双11“玩”出双冠,真的没谁了!

举报 2018-11-22

现在的年轻人,可真的是比想象中会玩多了:养生迪蹦掉了暖宝宝,出门浪戴上5 cm 厚绒护膝,还有刚刚过去的天猫双11,即便黑着眼圈敷着面膜也要组队集赞赢能量……

然而你们以为90后养生只是一群人的孤单?不,有个牌子其实很懂你们。

玩,我是认真的。养生,我同样也是认真的。今年双11,Swisse 就以年轻人的「玩」为契机,同时反其道而行,聚焦狂欢背后的熬夜、加班以及 KPI 压力,首次提出「新健康玩美主义」生活方式,和无数90后彻底玩成一片!

双11“玩”出双冠,真的没谁了!

结果——天猫双11进口品牌 TOP 1+24小时天猫健康品牌 TOP 1。至于你们想看的过程,都在这里。


花式养生层层递进,够会玩

为了让核心受众能够更好理解和消化「新健康玩美主义」,Swisse 的确很有小心机。在前期预热阶段并没有直接 po 出大主题,而是巧妙选取了一个人见人懂的中间值——#年轻人就要花式养生#,作为和消费者沟通的基调。

之所以如此切入,是因为养生早已不再专属中老年,反而逐渐渗透到90后群体。他们蹦迪再晚也必须养肤,酒局不断也不忘护肝,他们养生更要时尚。

双11“玩”出双冠,真的没谁了!

于是,我们看到#年轻人就要花式养生#在发起短短几天之内,便已火速蹿上微博热榜。其中,明星话题、知名媒体、微信大号、病毒视频的全面覆盖,令话题总曝光量直破1.7亿,分分钟在年轻人之间燃起花式养生的热潮。


病毒视频趣味触达,够 Fancy

当全民都在好奇并比拼养生脑洞的时候,Swisse 顺势放出一套花式 combo——“人间仙饮篇”、 “少女优格篇”和“神秘菜单篇”三支趣味病毒视频,既将花式养生与健康玩美相关联,又分别从好玩、可爱以及异想三个场景直击少男少女的内心!

当然,创意火不火,还是大家说了算。从上线之初,这三支视频就已被无数90后攻陷。清新轻快的洗脑音乐、真实原材料搭配火烈鸟等虚拟元素所营造的花式养生奇幻氛围,令众多网友畅快直言,“好看好玩,涨姿势了”、“不愧养生界的老司机”、“刷到根本停不下来”!视觉表达是此次传播的一大亮点,而画面文字,则采用了快闪形式,一问一答的切换瞬间激起大家的求知欲,也难怪广大消费者纷纷玩乐其中,不断对其比心。

不过,这三支病毒视频可并不只是大家看到的这么简单。至于 Swisse 又是如何从细腻之处玩转花式养生,就像亲密无间的“闺蜜”,化身最懂年轻人的品牌呢?下面不妨就让我们一探究竟。


「玩」出零距离

在病毒视频中我们可以看到截然不同的画风。比如血橙胶原蛋白精华代言人朱正廷与火烈鸟欢乐互动,阳光的笑容里偶尔还带一点调皮,瞬间就能俘获少女的芳心。而美美哒红人林小宅和 Kakakaoo 或软萌或神秘,总有一款是少男心头爱。和过去刻板的养生教学相比,无一例外,「玩」出零距离才能激发大家从了解到尝试花式养生的兴趣

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双11“玩”出双冠,真的没谁了!


「玩」出花式感

血橙、酸奶、棉花糖、蛋糕,这些在生活中再常见不过。但是,在他们手中却像拥有魔法一般,令人不禁感叹原来还有这种打开方式呐!其实这也从另一方面看出,Swisse 在鼓励大家用自己的方式进阶花式养生头号玩家,任何东西只有想不到没有做不到,我们随时随地都可以趣味养生

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「玩」出新鲜度

这次,不知道大家有没有发现,视频中三款养生特调的昵称也很有 feel。像嘭嘭小傲胶美莓熔浆蛋糕,比正式产品名称容易产生联想,会让人眼前一亮。特别是云朵仙籽优格,听上去就很美,试问谁又能不心动呢?当然,在 Swisse 这波走心的操作下,我们可以发现产品教育不再是被硬邦邦地推广,而是通过花式玩法和趣味解读,让我们更形象地了解它,牢牢收下这款 menu,变成日常养生必备。


而除了以上播放量总计超过7300万的病毒视频,Swisse 更同步上线了趣味满满的健康玩美 H5,从吃喝玩乐多个维度传递轻松养生的全新态度。病毒视频与 H5 的联动,也让新健康玩美主义借以花式养生得到最大化的表达,高度提升了品牌的好感度和用户粘性。

特别值得一提的是,在活动期间,Swisse 花式养生体“你以为这是一杯普通饮料?不,这其实是一杯傲胶仙饮”一度刷屏,简直都要被大家玩坏了!


线上线下传播升级,够实力

想让大家可以亲临其境,感受可见可触的花式养生,Swisseland 健康玩美乐园线下快闪店再一次刷新了我们的体验高度。在传递「新健康玩美主义」的同时,吸引着线上消费者源源不断前往广州太古汇和朱正廷共同打卡。当天,天猫直播总互动量高达167.6万,218家顶尖中澳媒体开启强势助攻,不止我们在围观,电商、健康、娱乐等领域也在跨界关注。

快闪店现场调制“嘭嘭小傲胶仙饮”养颜养生 menu,畅玩肌肤测试,展示独家定制护肤套餐,科普 Swisse 产品自然原产地,带动大家亲自体验花式养生新玩法,进一步揭秘年轻人的养生新世界,真正见证了 Swisse 最懂年轻人的品牌烙印。

现在,不妨给大家公布几组数据:在双11期间,天猫 Swisse 官方海外旗舰店店铺淘内曝光量达到5112万,比2017年双11翻番了3倍,镇店爆品奶蓟草片、钙+维生素 D 片、口服玻尿酸水光片跻身行业销量榜王牌,蓟类、钙类、丽人海外类子类目均登 TOP 1宝座,这说明年轻人的养生需求真的不在少数,也从侧面说明 Swisse 这波以90后受众为出发点的攻心计赫然奏效嘛!

此外,在今年 Swisse 还搞了很多大事。比如今年3月31日打造了“探秘使团”远赴澳洲探寻理想生活的“澳”秘,并在“天猫超品日”一度跃为健康食品类目销售第一名,618荣登天猫医药健康销量榜单冠军……对于了解并习惯有 Swisse 相伴的你们来说,显而易见,过去这一年 Swisse 都在不断突破,它没有因为过去傲人的战绩固步自封,而是永远都在创新的路上。

确实,好成绩值得表扬,但这只是一方面。最重要的是,它有没有打动我们的内心。

最后,想借用一下容易让人上瘾的 Swisse 花式养生体:你以为这只是在售卖产品?不,Swisse 是在引领生活方式,倡导令人向往的健康玩美新主张,让新健康玩美主义悄然走进你我的心间!

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    Swisse 斯维诗

    Swisse 斯维诗

    广东 广州

    天河区珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心29楼

    行业:健康

    官网:https://www.swisse.com/