广告公司需要转咨询吗？
作者：鬼鬼，首发：广告常识
毫无疑问，咨询（本文特指战略、营销、品牌方面的咨询，不涉财务会计、企业管理等）近两年来已成广告营销行业的新趋势，但是，对于绝大部分广告公司来说，没有转做咨询的必要，因为转型成本很高，绝大部分广告人的知识储备和专业能力，都不足以支撑这样的转型。
这一轮趋势，倒是在提醒所有广告公司、广告人，我们在品牌崛起中扮演的角色越来越边缘。
十年社交广告，市场短、频、快、糙地喂养，让很多广告人连全案能力都丧失了，只习惯于单点单点的项目制作业，只能解决传播皮毛问题。
这一轮，不能提升商业地位，重回品牌建设关键角色的广告人和广告公司，以后会越来越难过。
哪些广告公司，需要做咨询？
广告公司的头部企业，错过趋势，很可能地位不保，不做不行。建议找有咨询经验人士重新组建团队，独立厂牌用新名字运作。
直接资深广告人转型做咨询，犹如文科生转读理科，成功概率很低。广告人是创意思维，而咨询要的是生意思维，有天然鸿沟，不要互相为难。
或者，直接收购成熟的咨询公司，补上短板。
第二类是有野心有梦想的新型广告公司，要为行业开天辟地，趁着趋势往上当然是最便捷的。
第三类是在现有广告公司阵营中没脱颖而出的，死马当活马医，可能你只是不适合做广告，更适合做咨询，未可知。广告做不好，新入咨询就能做好，确实听着就更加不现实，反正没包袱，试试呗。
特别要劝资深广告人，谨慎下场做咨询，下场要准备好十年为期，才有可能转型大成，前期有大量学费要交，没这个耐心，还是别转。
哪些广告公司，千万别做咨询呢？
优势在创意，而不在咨询的广告公司，千万别转。脱离优势抓趋势，就是本末倒置。
只要你有绝对创意能力、绝对执行创意的能力，绝对秒杀一切社交平台野生套路创意博主的创意专业能力，企业永远就会在创意的关键环节想到你，你不愁前途的。
就想在创意传播这一亩三分地，找个小市场过小日子的广告公司，千万别做咨询。你就踏踏实实的把一个固定产品交付模型打磨好，让企业遇到相应问题，就找你。
你犯不上去出头，你要的也不过是躲在行业领军人物能替你挡掉刀光剑影的角落，做自己的王。好好练好手上功夫，隔三差五摸一摸自己王冠是否还在就好。
不管是以上哪种广告公司、广告人，之所以特别关注咨询的趋势，主要是因为在企业的商业地位江河日下，咨询反而继承了古早时期的广告公司，能全面营销品牌的基因。
怎么重新成为影响品牌崛起的关键人物呢？
三点：重返战略、致力销售、做方法论。（有志之士，建议打印出来，放在床头、案头，内心膨胀、午夜梦回时看看）
1、重返战略
增长是企业永恒的话题，而营销只是企业增长的环节之一。不同阶段，企业的增长，可能主要不来自营销，而来自政策制定、经济大势、技术变革、投资引入、组织管理、供应链等环节。
好在，哪怕企业增长的根本不来自营销，也要依赖营销跟消费者完成对话，换句话说，增长战略的翻译工作，到消费的最后一公里，始终要由广告人、营销人来完成。
因此，我们最好是能够重返战略，跟企业的老板一起讨论出战略，成为企业制定长期方向的头脑，而不是帮企业干他们干不了的苦活、累活的执行手脚。
再差，我们也一定要做战略的表达，帮助企业做他们对消费者沟通的核心表达，什么是战略的核心的表达呢？定位、品牌名、LOGO、广告语、包装、门店、TVC、企业文化等一用五到十年，有大投放、深刻影响到消费者的主信息。如果还能触及到企业的产品研发、渠道管理、价格体系那就更好了。
当然，今天这样的机会，远没有以前多。要重返战略，自身来说，要做好客户筛选工作，在品牌创建的早期，或者企业面临重要转型的时刻进入，以及练就能够接触到战略或者表达战略的专业能力。
2、致力销售
光一个广告，要影响销售，的确是比较难的，要有很大的运气。不过，这不妨碍，我们做所有广告的思考出发点，是致力销售。本质上所有的广告，都直接或者间接作用于企业的销售，也就是说，我们做广告的终点也应该指向促进销售。
今天，大部分广告公司，已经进化到只能为企业的传播出力，只能做内容创意、整合传播的事，而又不敢追求帮助企业销售，久而久之没有底气，比来比去比的是可以买到的传播数据，而不是消费者实打实购买的销量。
致力销售，这是广告业最初存在的意义，我们应该重提这一核心。我们不能承诺销量，但至少应该保有这份勇气，和重回行业初心的信心。
新的营销黄金时代，已经给了广告人新的走到营销咨询的曙光，继续暗夜潜行，还是走向新的黎明，我们其实是有选择的。
3、做方法论
广告营销行业本质是高定行业，广告公司良性的发展，应当是单人价值越来越高，顺其自然向客户收费越来越高，当然这与现实不太符合，因为能承受超高价的客户有限，而报价低的同行又实在是太多，大多数品牌职业经理人，都没有为某家企业孤注一掷的决心。
更加稳妥的方法是，做自己的方法论，对外稳定服务客户，对内可做培训传承，解决高质量人才难以有序快速培养，和客户服务不依赖个体英雄就无法稳定高效交付的内外双重经营困境。
我始终认为，方法论才是广告公司的产品研发体系，它才是客户和人才筛选和共识的永动机。由此看今天的广告营销行业，绝大部分是没有意识到产品研发的重要，从而也没有相应的研发费用。
要提升广告人自身的商业地位，首先要让广告公司的商业模式可复制，少依赖个别英雄的崛起，让方法论成为培养和吸纳英雄联盟的一种商业创作和分配机制，从而形成广告业的德云社、笑果工厂等英雄孵化体系，造就英雄联盟的新盛世。
这，需要广告公司、企业的野心家们的通力合作。
作者公众号：广告常识（ID：adernous）
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