这些年，罗永浩拍过的好广告片
#罗永浩退出社交平台#
大多数媒体、网友将目光焦点落在在老罗告别微博短文上；其中债务旧账、AR创业、“交个朋友直播间”、成立广告公司等满满的信息量，引发大众热议，相关新闻也被炒得沸沸扬扬。
但也有不少网友发现，在此之前，罗永浩就于深夜发出告别微博的预告。
相比上述宣言的广而告之，这条短短几十字、两张配图的微博，更接近一个普通人的真情所感时的状态：一张2009年的第一条微博的记录截图，一张篆刻，仔细辨认会发现，内容出自宋代陈与义的一句词：“二十余年如一梦，此身虽在堪惊”。对于这个第一代网络红人来说，在经历过种种之后，这样的退场（网）方式，可以说体面，同时也仍透着一股浓浓的罗永浩式理想主义。
在商言商，作者在这里要和大家交流的是：在经历过种种之后，罗永浩所沉淀下来的难以复制的现象级个人品牌，在广告合作中，为品牌方带来了什么样的价值？在今后的名人营销中，品牌又该如何考量代言人人设和品牌理念之间的复杂关系？
品牌：夸克
创造喜剧效果
乐于在对手戏中落在下风、幽默自嘲失败史
罗永浩亲自下场面试合伙人？身为工作狂人、完美主义创业者的罗永浩想要的合伙人，又要具备哪些标准？
《罗永浩招合伙人》
在与夸克合作的这支短片《罗永浩招合伙人》中，老罗在面试开始就给出明示：一个懂年轻人、能解决年轻人问题的年轻合伙人。
听起来模糊难解、说了等于没说的「废话」标准，其实答案也可以很简单：所有会用夸克的年轻用户，都可以成为罗永浩的合伙人。因为，夸克致力于做「年轻人都在用的智能搜索」；“有夸克，就有解”。短片中，面试的年轻人用夸克智能搜索，回答并抢答了罗永浩准备的所有问题，不仅如此，他甚至让一向以口才出圈的罗老师都只能干咽唾沫。
回过头看这次合作，“罗永浩招合伙人”这种几乎是纯玩文字游戏的创意概念，能自然引发大众对罗永浩个人的联想与想象：老罗又要创业了？借名人背景造势造事，确是沟通大众的捷径之一。
而罗永浩作为曾经的智能产品创业者、业内出名的科技控，为智能搜索引擎夸克做广告代言，合作逻辑上顺理成章、专业背书上绰绰有余。另外，罗永浩常年乐于在网络一线作公众表达，在网络用户构成主体、尤其年轻人中具有一定影响力，他个人也好与年轻人互动交流；这与夸克在沟通对象、沟通姿态上，具有高度一致性。
合作背景自然交融，短片的内容创意也玩出了一些起伏效应：初生牛犊的面试者和久经沙场的罗永浩，角色能量上竟发生了颠倒。在这场你来我往、逼问与反杀的舌战中，罗永浩作为面试官的主动地位，却逐渐被手握利器、早有准备的年轻人抢占。
不以名人自居，乐于收起平时的锋芒，反将上风让给对方，制造差异感，强化喜剧效果......在广告片中，罗永浩总会有意向大众这边跨近一步，拉近代言人和观众之间的距离，观众也因此看到一个更接近于普通人形象的罗永浩。而这在与他同等知名度的名人中，可谓少见。
品牌：网易严选
同样看到罗永浩幽默特质的品牌是网易严选，同时也进一步挖掘到老罗与品牌以往广告中的相似点——反套路，双方上演了一出出让许多创意人都一时语塞的搞笑戏幕。
《啥是好东西》
当观众按照常规印象等着短片大秀创意时，《啥是好东西》却偏偏“不如人愿”，反其道而行，直击广告片幕后创作，大肆调侃创意的华而不实。反套路的创意形式，反证出好的产品本身就能为自己作广告宣传，而这对于品牌来说，无疑是最好的创意。
从路数上看，这与网易严选以往的反套路广告同工异曲，但罗永浩的加入让故事走向更具期待感的同时，也使核心产品，得到比以往更高分量的专业背书。罗永浩产品至上的理念深入人心，他强调产品功能、设计，作为广告代言人，在专业背景上，老罗几乎具有「牛刀」优势，自然能为同样坚持「用户至上」理念的网易严选，带来高回报率的合作收益。
值得注意的是，在短片的创意形式和理念契合之外，观众还能从中看到熟悉的罗永浩式自黑、自嘲。将创业失败经历、6亿债务、频频被大众提起的理想主义揉进产品文案，这种独特的带出产品功能的方式，不仅从创意上很难雷同，就连心理上能通过的代言人都难以找到第二个。
而若真论起罗式自黑，
下面这条广告片，
才是真的扎心。
品牌：别克
《立下你的旗》
立下的旗一再倒下并不尴尬，尴尬的是，所有人都知道立旗又失败了，只因他是罗永浩（名人）。短片中，罗永浩分身数角，尽数过往自己立起又倒下的旗，反问之间，他其实也说出了大众想说不敢直接说、只能在网上调侃的问题：“收购苹果什么进展了”。
在名人代言广告中，罗永浩的风格，很难去复制甚至模仿。归根究底，是罗永浩本身的真实经历和人格特质足够典型；同时他又肯放下名人架子，乐于自我调侃那些失败的经历，以及顺着网友、舆论，制造有梗又不失意味的罗氏灰色幽默。
