唯此路才通——「新酒饮」应运而生!


3、人群在哪里,“酒”的未来就在哪里

三组数据:

  • 《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,90后这代人的白酒消费额占比在40%左右,葡萄酒约为30%左右,其他类则大约是20%以上;在中国酒业协会《中国白酒消费趋势报告(2022)》得到印证:主力消费年龄出现下移趋势:25岁-29岁的用户增长速度达到41%,远超其他年龄段。

  • 《1919女性用户购酒大数据》显示,在1919平台用户数量上,女性用户占比逐年递增,自2017年到2021年女性用户占比从4.79%增长至19.02%,用户数年均增幅64.48%。

  • iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人,预计2021年用户规模将达5.4亿人。

新酒饮
图片来源艾媒报告

任何时代,哪个国家,未来都在年轻人,“酒”亦是如此。

反向思考一下,你要花多大的投入和时间让已经喝了20年+酒的现有人群换个口味,换个品牌,换个玩法?

新酒饮
图片来源电影《让子弹飞》×《你好李焕英》

对商业创新而言,中国酒企的未来在哪里?——30岁以下,数字原住民,新零售,追求人生意义的消费和重视人与人之间关系的第4代时代消费者。

「新酒饮」,因时而至,应运而生,应势而起。


二、为什么用「新酒饮」这个词:
拿着旧地图,找不到新大陆

在商业和技术中,我们常常不能清楚地看见我们前面的路,因为我们仍然用旧的地图甚至是错误的地图来导航——在这些地图上,我们所处环境的细节,要么被遗漏,要么被刻意扭曲!

——蒂姆·奥莱利《未来地图》



公元前130年世界地图


1、首先,要知道为什么使用「新酒饮」这个新词

语言可以被视为判断新兴领域的指标:新零售,新消费,新中产,第4代时代消费,数字原住民,DTC,小兴趣时代,元宇宙,中国式浪漫等等。

语言空白和新词出现都可能是未来的迹象。

如果一个人花费大量时间做了一件难以定义的事,这意味着它先进到尚未有语言能够表述。最终它会被命名,也可能会成为职业。

看看哪里发明了新词,比如出现大量俚语也很重要,这是另一个迹象,表明重要的事情正在发生。
——凯文·凯利


因此,使用「新酒饮」,而不是说创新,年轻化,IP化,可以理解为一种视角的转换,格局的打开,新关系的塑造,思维模式的革新。

这种语境下,每一个创新者,创业者,革新者都是新赛道同一起跑线的「探索者」;在新的生态位求活的「新物种」。

掩耳盗铃的理解,你与巨头们的差距仅仅是一个「认知」。

这就是以白酒创新先锋/净香型入局的「开山」的创新法则:不是「定位」,而是找到自己的「生态位」;不是国潮,而是中国式浪漫的新中式审美。


图片来源互联网


2、其次、要了解「新酒饮」的目的是什么?

不是区分敌我,划分阵营,而是为了「区隔」,为了「不同」,只有区隔和不同,才能「找到认同」,找到属于自己的未来。

  • 「区隔」:事实上,人类需要区隔,就像我们需要想方设法超越区隔一样。「新酒饮」以语言上的区隔,看见不同的生活方式,构建新世界观,拥有新部落,新叙事,新价值。

  • 「与众不同」:我们的大脑天生就能关注到与众不同之处,只有「不同」,你才有可能与巨头/百年酒厂一争高下,吸引数字原住民的关注。

  • 「获得认同」:因为区隔和代表着不同,自然就会得到社群内部的认同,认同感和归属感一旦建立,新的成长模型就被刷新。

这是「新酒饮」存在的价值。

不与巨头们拼历史比窖藏说香型,也不去探讨风味原料产地,而是在自己熟悉的游戏里重新划定一切:健康微醺酒,植物潮玩酒,闲适露营酒,非遗江湖酒,数字烟火酒,城市记忆酒,个性订阅酒;有意义的酒,有态度的酒,有趣的酒,梦想的酒......。

循这样的逻辑,就更容易理解青春小酒的江小白;年轻人社交平台的海伦司;文化+酒吧+空间奇妙碰撞的十三邀小酒馆。


图片来源互联网


3、还要知道,「新酒饮」不是确定性的未来,但一定是确定性方法

地图不等于疆域!

