为什么顾客感受不到你的产品价值，因为你没有...
一个成功的企业，不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。现今，无论是商店、门店还是企业，通过变花样的形式对消费者采用打折、赠品、抽奖等促销手段，其核心都在于，让顾客对产品本身产生价值感，否则只会像大多数实体店一样一味的疯狂让利，最后依旧陷入无法吸引消费者购买的窘境。
价值是客户购买的根本动机
著名演说家戴尔·卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明白行动过的动机，你越是对顾客强调使用你的产品好处，顾客的购买动机就越强。”IBM的营销总裁对推销员也说：“每个成功的推销员都应该知道，你卖的不是产品本身，而是产品带来的利益和价值。”正如他们所说，也必须要承认，今天我们已经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代，在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。
禹含做一个最简单的举例：购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征，它代表的是一种尊贵的身份。所以，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。应该是将“我的产品很好”转变为“我的产品对客户很好”，也就是说，在你对产品本身卖点了解以外，还需要洞察消费者的真正需求，你要让你的用户知道你为他做了什么？不然用户怎么能感知到你的价值！
10大秘诀心法是提升价值感的关键
针对如何让产品价值感快速飙升的研究，禹含为大家总结了两大类方式，共十个方法总结，供大家收藏、参考。
第一种方式叫衬托。好比身份并不显赫的你同马云合影，在外人看来，你是比较厉害的人物，通过马云的名人效应衬托出了你在别人心中的价值感。衬托大致分为七个部分，为流程衬托、人物衬托、环境衬托、材料衬托、对比衬托、细节衬托、价格衬托。本文今天向大家讲述的就是第一种方式的第一个方法“流程衬托”。
流程衬托，顾名思义就是清晰的将产品服务的打造过程进行详细描述，通过让消费者了解打造过程中所经历的步骤和细节，让他们对目前食用的、使用的产品进一步了解，从而无形中提升产品的价值感。为了让你明白流程衬托在价值感提升时所产生的威力，通过一段包子出笼的工艺流程供你体验，你会真正的感受到“产品对消费者”到底好在哪儿里！
每天凌晨X点，我们都去菜市场采购刚刚宰杀的新鲜猪肉，因为只有新鲜猪肉做的包子肉馅才是最香的，冰冻的猪肉始终无法达到最佳的口感和营养，所以，每天凌晨几点大家还在睡觉的时候，我们的工作人员就开始忙碌起来，只为让你吃到最新鲜的营养原味。这一段，表明了产品的“鲜”。
肉买回来之后，就开始做肉馅了，在做肉馅之前，还有一个很重要的动作，那就是必须把切肉板清晰干净，为了给你做出最干净的肉馅，工作人员一定要把切肉板刷洗两遍并进行多次消毒。这一段，表明了产品的“安全”。
把肉馅切好之后，我们要选择上等的面粉，因为只有好的面粉才能做出好的包子皮，才能让你真正感受到儿时的包子味道，你看，这是我们从xx地方专门运过来的面粉，选的都是最好的。这一段，表明了产品的“原料上乘”。
我们和面的水都是经过多重过滤的，因为本市的水污染问题比较严重，里面重金属含太高，所以店长对和面用水抓得很严，用天然的纯净水、高品质的面皮，最后用很娴熟的手法把包子包好。在蒸包子的时候，我们也不是直接放上去就可以，首先要调好一种油，刷到蒸笼上，再把包子放在上去，这样才能保证包子皮的松脆香软，如果省去这个环，虽然可以少很多功夫，口味就会欠缺很多，所以这个动作每天我们都在做。这一段，更是表明了产品的“精湛工艺”。
相比仅说产品新鲜、安全、原料上乘、工艺精湛等简短的卖点描述，如此细致的生产流程是不是一下子对这家包子铺的包子完全改观，价值感瞬间叫爆棚。如果你希望让客户感受到你产品的价值，那么你就要把你为客户做的种种好处以及和行业的对比都要清晰的告诉消费者，哪怕一样，竞争对手没说你说了，这就是你的优势，这也是客户认为的价值。想要了解更多关于提升产品价值感的内容，可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法，也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。
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