新锐咖啡品牌直播喊麦走红,比雪王还洗脑的神曲诞生了?

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举报 2022-11-12

新锐咖啡品牌直播喊麦走红,比雪王还洗脑的神曲诞生了?

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作者:国君,来源:咖门
原标题:“咖啡冲不冲”播放超10亿,比雪王还洗脑的神曲诞生了?

继“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后,饮品圈又一个洗脑神曲诞生了。

这次神曲来自一个咖啡品牌T97,成立不到1年,线下门店70家,近期因为“咖啡你冲不冲”的爆红,在全网实现了10亿+次的曝光,说唱式的直播风格,也被各大品牌借鉴。

新品牌+素人主播的组合,是怎么火起来的?


一、
短视频话题播放超10亿

新“洗脑神曲”诞生?

只要你玩抖音,大概率会被这个神曲洗脑。

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲”、“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”、“那才艺,来一波,那废话,不多说”……

伴随着魔性洗脑的互动韵律、主播标志性的大嘴、夸张的表情,这段视频登上了抖音挑战榜第一名,在全网引发翻唱挑战。

有小姐姐卡哇伊版、有熊出没版、小学生作业版,就连一本正经的消防员,也加入了翻唱,一句“消防栓你封不封,封封封封封”让网友感慨,难懂的消防知识,一下子学会了。

截止到发稿前,#咖啡你冲不冲#、#满脑子都是咖啡冲不冲#等话题,总播放量已经超过10亿。


伴随着这个洗脑梗的走红,一个新咖啡品牌“T97咖啡”也进入了行业的视线。

创始人李潇告诉我,T97咖啡成立于2021年4月份,最早是一个通过社群做咖啡零售的品牌(成交额突破10个亿),今年5月20日,正式开出第一家线下门店,目前已经在30多个城市,开出70家门店,签约200多家门店,“店均日营业额3000元,门店存活率约90%”。

因为抖音热度的持续发酵,T97直播间人气也在迅速攀升:“最高同时在线28万+,场均在线人数10万+。从9月30日至10月8日,T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过36万。”


线上的销售数据并没有很高,但实现了比较好的线下引流,“基本上一场直播的销量,平均到每家店,能增加约600元的营业额。”李潇透露。

其说唱式的直播风格,也纷纷被各大品牌借鉴,引发了抖音喊麦rap直播的潮流。

声量远大于体量、突然走红的T97 咖啡,在行业也引发了不小的争议,“边红边黑”。

这个品牌到底怎么样,还需要时间给出答案。但作为一个新品牌,短时间内在短视频平台上打造出现象级营销,撬动亿万级流量,T97的玩法,或许值得复盘。
此次采访,我也针对抖音走红的全流程,和李潇深度聊了聊。不吹不黑,我们来通过还原流程,找到一些能被借鉴的方法。


二、
从直播间4人到10万+在线
起底T97走红过程

1、投资MCN公司,观众从个位数到过万,用了4个月

主播李大嘴,原名叫李文霖,是一个刚毕业的主播,李大嘴所在的MCN公司,与李潇结缘于一次直播连麦,随后,李潇投资了这个MCN公司。

今年5月底,李潇正式把T97的直播交给的这家公司,“最初的数据很惨淡,经常是面对三四个观众就播几个小时,但李大嘴也很热情很用心在播。”李潇分享。

中间的数据一直都是缓慢增长,直到9月7号,同时在场观看人数第一次过了1000;到8号的时候峰值到八九千,还有持续几分钟接近一万;9号的时候过了2万人。”


就像东方甄选走红之前,也经历了无数场寂寂无名的直播,短视频直播是个“无法抄作业的战场”,很难一蹴而就,每个品牌都得从0开始,慢慢找到适合的方式。


2、从数十种直播方案中,找到了“说唱式直播”