——阿尔弗雷德·柯日布斯基


有一个事实,砸了十几年广告的RIO依旧20亿,要做「新名酒」的江小白(30亿)仍旧要融资补血,野蛮生长后的海伦司(半年亏3亿)也开始闭店调整,开山的先锋酒还在探索。

好像,「砸广告」,「新名酒」,「快速变大」是「新酒饮」新唯一的出路。

但现实不是这样。

当数字接管一切,时间征服空间,新地图不是平面,也不是一份或多份,而是「多维的生态」;新地图不再有疆域,而像是空间之门,每一扇门后都有一个「隐藏的星球」,当然也可能是黑洞。

在这个多维生态的里,有“赢者通吃”的茅五洋泸、长城张裕、青岛雪花们依旧统治世界;有摘要汾酒或霸气回归或偏安长存;也有金酒露酒威士忌这些大海和天空的霸主冲向大地;还会有次元空间的帝亚吉欧绝对伏特加/Bespoken这些0碳酒可持续酒重装出击.......。

更多的则是那些从边缘起步「散装耗子们」,他们洞察到数字赋能下的全新个体:天生边缘,非共识和新共识共存,效率与温度平衡,生活方式的无限细分,随机生活与新意义涌现......。


图片来源互联网

他们以自己的热爱和兴趣入局,重视人与人之间关系和追求人生意义的消费,他们定义和拆解小标签小圈层小部落,让线上线下的繁荣二元归一,以更加垂直专业和场景知识与用户共建品牌,他们不断打开一扇扇新星际之门,开始自己的新旅程。

也因此,这些「散装耗子」在地穴里,雪线上,数枝头,沼泽里,找到了自己的生态位;在寸草不生的火星,在冰封的海王星寻找到新的世界,正是他们的惊艳表现,让锐澳,江小白,海伦司这些曾经的「新酒饮」难进一步。

更为重要的是,他们知道「旧地图毫无意义,新地图才是唯一的出路」。

由于他们,我们必须意识到,在全新的消费生态中,商业与生活连接被持续更迭,品牌与用户的关系不断重构,新的生存策略,新的创新法则才是唯一出路。

我们还要意识到,像恐龙一样「变大和更强」,去争夺去厮杀,并不适合他们,实际上这些恐龙们也在寻找新的生存空间,这才是「新酒饮」的真正价值。

只要你成功卷入「新酒饮」的新价值,不倦的与时代摩擦,与数字原住民共舞,嵌入更多生活和社交场景,产生互相增强效应,他就是确定性的,可持续的。

江小白放弃「新名酒」的梦想,以“梅见”重新开局;RIO的「微醺」之后有清爽和强爽;郎酒不再对标茅台以「庄园酱酒」再回150亿;华润雪花啤酒官宣推出JOY BREW酒馆.....。


图片来源互联网

理解这一点,就能认知到,「新酒饮」不是通向未来的唯一路径,但一定是对抗自己的过去确定性的方法。


三、「新酒饮」的拼图游戏:
探索新大陆,需要新逻辑

记住,在拼图游戏中,要拼出一块完整的图案,首先要把那些正确的碎片都摆在桌子上。——蒂姆·奥莱利《未来地图》


什么是「新酒饮」?

  • 是被“晚安酒“、”少女酒“、“小甜酒”、“水果酒”等多种个性鲜明的昵称,穿梭于生活中的各个场景的「低度高颜值轻社交的酒」

  • 是以植物基因,水果元素、流行饮品为基础,“健康”饮酒新理念的认可,兼备色香味和微醺状态综合体验感的「创新式酒精饮料」

  • 是一瓶瓶色彩缤纷、内容丰富,看似又非似「融合饮品的酒,还是融合酒的饮料」

  • 还是新零售的赛道上,巨头们推出的期望承担品牌年轻化的子品牌?

似乎归纳出新酒饮的几个极具代表性的关键词:低度微醺、体验潮流、年轻时尚、果香果味,网红内容,跨界整活,东方表达...,这些新词汇从侧面具象突显了「新酒饮」的品类和消费特征。

那么,什么是「新酒饮」?

为了找到「新酒饮」真正定义,我们还需要玩一个拼图游戏!


1、首先,我们看看7位品牌创始人如何理解「新酒饮」


图片来自互联网

事实上,一些「新酒饮」品牌的前驱已经开始探讨「新酒饮」和传统酒类的区隔。

所谓“新酒饮”,有两层内涵:

(1)它与“愉悦”相关。酒其实是一种愉悦饮料,但具体到传统白酒和新酒饮,其价值表达又有所不同。前者讲究主桌、主陪,尊卑有序,以悦人为目的;后者则强调“小聚、小饮、小心情、小时刻”,表现出去阶层、去餐化、悦己化的转向。

