每日优鲜坠落深渊,濒临退市,公关资源网解读深层原因
每日优鲜坠落深渊,濒临退市,把国资的 20 亿亏剩 3600 万,其发展为何会失利?
其实归根结底还是补贴营造的伪需求,错吧用户薅羊毛行为,当成用户真需要。
1,市场:有做饭时间的老太太,全职太太,不会用这些这些软件,或者生活追求精致,不需要,更愿意伴侣陪着去逛逛。大部分年轻人上班,没时间去弄这些。外来人口大部分合租房没条件弄这些,本地人口对周边都熟悉,生活方式上更愿意自己去买。
2,竞争:线上有淘宝美团京东有巨大流量优势,抢不过;线下三公里范围内一般都有两家以上大型超市或农贸市场,小区门口就有小店,更便利。用户也没必要等那么久。
3,痛点:配送时间长,品控没办法保证,选的再好的生鲜都会有瑕疵。再好的肉都会腥,再好的菜都有焉了的菜叶,再贵的水果都有斑,但是再用户看来,这是故障挑的次品,不如自己选的。为什么要用?
4,需求:出去买生鲜,不止是为了吃,还有精神需求。比如,散散步,想逛逛,和家人一起享受时光,出去聚个餐或者逛街回来顺便再买点。
因为补贴或者疫情防控隔离,导致的生鲜生意“火爆”,并不能持久,当补贴消失疫情放松,人们还是会回归原本的生活。当潮水褪去,这些风口催生的独角兽,也只能独自裸泳。
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