为了找到最佳方式,“前前后后尝试过几十种不同的直播风格”。

在不断调整直播方案中,从别处借鉴的说唱式直播,让流量开始有了起色,首次破千。

类似于饮品店喊麦的押韵话术、更符合年轻人观感的rap形式,加上李大嘴魔性的韵律、配合其他主播的“捧哏式助攻”,T97逐渐找到了自己的风格。

直播间的首次爆红是在9月9日,场观破万,当时只是做了少量dou+,并没有大量投放。


3、借鉴偶像剧,增设女二号,李大嘴+眼睛妹标签明确

在T97直播间,除了李大嘴万众期待外,“眼睛妹”也很有人缘。

一个李大嘴,一个眼睛妹,标签清晰、记忆点明确,很容易就在网红美女脱颖而出。

此外,双女主的安排也很巧妙。

现在走红的偶像剧,双女主、双男主,甚至一些很有特色的配角,都能让故事线更丰满,剧情更有吸引力。


T97在直播间,李大嘴、眼睛妹、夹子等,每个主播都有标签、人设和风格,相比于依靠场景、服装的直播风格,这种有人物特色的主播会更容易火起来。


4、多次重复“冲不冲”,遵循“小单元重复”的洗脑特性

在每一场的直播中,#咖啡你冲不冲#这段互动,会被反复播出,多次重复。

正如很多网友所说,“第一次听到有点尴尬,第二次听到我停下了,第三次听到忍不住哼了起来。”

和小苹果、蜜雪冰城主题曲一样,歌词少+旋律简单+小单元重复,是其能成洗脑神曲的关键。

除此之外,“咖啡冲不冲”还带上了韵律互动,让参与感大大提升。


5、及时发起合拍挑战,邀请网友“二创”

大部分真正在互联网火起来的内容,都离不开“网友二创”。

一个挑战活动的关键,就是粉丝愿不愿参与,以及参与难度高不高,甚至很多品牌愿意为粉丝二创的内容买流量,让粉丝火起来,从而吸引更多人参与。


在发动全网合拍上,T97的动作很精准,李大嘴录制视频,只要模仿拍摄#咖啡冲不冲#,不论是翻拍、合拍魔性舞蹈,只要带上#满脑子都是咖啡冲不冲#等话题,同时@官方账号,9月25日之前都可以领取T97专属免单券一张。

因为内容本身就带有互动属性,参与门槛又低,且明确了参与方式,又有免单券的激励,让网友们都“冲”了起来。

目前话题#满脑子都是咖啡冲不冲#播放量已经达到3.6亿。和蜜雪冰城主题曲一样,各种不同的场景、不同的风格、特效、版本的内容开始出现。

从网友们彻底嗨起来那一刻,神曲的裂变飞轮就转动起来了。


三、
“抖音的第一价值是传播

而不是成交”

谈到抖音走红的经验,李潇分享了2个观点。

第一,抖音第一价值,是传播不是成交。

“不能以成交为第一目的,要以好玩为目的,因为在抖音的算法里,网友每多停留几分钟,就意味着算法会帮你多推流量,如果内容不好,怎么能让人停留?”

在李潇看来,很多品牌喊着“直播带货”,以卖券为目的,可能是本末倒置。

“打个比方,一个饮品品牌去陌生区域开拓市场,如果能通过好玩有趣的抖音直播,让更多人知道了这个品牌,喜欢上它的风格,那么在线下想喝点什么的时候,可能会想去点一杯试试,这种吸引才是有价值的。”

第二,抖音直播“综艺化”,或许是大势所趋。

李潇告诉我,下个月在直播上,他们还会持续放大招。

他秉承的理念就是“把直播当成节目来做”,一周一个主题,不停给受众创造新鲜感。

李潇的创意很多,比如和房车品牌联合,房车品牌出广告费,把房车改造成咖啡车,把房车开到任意场景去直播一个星期,把广告费以福利的方式回馈给消费者,实现三方共赢。

总体来说,直播已经从卖货直播,在逐步向风格直播转变。

如果消费者不给你时间,不在直播间观看停留,那肯定不会在直播间买东西。所以直播间里的内容,也要有趣。”李潇认为。

东方甄选火了之火,俞敏洪在一次采访中表示:“同样是卖货,但我们的直播间,不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式,没事打开东方甄选的直播间,我们的主播可以陪你聊聊天,没准儿还能学点知识。”

把直播间做成一个定期播出的“综艺节目”,或许是每个在这个战场厮杀的品牌,都值得好好思考的方向。


作者公众号:咖门(ID:KamenClub)
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