品牌：清北网校
失败过的人：
给高考生做演讲、与转转开旧机发布会
尽管失败过、一次次从高处跌落，但不可否认的是，罗永浩确实曾身处高位过，而且认真说起来，如今的他仍然是商业圈、广告圈中炙手可热的名人，依旧能于万人之前，撑得住「大」场面，和品牌一起搞「大」事情。
《人生，不止一次高考》
前有没拿到学位证书的乔布斯，在斯坦福大学为即将毕业的大学生做演讲；
后有作为高中辍学生的罗永浩，给刚结束高考的毕业生提几点成年后的人生建议。
名人演讲一向是好看有料的传播话题，而不同寻常的是，相较其他名人、企业家，罗永浩有着更加立体多面的个人故事，也有着更鲜明的人格特征。
多读书；多实践；要成熟，不要圆滑世故。这位在创业道路上屡败屡战的企业家，充分发展自我个性、同时又是终身学习的乐知者，体验过彪悍人生的领袖型人物，用亲身经历和感悟，为高考毕业生留下如上的朴素建议。对刚成年、未真正体验过人生丰富性的年轻人来说，罗永浩这个代表和他的演讲，无疑具有更深刻、立体的魅力影响、激励作用。
另外老罗曾任职新东方、创办培训学校的经历，也能进一步帮助品牌更好的与学生和家长完成对话，并输出品牌主张——“愿每个孩子都能获得平等且优质的教育，和一生的学习能力”。
既然搬出大场面，要利用舞台（讲台）效果，那让罗永浩在专业领域论他的本行，自然更能发挥其代言人作用。
如果罗永浩重回手机行业，你们期待吗？
品牌：转转（二手交易平台)
《转转旧机发布会》
真的，终于有品牌正式邀请老罗再次公开「发布」手机了，但这次罗永浩要说的是二手机。2020年在苹果新品发布会的当天，老罗竟主持起了转转的「2020秋季旧机发布会」。而在此前，罗永浩复出的相关话题就已轻松“吵”出破亿级的热度。
众所周知的是，在罗永浩曾经做锤子科技时，产品发布会就是他主要的营销战场之一。而转转正借力于此，邀请这位昔日手机行业中的风云人物，甚至偶像级创业者，大玩话题，引爆流量，量身打造了一场品牌事件。这次席卷线上、线下的破圈传播，不仅成为转转的代表性品牌项目，也成为行业内现象级营销案例。
「罗永浩」这块活招牌，到底有何流量密码
回顾以上罗永浩合作过的广告片，观众在其中看到老罗不同人设面的同时，也能侧面得出罗永浩作为一个个人品牌的扎实。横跨不同领域，品牌愿意买单，观众喜闻乐见，或许创意代理商也乐于与这样的名人合作（罗永浩总会不同程度地参与创意的再创作），「罗永浩」这块活招牌上到底有哪些创意发挥空间？
屡败屡战，开过培训学校；做过曾引发百家争鸣的牛博网；当然，离成功最近的一次，也是跌落得最狠的一次，就是创办锤子科技。虽然看起来，创业一茬接一茬，每一次都没有常规意义上的成功结果，但这并不代表罗永浩在对应领域做得不专业。相反，罗永浩的每次创业几乎都做出过让业界瞩目的成绩、引发大众讨论的出圈效果。或许可以这样总结，人们讨论的是罗永浩创业结果的失败，而不是他个人的失败。
说到这里，就不得不追问到下一个问题，失败的人那么多，为什么偏偏接连“失败”的罗永浩能始终拥有话题度，同时还保持着一定的个人影响力？
“成功人士中的失败者”、“理想主义”、“无法安于稳定的的创造型人格”......这些始终与罗永浩深度捆绑的标签、人设，不断强化着其经历的戏剧色彩，使他这个人充满故事性。既然故事是最好的营销，那有故事可讲的人，或者总被大众说进故事的人，自然也是更好的代言者。
这些跌宕起伏的真实经历，不仅对罗永浩自己来说是一笔人生财富，从品牌营销的角度看，也是一本值得不断发现的答案之书。品牌在做创意内容时，可选择性地创作、强化罗永浩相关的「个人故事单元」、「人格切片」，构建更直观的认知路径，透传价值理念、定制品牌事件。
而大家也能看到，老罗以往的广告片，即使有明着调侃老罗失败经历的部分，但观众在笑过之后，还是能感受到梦想、坚持、自我价值等精神余味。或许可以这样说，在对老罗内容创作时，更多品牌将罗永浩在结果上的失败，当作典型素材，而把复杂又具体的真实经历，抽象成人格精神；用典型说故事，用精神感染观众。再进一步来说，也正因为失败过，相对于其他名人，罗永浩的形象更接近于普通个体，他的故事也就更能引起普罗大众的共鸣。
总而言之，成功与失败交织、是名人又是普通人、有鲜明的人格特质，是罗永浩个人品牌最大的特点，也是其作为广告代言人难以被替代的优势所在。而对于更多品牌来说，关于「在可多重解释的个人品牌和明确的品牌定位之间，如何找到名人营销最优解」这个问题，在罗永浩的相关广告案例中，或许可以找到更值得参考的沟通策略指向。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）