天猫超级品类日,赋能汽车潮流轻改新定义!

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举报 2022-08-02

天猫超级品类日,赋能汽车潮流轻改新定义!

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一、汽车消费升级,
“潮流轻改装”驱使“个性”绽放

汽车改装起源于20世纪60、70年代,主要以赛车改装为主,漫画《头文字D》的诞生也是汽车改装文化兴起带来的产物。随着《头文字D》的火爆,在国内涌现了一大批改车爱好者。2022年,汽车消费不断升级,改装不再局限于专业赛车领域,普通人也可以对爱车进行改装。相关报告数据显示,Z世代用户已占据汽车消费市场,35岁以下的年轻群体成为新能源汽车最主要的消费成长空间。

此次「天猫超级品类日·汽车改装专场」致力于把汽车“潮流轻改装”的概念传达给Z世代的消费者。Z世代消费者崇尚低碳环保理念,钟情于“黑科技”,他们有个性,对生活质量有要求,拥有专属于Z世代的特性审美。此次项目,我们运用《头文字D》的概念,唤起Z世代消费者的童年记忆,结合Z世代消费者对新科技的需求,升级怀旧概念,打造科技汽车轻量潮改新空间。


二、适应Z世代用户的消费需求,
结合元宇宙生态,打造线上潮改车新空间

近年来,随着国内经济稳步增长,民生质量不断改善,消费能力不断提升,催生消费者需求不断升级。Z世代活跃用户已经占据中国网络主力市场,此次天猫超级品类日·汽车改装专场,天猫超级品类日联手小鹏汽车,以创新满足Z世代消费者需求,以洞察俘获Z世代消费者内心,为消费升级之下的品牌营销做了一次满分示范。

天猫超级品类日、小鹏汽车、普诺得、soul联合方糖星球一起打造了「天猫超级品类日·汽车改装元宇宙嘉年华」。我们通过在方糖星球搭建的虚拟空间里落地一场类户外party,表达汽车潮改文化,进一步触达并吸引年轻群体,始终把脉年轻潮流文化的最新走向,打造天猫超级品类日在营销领域的全新标杆案例。

嘉宾的数字分身Avatar在方糖星球虚拟空间中进行探索与畅游,穿行于续航解忧器区、氛围感驾驶区、潮色搭配师区、后备箱露营区、主舞台等多个功能区,打破时间与空间的限制,沉浸式体验小鹏汽车旗舰品牌与潮改文化。

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同时主播的畅游视频通过推流到站外直播平台,吸引场外用户围观,给予新鲜的观感与体验,并配合实现平台引流目的。这是天猫超级品类日与小鹏汽车在元宇宙营销方向一次全新的探索,给用户带来耳目一新的体验。


三、年轻潮改新方式,
升级你的生活,开启全网整合营销

配合Z世代用户,开启全网整合营销。


  • 微博:

在微博平台,用创意物料与趣味话题为活动引流,制造UGC讨论度。在爆发期,联合各商家发布海报。

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微博话题#汽车改装的正确打开方式##看见未来的改车方式#切合活动主题,从“轻量化改装成为新趋势……”“汽车改装原来能这么玩儿”等趣味科普内容切入,携手蓝V探讨核心话题,为网友进行科普。众kol围绕核心话题进行发酵,纷纷晒出心仪的改装车,引发大量素人和目标消费者参与,成功登上同城热搜榜。

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  • 小红书:

在小红书平台为用户开启沉浸式种草体验模式。通过各类型达人的探店与自驾及改装体验,从专业性、趣味性等角度树立消费者心智。实拍场景更助于用户带入与体验,狩猎更多目标消费群体,开启小鹏P7座驾潮改新体验。

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初步建立用户心智后,开启TCP话题榜,助力#小鹏寻找7号玩家#话题,引发更多达人与素人参与讨论。

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  • soul:

邀请soul达人加入「天猫超级品类日·汽车改装元宇宙嘉年华」活动并开启直播,同时在活动预热期,建立soul站内话题#汽车潮改#。结合Soul品牌slogan“年轻人的元宇宙”,代入年轻人社交的视角,融合当代青年的潮流审美,对“元宇宙”“天猫超级品类日”“Soul”“小鹏p7”等标签进行跨界联动。

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  • B站:

在B站联动知名达人@邓园长,邀请「天猫超级品类日·汽车改装元宇宙嘉年华」活动。通过直播+投稿的方式,在B站助力活动热度,为平台引流,实现营销目的。

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四、整合站内外平台资源,
实现营销闭环

此次项目,我们抓住了消费者对于汽车行业和汽车改装用品行业的新趋势,深入研究Z世代消费者的新需求。为去掉「改装复杂」「改装难」「汽车改装离普通人很远」等标签,建立了「潮流轻改装」的行业新标签,迎合现阶段消费者的诉求。

天猫超级品类日IP主打“升级你的生活”,在站内我们通过对精准消费群体的分析,深挖消费痛点,创造品类新趋势。站外结合当下实时热点,联动新能源汽车品牌、创新社交平台,打破消费者对于传统行业的刻板印象,为天猫超级品类日IP和联合商家赋能,实现可观的声量。

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