2022下沉市场洞察报告,抓住“县域经济”潜力

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2022下沉市场洞察报告,抓住“县域经济”潜力

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“县域经济”潜力如何抓住?增长超5000万的行业,六成由下沉市场贡献

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一、近7亿用户规模的下沉市场成为移动互联网发展增长源

1、随着移动互联网的深度普及,下沉市场用户规模稳步提升,近7亿的下沉流量占据大盘58.4%的份额,成为中国移动互联网发展的流量基本盘

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2、下沉市场用户对于移动互联网使用程度不断加深,APP使用时长及次数均保持两位数增长

QuestMobile数据显示,2022年4月,下沉市场用户月人均使用时长突破160小时,月人均使用次数3,932次,分别提升10.9%、12.5%。

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3、下沉市场为各行业提供重要流量支撑,增量5,000万以上的行业,下沉市场贡献率均在60%以上

QuestMobile数据显示,中国移动互联网增长TOP10行业多数来自下沉市场流量,其中汽车服务、新闻资讯及金融理财行业下沉市场贡献率显著,分别达到129.4%、82.0%和77.0%。

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4、下沉市场对于不同体量APP的增长均起到重要作用,短视频、电商及办公类等APP千万级的增量,超半数来源于下沉市场

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5、下沉市场女性用户及40岁以上中老年群体占比突出,也意味着下沉市场为女性消费及银发群体消费的主阵地

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QuestMobile数据显示,2022年4月,下沉市场女性用户及40岁以上中老年用户线上中高消费能力较去年同期有小幅提升。

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二、下沉市场数字化进程加速推进,办公、购物、生活及娱乐等多领域迎来新增长空间

1、移动互联网已深入下沉市场用户日常,下沉市场用户在办公、购物消费、生活及娱乐等多领域线上化渗透加深

QuestMobile数据显示,下沉市场用户在支付结算、效率办公、网上银行、综合电商及浏览器二级行业净增量均超5000万。

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2、办公数字化升级趋势下,下沉市场用户渗透加速,居家办公等多元办公场景促进用户线上沟通习惯的养成,月人均使用时长涨幅近两倍

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3、阿里、腾讯旗下办公类APP展开竞争,下沉市场释放增长空间

QuestMobile数据显示,2022年4月,钉钉、企业微信及腾讯会议APP下沉市场用户规模增长显著,同比用户增量分别为3,820万、1,316万、2,684万。

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4、微信小程序与APP结合,满足用户多种使用需求,小程序的高便捷性吸引大量下沉市场新用户使用,其中会议类小程序使用粘性大幅增长

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5、下沉市场用户线上购物消费潜力逐步释放,在电商、支付、网上银行领域保持较快增长

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6、淘宝、拼多多等头部电商平台为下沉市场用户主要选择,相较于全网用户,女性居多的下沉市场用户对特卖类、拼团类等APP表现出明显的偏好

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7、下沉市场用户虽对于价格较为敏感,但对于品质追求也在加深,品牌关注度提升明显,他们更加追求高性价比及时尚潮流

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8、除基础生活消费外,下沉市场用户亦有享受型消费需求,线上消费侧重服饰穿搭、美妆类产品

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9、生活服务线上化、家居智能化等趋势在下沉市场显现,本地生活及智能家居行业下沉市场用户规模均保持两位数增长

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10、头部综合性生活服务类平台通过APP及微信小程序等多渠道,加码布局下沉市场,APP端吸引更多新用户的同时,微信小程序中下沉用户占比亦逐步上升

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11、小米、华为等智能家居加速开拓下沉市场,旗下米家、华为智慧生活APP月活跃用户规模均达千万体量;海尔、美的等家电品牌通过微信小程序多渠道触达下沉市场,亦有不错收获

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12、随着短视频生态内容愈加丰富、直播场景更加多元,推动下沉市场用户规模及粘性的进一步提升

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13、短视频行业用户结构下沉态势明显,下沉市场用户对短视频APP表现出明显偏好,抖音、快手收获较多下沉流量,旗下极速版亦深受下沉市场用户偏爱

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14、在观看的同时,更多的下沉市场用户成为创作者,参与短视频的剪辑拍摄,受益于抖音、快手的高流量,旗下剪映、快影等APP成为下沉用户的主要剪辑工具

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三、内容载体的视频化、KOL化,拓宽下沉市场用户品牌认知渠道

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1、随着内容载体的视频化、KOL化,内容平台对于下沉市场用户的吸引不断提升

QuestMobile数据显示,下沉市场用户对于抖音、快手APP的月人均使用时长分别达到33.9小时和29.3小时,对于哔哩哔哩、小红书APP的使用时长也在加速上升,同比增长率分别达到21.7%和70.6%,内容平台吸引力仍在持续提升。

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2、下沉市场用户对KOL拥有更高的关注偏好,且不同人生状态群体对KOL类型倾向差异性明显;及时把握目标群体关注偏好,有助提升品牌内容触达率

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QuestMobile数据显示,小镇未婚青年更偏好二次元、美妆及游戏等KOL,随着步入婚姻,小镇已婚无孩青年对企业、汽车及房产家居等KOL更加偏爱;下沉市场有孩用户则青睐母婴、汽车及美妆等KOL。

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3、美妆、家电及母婴等品牌提升广告投放力度,广告投放集中在短视频、即时通讯等媒介渠道

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4、女性居多的下沉市场用户,对美妆品牌的关注度表现出更高的偏好,且关注的品牌也较为多元,TOP10美妆品牌关注度占比均在20%上下,仍有较大开发空间

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5、恰逢春季家装旺季,更多国产家电品牌受到下沉市场用户的喜爱

QuestMobile数据显示,下沉市场用户对小米、格力国产家电品牌内容关注度均在20%以上,对荣事达、美菱国产家电品牌内容关注度TGI显著,分别为109.5、109.4。

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6、下沉市场亦是母婴消费重要市场,贝拉米、美赞臣等进口奶粉品牌备受关注,与此同时,以哆啦A梦、小黄鸭、海绵宝宝等经典卡通IP形象包装的母婴品牌深受下沉市场用户的青睐

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