(2)它与味道相关。味道可以保存场景记忆。往小了说,不同年龄段有着不同的饮酒场景及其情绪、体验。往大了说,味道传承就是记忆传承,就是文化传承。

为了让中国的传统味道“老味新生”,江小白选择进行老酒新做。——江小白&梅见创始人陶石泉

做好一代人的精神认同;打造新人群、新场景、新渠道;坚持长期主义。——开山酒业创始人唐炜

始终和消费者站在一起,摒弃传统的“劝酒”文化,多系列满足多场景多口味需求,追求真实而多面的自己,感受美好而不同。——贝瑞甜心创始人唐慧敏

能赢得市场的产品必须具备以下特点:高品质、年轻多元,品牌运营能力,线上线下全渠道营销,以及供应链和研发体系联合。——赋比兴创始人杨哲

差异化是品牌竞争的根基。具体由三方面构成:可持续的品牌、资产积累与有共鸣的场景。积淀品牌和市场,适配不同消费场景去打造产品,输出品牌的价值观,是初格的源逻辑。——初格XCOPY创始人刘琛

能赢得市场的产品必须具备以下特点:高品质、年轻多元,品牌运营能力,线上线下全渠道营销,以及供应链和研发体系联合。——莲洲创始人邓祥吉

白酒同一种香型都能做出多样化的品牌,对普通消费者而言,新酒饮的差异化反而更有发挥空间。新酒饮品牌塑造是一个长线过程,需要不断地去迭代和优化,最终在市场立足。——兰舟创始人郑博瀚


拼图1:新人群,悦己,高品质,长期主义,用户第一,迭代和进化......


2、其次,我们要知道「新酒饮」不是什么?

(1)「新酒饮」不止「低度潮饮+酒」的新产品

有一些品牌踩趋势抓热点,推出各种低度潮饮的产品加气泡,0糖0卡0脂肪,加果味,加植物,加咖啡,宣称健康,但是如何和用户沟通呢?怎么卖呢?他们以为一个优秀的产品,砸一波广告打动用户,进入社交电商搞个直播玩些种草就能卖出去。

其中,2020年新增“酒企”数量达117万家,然后呢,也没有然后了。

他们可能都不知道,数字原住民的购买逻辑都变了,潮流、低度、口感很重要,价格和渠道很重要,但是更重要的是他们需要的和什么人喝的酒(场景)+有意义的酒(态度),更不要说「社交货币」和「极致的满足感」。


(2)「新酒饮」不仅是「年轻人+酒」的品牌年轻化

很多品牌认为推出高颜值新包装,跨界联名,有个IP,内容输出,不断的营销创新就是「新酒饮」,品牌年轻化就能吸引年轻人。

新酒饮
图片来自克劳锐《2022年新青年消费图鉴》

2020年泸州老窖推出了青语、花间酌、拾光、桃花醉;茅台有“悠蜜”蓝莓酒;五粮液的百麓果酒、吾调果味酒,小酌时光;劲牌推出和露威士忌果酒;古越龙山推出“青序;......两年有余,品牌年轻化否?


图片来自互联网

事实是,这些品牌的运营者可能连传说中的「年轻人」都没有见过,更不要说去他们的场景体验,所谓的品牌年轻化、细分和聚焦,就是PPT的提案,人云亦云,人出我有,所以大部分是轰轰烈烈来,悄无声息去!


(3)「新酒饮」不光是「数字渠道+酒」的新零售

曾经万马奔腾的「新零售」是泡沫吗?阿里新的零售,苏宁的智慧零售、京东的无界零售早已无人谈及,那么「酒饮新零售」有价值吗?

「酒饮新零售」,绝不是概念,不是线上线下打通相互导流的流量闭环,也不是天天向上的社交电商,更不是数字赋能精准用户触达,私域流量会员体系,城市合伙人模式......。

「酒饮新零售」是根植于数字商业大环境,是「用户逻辑下的体验迭代和认知升级的效率共振」,人,货,场,是第一位;资本青睐的也不是一瓶瓶酒的销量,而是数字原住民的无可限量的生机和生活。

区别于任何一次零售变革,新零售完成的是流量逻辑向用户逻辑的演化,数据、效率、信用、场景......,其本质是体验迭代和认知升级的效率共振。——吴声《新物种爆炸》


2022年3月茅台推出自有APP“i茅台”,仅上市100天,100ml小茅台在“i茅台”实现线上销售额超5亿元,茅台1935累计实现线上销售额近9亿元。

这是新零售吗?当然不是。

对茅台,这就是一个新的销售场所,对其他品牌毫无参考价值。


图片来自互联网

如果想想看看真正的新零售,参考一下露露柠檬,星巴克,蔚来汽车的成长,学习一下DTC模式,可能更有所得。

拼图2:单纯的低度追潮流的酒,针对年轻人的酒,新零售渠道的酒都不是「新酒饮」


3、还要知道,「酒文化」VS「酒饮」——先悦人还是先悦己

从前的人们怎么喝酒?酒文化,酒历史,酒礼仪;倒酒,敬酒,碰杯...,所谓的酒文化就是说故事,酒礼仪就是讲尊卑,酒历史就是去考古。

从前的人们怎么买酒?价格,牌子,面子,关系,香型,度数...,事实上价格之外第一标准是面子。

从前的人们怎么判断好酒?不辣口,不上头,第二天舒服,年份...,好像不醉不能归不多不尽兴?

