「羊了个羊」火爆全网，里面暗藏了几种营销心理学？
最近，一款小程序游戏"羊了个羊"突然爆火。据微信小程序的数据显示，已经有超过100万人玩过了这款游戏。
相关话题一直挂在微博热搜，阅读次数超过30.5亿次。抖音上的相关话题视频总播放量破100亿次，小红书的攻略笔记也高达455万篇！爆炸式的人气，让游戏服务器在24小时内崩溃了3次。【官方都已经开始紧急在线招聘程序员了】
这究竟是一款怎样的游戏？它爆火的原因又是什么？下面，兔姐就带大家一探究竟。
"羊了个羊"其实就是一款以消消乐为玩法原型的堆叠式消除小游戏，游戏规则非常简单：它采用“3消”机制，即三张相同方块就会消失，消除全部方块就过关。
看起来的确没什么特别的，但它妙就妙在那句slogan："超难的消除小游戏，通关率不到0.1%"。这一下子就和其他千篇一律的消除小游戏拉开了差距，也成为了大家吐槽最多的槽点：
「他明明可以直接让你看广告，但还是送了你一个游戏玩」「世界上最深的套路，都比不上羊的第二关」「为过关把全年的广告都看完了」
总的来说，就是一直吐槽一直玩，堪称"新型毒品"，令人欲罢不能。
这款小游戏究竟为什么让大家这样"上头"？这种成功是可复制的吗？下面，兔姐就和你一起从营销心理学的角度，看看这款游戏是如何拿捏人性的？
"羊了个羊"的游戏在很多方面都采用了"非常规"的设计思路，比如离谱的游戏难度设置、魔性的游戏界面、洗脑的BGM等等，不过其中最大的创新点，同时也是最大的槽点，就是游戏"断崖式"的游戏体验。
简单来说，就是第一关闭眼过，第二关没人过。
当你点开这个游戏的时候，一个「心理陷阱」已经缓缓铺开了…过于轻松的第一关可能会让你产生「这个游戏也不过如此」的想法。
如果你这么想，那么这个时候你已经中计了。因为你根本没想到，第二关直接就升级到了"地狱级"的难度。看看网友们的评论你大概就能猜到这给大家带来的心理阴影了：
相比之前同类型消消乐游戏那种“循序渐进”的难度设置，「羊了个羊」这种"大跨度"的游戏难度设计显得格外与众不同！并且每天的难度和关卡设置都各不相同，不断调动用户的新鲜感、胜负心和一点点的"侥幸心理"，让用户逐渐"上头"。
从营销心理学的角度来说，这一操作手法，其实叫做"预期背叛"，非常具有借鉴意义。它利用了用户“先入为主”的经验判断，通过颠覆用户的认知来达到自己的目的。
我们都知道，"对于一场成功的营销活动来说，你最好在10s内抓住用户的注意力。"但是在这个注意力极度分散的时代，常规的、符合预期的好内容太多了，就算你做的再好，用户也很难感知到它的价值。
但是羊了个羊这种"逆向打击"、"直截了当"的方式，利用强烈的、对冲的反差感从一开始就给用户"当头一棒"："你以为第二关应该只是比第一关难一点点？不！它直接难到让你怀疑人生！""究竟是游戏的问题？还是我太菜了？"让用户从预判的舒适圈中突然抽离，用户就不得不注意到你。这就是拿捏人性做营销的魅力。
羊了个羊拿捏人性做营销，不仅体现在另类的游戏机制上，还有「小而美」的激励机制。
首先，进入小程序第一步，它就会给你展示“地区战绩”。快速制造出「你不是一个人在玩」、「你是代表了你们城市在战斗」的感觉，通过唤醒用户的“群体归属感”和"集体荣誉感"，刺激用户不断发起挑战。在一次又一次的挑战、超越、失败之后，胜负欲就会被彻底激起来！
这个时候，他们会更加愿意拉动同城的朋友一起来参与游戏，共同为这个城市而战！
如此，一个团战的游戏注定会比单人游戏的裂变速度更快！
其次，当你挑战失败后，游戏的文案也比较“耐人寻味”。
它会正大光明地告诉你：「放弃吧，何苦为难自己呢」「差一点就过了，你说气人不？」当你为了获得"过关道具"、"复活机会"而转发小程序的时候，它又会光明正大地对你传来“3分嘲笑、5分挑衅”：「据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进！」「智力不够，就不要来挑战这个游戏了！」
这种文案利用了年轻人心中“不服”、“不甘”和“好奇”的心理，让人忍不住要点进去！
总之， 从营销心理学的角度来看，「羊了个羊」的激励机制拿捏了用户心中的“胜负欲”和"好奇心"，同时通过引发群体之间的“战火”将游戏的影响力进一步扩大。
羊群效应，其实就是从众效应。前面我们也提到，"羊了个羊"游戏的突然爆火，使它在微博热搜上霸榜了很久。
同时朋友圈、小红书、抖音等公私域平台的大众传播，更加强化了这个游戏在受众心目中的印象，营造出了一种“大家都在玩羊了个羊”的氛围。因而，游戏不只是游戏了，而变成了可流通的社交货币。
年轻人为了达成身份认同和群体归属，会主动参与到游戏中，在自己的人际关系网中进一步发散这个游戏的影响力，无形中也为这个游戏的出圈助了力。
有人把“羊了个羊”叫做“游戏界的拼多多”，因为它同样很擅长给用户营造一种"只差一点点"的错觉。
这种"每次只差一点点"的心理，其实就是“或许下一次能过”的动力，使人们在一次又一次的极限拉扯和心理动摇中投入下一次的战斗。
每一次的失败好像都离成功更近了一步，很多网友就是在这样一次又一次的自我欺骗中屡败屡战，在逆反心理中重开了无数次。
有网友甚至晒出了一天内挑战了4650次的截图。从营销心理学的角度来看，可以理解为“沉没成本越高，越不容易放弃。”
综上所述，透过现象看本质，这一次成功不仅是「羊了个羊」游戏的成功，它更是“基于人性洞察的营销心理学知识“的再一次成功！而这，才应该是我们每一个营销人最应该学习的地方。
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