拿捏了！茉莉数科为您拆解2022淘宝“双11”营销全新方式！
金秋9月，时令进入丰收的季节。对于电商行业而言，岁末的“双11”才是一年当中的重头戏。是否能收获累累硕果，前期的种草铺垫工作非常关键。为了帮助品牌客户全面了解小红书、抖音、淘宝等主流电商平台的全新营销玩法、充分备战“双11”，茉莉数科集团在9月15日-17日，一连三天举行了“抢先看·解锁双11内容营销新思路”在线直播活动。
9月17日，淘宝专场隆重上演。茉莉数科集团联合创始人兼副总裁邓晓瑾（Danny）、茉莉数科集团上海分公司运营总监Abby、阿里妈妈全媒体运营中心UD内容市场运营负责人蔓阳等一众大咖为品牌商家带来了2022淘宝“双11”全新营销玩法解析。
淘宝双11：五大时间节点+四大必做内容
众所周知，根据阿里巴巴方面公布的信息，“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。针对这个时间安排，Danny相对应地将商家的准备节奏划分成了五个时间节点，分别是前站蓄水期：10月中旬-10.23、预售期：10.24（20点）-10.31、开门红：10.31（20点）-11.3、主题日：11.4-11.8、狂欢日：11.10（20点）-11.11。
与此同时，Danny还强调了逛逛、有好货、商家短视频、直播等是商家在天猫双11期间必做的四大内容。
1.逛逛
（1）逛逛内容种草节奏比淘宝双11的整体节奏要更往前一些，商家在9月中下旬可以开始着手准备。参照2021年双11，逛逛Top品牌均在大促前1个月开始进行内容蓄水，以保证大促期间有足够的内容拦截流量。
（2）9月中下旬-10月中下旬：内容启动期，商家可以通过内容、货品、用户体验等来进行测试与趋势预测。
（3）10月中下旬-11月初：第一阶段上线。这个阶段，商家可以在逛逛进入预售种草期，通过账号配合店铺的预售机制内容，侧重预售期商品种草，持续放大达人和UGC种草。
（4）11月初-11月11日：现货种草期。商家在此阶段，可以通过“商家话题”和买家秀诱导撬动第一波晒单。
（5）11月11日之后：晒单返期，用户晒单分享吸引流量余热，获得长尾效应。
淘宝逛逛作为双11大促前站内种草的第一阵地，淘宝平台更新三个核心玩法，“话题新玩法”、“达人新计划”、“互动新惊喜”。其中，“达人新计划”将会引入更多优质的创作者，围绕“挑/省”的关键词来打造大促话题，提升消费者的参与度。
此外，在“挑/省”的两大主题的引导下，双11期间，生活方式类、解决方案类、商品选择类这三大类型的逛逛内容将会获得官方流量扶持。商家可以聚焦各自的行业属性来定制逛逛内容。另外，Danny分析如何在逛逛里提高“三审”通过率有以下两种形式：提报BigDay和优选短视频，以此获得官方的曝光流量。
2.有好货
（1）新增【视频】tag，明年3月30日之前，有好货将完成内容视频化。
（2）同时，有好货将解除单品5条的限制。
（3）1000PV/天的流量扶持（视频上频道分发的7天内享受流量扶持，单个商品只享受一次扶持激励）
以往有好货投放的商品必须先入池再进行投放，现在开放商品的提报。在好货指南升级之际，商家应该尽早提报合适选题，提前占位双11坑位。
3.商家短视频
（1）搜索新趋势：消费搜搜及趋势导购成新增量，优质内容成制胜点。
（2）搜索内容化！商品短视频量级超过50条的商家将获得额外扶持。
（3）站内可投放商家短视频的渠道包括：首猜短视频、逛逛短视频、订阅号短视频、有好货短视频、搜索短视频、点淘短视频，各自的公域流量获取能力与转化成交能力有所差异。
（4）商品详情页将增加短视频Tab！
4.直播
（1）达人直播：双11期间可以重点关注《中国新主播》打造的11位重点主播、小二专项对接的重点主播、站外引进的高潜力大咖主播。（2）品牌直播：直播间专属玩法帮助品牌提升转化承接，作为年尾大促最重要的节点，淘宝直播全面发力，强势升级直播间玩法，帮助商家实现转化承接的提效。通过直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法等，提升直播间人流量与成交量。
逛逛爆款内容打造：【图文】+【视频】的结构拆解
针对众多品牌商家关注的逛逛如何打造爆款内容这一疑问，茉莉数科集团上海分公司运营总监Abby在直播中详细的解答。她认为，逛逛的图文和视频，想要成为爆款需要从图文结构、话题、标题、图片、文章框架的内容结构进行拆解。
图文方面，在话题选择需要紧跟社会热点、平台节日热点、行业讨论热点、季节实时热点等；在标题层面可以结合大促/场景/悬念+目标人群+产品卖点+网感等创作，但要简明扼要、口语化、信息精准；文章封面能够吸引并留住读者，内容配图建议选择不低于6张符合品牌调性的图片；文章的整体框架以“短”、“平”、“快”为主。
逛逛图文成效指标：阅读量、内容点击率、商品点击、商品点击率。
视频的内容结构，话题选择需要引起消费者兴趣，与图文一样紧跟各类热点。同时，引起共鸣，吸引点击商品和进店，巩固产品的口碑；优质的视频标题核心要素包括：消费场景、直戳目标客群痛点、定位精准的目标人群、产品卖点要有网感且口语化；产品的卖点建议用近景、特写、客户、合集、测评、实验等方式穿插露出；引导行动：引导用户关注店铺、进入直播间；在产品链接方前需要匹配爆款或主推款链接。
逛逛视频成效指标：视频点击率、有效播放率、商品点击率。
为了让品牌商家更清晰地逛逛爆款内容的打造，Abby在本次直播中还带来了多个项目成效十分显著的案例。例如，“某知名美妆品牌”经过茉莉数科的打磨，在逛逛收获了897%的内容浏览量提升、内容互动量提升了610%、种草成交金额提升了437%的营销效果。而另一“知名美妆护肤品牌”则收获了24W+话题页浏览量，以低于行业均值95%的单个浏览成本创造内容精选率高达90%的神话。
阿里妈妈：数智化全域内容种草，蓄力双十一生意经营增长
阿里妈妈全媒体运营中心UD内容市场运营负责人蔓阳表示，UD内容今年双十一将在产品能力、商业设计、数据服务等三大方面进行升级，以实现赋能经营、超高回报、全链回流的效果。
在本次直播中，蔓阳还带来了阿里妈妈天猫双11的全域内容种草解决方案以及详细的资源匹配方案。阿里妈妈将按照节奏、策略、产品、沉淀等不同的维度，促成商家内容投入产生积极的生意经营效果。
主要的解决方案，则包括以下几个方面的内容：
1.全域内容种草
（1）单媒体10万起投，30万起享受反哺
（2）10大垂直媒体，分行业定制资源包
2.全域人群追投
（1）小红书趋势搜索种草：内容种草-淘内搜索-品牌实现
（2）抖音内容效果联投：头部达人内容种草+达人素材信息流投放
（3）抖音X超级短视频站内外联投：淘外抖音达人投放+淘内超级短视频追投
3.全域人群转化
（1）内容ROI全面升级：10W+全网带货达人+1000W微信社群、
（2）全行业ROI保持持在1-3：覆盖消电、美妆、母婴、个护、服饰、宠物等行业。
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