人人贷拍了支广告,不希望你来借钱

原创2018-10-12举报76249

人人贷拍了支广告,不希望你来借钱

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首发:广告线人

—  “老同学,最近忙嘛?借点钱。”

—  “一句话,多少钱!”

—  “一万行吗?”

—  “一万?太少了,我借你十万吧!”

—  “啊?!这么有钱,你现在干嘛呢?”

—  “到处放贷!”

虽说是个段子,但是借钱真是一门学问,处理得好能给友情上一把锁,处理不好倒把朋友和钱一起丢了。

说起借贷,近期人人贷发布了一支八周年纪念广告,从技术和成色上来看,似乎人人贷这八年通过放贷没少赚钱:


《人人贷:真朋友,讲实话》


这一次人人贷终于没有再叫大家借钱,而是通过4个生活化的场景,提出了4种不建议放贷的理由:


1、一时冲动的决定,请不要借贷

一对活宝,兄弟俩决定开一个理发店。

经过他们的精心选址、对门面和对装潢的设计,他们终于开出一家心目中的理发店。可是问题来了——

他们根本不会理发?!

人人贷拍了支广告,表示不想借钱给你

这时候人人贷告诉大家:如果只是一时冲动,我们不希望你来借钱。


2、没有认清机会,请不要借贷

这一次兄弟俩又准备倒卖大牌衣服。

不会理发,还不会卖衣服吗?兄弟俩准备大干一场,但衣服却一件都卖不出去——

原来正值夏天,他们找来的大牌衣服却是羽绒服?!

人人贷拍了支广告,表示不想借钱给你

这时候人人贷告诉大家:如果没有认清机会,我们不希望你来借钱。


3、不能长久坚持,请不要借贷

吃着油条的兄弟俩发现了商机:从简单做起,开一家早餐店。

然而一觉睡到中午起的他们,自然卖不好早饭。

人人贷拍了支广告,表示不想借钱给你

这时候人人贷告诉大家:如果不能长久坚持,我们不希望你来借钱。


4、盲目创新的想法,请不要借贷

第四个故事是“共享板凳”的创业史。

在经过了前三个故事的铺垫,我们光听名字就知道不靠谱了!

人人贷拍了支广告,表示不想借钱给你


这4个场景各有特色,但转折并不生硬,能在每集十几秒的时间里抓住用户的眼球,讲好一个故事,实属不易。


从企业风险的角度出发

广告有许多种,有宣传产品的、有宣传品牌的、有宣传价值的、有宣传认知的。

而市面上的大多数借贷公司,往往采用的模式都是宣传产品:他们的利息有多低、他们的手续有多简单、他们的速度有多快......

不能说哪种更高级哪种更低级,但至少今天我又看到了一种:管控风险。

管控风险就是企业减少损失的方法。对借贷公司来说,管控风险尤其重要。

少借给那些还不起钱的人,减少坏账,就是增加收益。

所以对人人贷来说,管控风险=增加利润。

以管控风险为目的做广告,角度的确很高明:避开了无休无止的价格战和速度战,转而投向风险管控的战场,同样能提升企业利益。


社会要求和企业价值的共振

除了切实提升了企业的价值,这个系列的广告还完美契合了社会要求:理智。

从“趣店事件”到“裸贷事件”,放贷市场一直是敏感地带。

它敏感就敏感在不够规范,而且借钱的人往往急需用钱,容易冲昏头脑,一着不慎就会扰乱金融市场。

这个时候,人人贷的这则广告宣扬的是借贷者要理智,当然是符合社会要求的。

既能稳定社会、又能提高声誉,企业和社会都很满意,广告效果岂不是美滋滋。


优秀的镜头语言

发哥配狄龙、德华配朝伟,优秀的影视作品都需要两个合适的人来演对手戏,那么这一部广告也不例外——大傻配二傻。

两个傻子的对手戏可谓非常精彩,你犯傻完我犯傻,把“一时冲动”、“错看机会”、“三分钟热度”、“盲目创新”4个词语表现得淋漓尽致。

比如第一个场景,想开一家理发店,以为只要满足天时(开阔的门面)、地利(优异的地市)、人和(复古的风格)就能创业成功,结果连理发本身都不会!

虽说用了夸张的手法,但是深刻啊——这说的不就是生活中的我自己嘛!

“傻子”的特点、生活中我们犯傻的模式,被演绎得惟妙惟肖。

其次,高效的剪辑节奏能让观众迅速达到一个情感的高潮,然后反转,一个情绪急转弯得以在十几秒内完成,可见剪辑功力。

最后的一集广告画龙点睛,跳脱开俗气的并列式广告,把整个广告系列变成一次大的倒叙,告诉观众这么拍的用意:对用户负责,希望大家准备好再来!

人人贷拍了支广告,表示不想借钱给你


对「真朋友」的理解

人人贷这次的slogan是“真朋友,讲实话”,是一个直击灵魂的slogan。

“朋友”是什么?臧天朔说,“如果你正承受不幸,请你告诉我。”

承受不幸为什么要告诉我?我借你钱嘛!

所以,所谓“朋友”,就是那个你在借钱的时候一定会想到的人。

而人人贷把自己放在“朋友”的这个位置,非常妙。尤其是当你跟其他朋友开不了口的时候,你就会想到人人贷这个“朋友”。注意哦,这个时候人人贷已经不是一个放贷平台,而是借你钱的一个“朋友”了。

而且跟这个朋友借钱,你还不用担心失去别的朋友。因为臧天朔还说了:“如果你有新的彼岸,请你离开我离开我。”

那么,在“朋友”前加一个“真”,“真朋友”又是什么呢?

是敢于把“不会把钱借给你个傻子”的真心话说出来,也不怕失去你这个朋友的朋友。

人人贷这一次,就将这句话演出来了。

回到开头的一段,借钱真是一门学问,处理得好能给友情上一把锁,处理得不好倒把朋友和钱一起丢了。

我想说做广告也是门学问,做得好能给你和客户的“父子关系”上一把锁,做得不好就只能像P2P一样跑路了。


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