现在呢?第四消费时代,新消费人群,数字原住民?或者说微醺、颜值、潮饮,网红,仪式感,氛围感,透明数据,这些新词汇背后的逻辑是什么?


图片来自《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》

将《第4消费时代》的观点:「重要的是和什么人一起做了什么+专注自己的内心追求人生意义的消费」进行拆解:

首先,「人与世界」关系的发生了本质变化:消费也从第一第二时代的“集体”和“家庭”到第三第四时代的“个人”和“社会”。「悦己」是第一性

接着,「悦己」的态度和生活方式成为中心和重心,然后是它代表的亚文化标签,最后呢?可能才是酒企自己宣称的酒文化酒历史酒礼仪。

第三,「千金难买我喜欢」,情感诉求引领兴趣买单,圈层社交助推知己相投,态度表达迸发同舟共益。这就是新酒饮的消费观:重口碑轻品牌,既理性也冲动,多元多变。

于是,喝什么酒不重要,而在于「和什么人喝酒」;喝的酒有没有历史文化不重要,有没有温度而能否愉悦身心;是不是大品牌有面子不重要,重要的是不是能表达我的态度和生活方式。

不难想象,三者锤炼出的新生活新体验新场景,让曾经的酒品类,酒企业,酒文化无所事事。

一部日剧中新垣结衣每天下班都会去居酒屋喝一杯。她说:“活着真是该死的累,就像置身一片沙漠。”而居酒屋老板笑答:“这里是东京沙漠中的绿洲。”


图片来自互联网

类比咖啡的突变,进化的终极是「分化和流动」,是新的叙事,是故事的流动,群体归属,是无限的细分生活方式,是亚文化标签,最后才是整体的咖啡文化豆子不重要吗?豆子重要吗?

江小白小瓶酒出圈和梅酒得势的原因就在于,讲态度谈生活而不再说文化;而如今江小白窘境也在于,没有将「和什么人喝酒和人生意义的消费」做到极致,却到巨头们擅长的领域去拼口感,做纯粮,拼渠道。


图片来自互联网

拼图3:突出个性,自我掌控,心灵激活;朴实生活,宝藏盲盒,精神返乡;小时刻小愉悦小惊喜......,当酒“真和正”与这些代表生活的词相融相生时,酒文化不再是你熟悉的酒文化。


4、还要知道,「传统酒企」VS「新酒饮」——销售为王还是用户思维

「传统酒企」,以企业为中心,产品为核心,以资源历史文化加持,促销来加强,市场的目的是什么——「 一切为了销售」。

所谓的情感和关系,都是广告语,送礼面子,是喝杯清酒交个朋友,是友谊万岁,所谓的顾客至上,是因为他们是为企业创造价值的消费者。

传统酒渠道,以经销商为核心,用户和品牌,用户和企业,用户和用户之间是没有任何联结,什么体验店/APP/社交电商,是「交易的场」。

显然,与他而言,没有鲜活的用户,没有持续关系,没有真实的生活!

「新酒饮」的认知呢?传承了新消费品牌的品牌观:

——什么产品?产品是不断变化的需求,只有可正向迭代的东西才是有价值的。

——什么是高颜值设计呢?通过创造与交流来认识我们生活在其中的世界。

——什么是品牌?品牌是与用户的「集体想象」,没有用户就无品牌;创建品牌,就是创建信仰和信仰体系。

——什么是DTC模式?不是「直接面对消费者」,而是你与用户的沟通是否「通畅」,是否借此「改进和创新」。

——什么是新零售呢?是「用户逻辑下的体验迭代和认知升级的效率共振」

——什么是生活方式呢?不会让顾客和用户做与此前不同的事情,而是邀请他们成为不同的人。

拼图4:「新酒饮」直连用户也好,为用户赋能也好,帮助用户成长也,激情热情兴趣也好,尽管出发点不一样,但是,以「用户为中心,以建立关系为目的」永恒不变。


四、小结

那么,新酒饮可能是什么?

——避开「跟风/热点」的舒适圈,跳出「酒文化」的桎梏,抛弃「传统酒企」的旧认知,重归初心重置资源重找逻辑,探索一条属于自己的增长之路!

新逻辑下,新的观念新生活方式新场景......,一切才皆有可能。


图片来自《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》


参考:

《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》
《2022年新青年消费图鉴》
《新酒饮的第一课,五位创始人第一次分享了什么干货?》
《专访开山创始人唐炜:对行业要有敬畏之心,做长期主义者》


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