​旺旺要卖牛奶味牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑?

转载2018-04-03举报31520

​旺旺要卖牛奶味牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑?

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来源:营销新榜样(ID:newrankco)
作者:叶丹艳

就在愚人节前一天,那个专注卖儿童食品的旺旺突然推出了一批日化用品……

旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

Emmm这确定不是愚人节的玩笑?


旺旺要去卖牙膏、洗面奶?
好担心一不小心吞了它!

事实上,人家可是认真的!在这个人人争当“斜杠青年”的时代,旺旺也“控记不住记几”,忍不住跨起界来,于是就出现了→

有着牛奶味的旺仔牙膏:

旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

榜妹真担心刷牙的时候忍不住一管都吸了。

 
旺仔牛奶洗面奶:

旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

哈哈哈哈这回是真的拿牛奶洗脸了~

 
还有旺仔牛奶面膜:

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只见包装袋上的旺仔童鞋一脸贱萌地看着我。哼,你再看!你再看我!我就……嗝~

对于这一“不务正业”的跨界尝试,网友们的脑洞似乎更大。

@看我的都是小猪:强烈呼吁!唇膏!护手霜!香水!!
@鸭蛋黄er:买买买!看我表演口吞牙膏!
@屿葵:要是有旺仔牛奶味或者旺仔小馒头味的香水就好了。


 旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

从微博的转评赞情况来看,旺旺的这次跨界的确激起了不少人的好奇心。截至目前,@旺仔俱乐部 的这条微博已获得了16300次转发、6721条评论和7138个点赞。互动情况约为平时的10倍。

 

旺旺为何突然跨界?
内外夹击的压力或是原因之一

为何原本主打儿童食品的旺旺突然来了个这么大的跨界?

榜妹推测,这或许是旺旺基于消费升级大环境及自身业绩压力下的一种尝试。过去,旺旺曾很成功地占领了消费者心智,那两则“再看我就把你喝掉”和“爸爸,将来我一定比你聪明、比你强”的广告几乎是家喻户晓。

旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

榜妹还记得,小时候每逢过年,就会从叔叔阿姨那儿拎回好几大袋旺旺大礼包,然后开心地吃上一个春节假期。

但是现在,还有多少人会用旺旺礼包作为哄小孩的礼物呢?

就像20年前的歌词唱“想带你一起看大海说声我爱你,给你最亮的星星说声我想你”,20年后的歌词已经变成“给你买最大的房子,最酷的汽车,走遍世界每个角落……”,那些喝着旺仔牛奶长大的90后们(比如榜妹我),如今恐怕都得买iPhone、iPad才能讨好侄子、侄女们了。这就是消费升级的力量!   

同时,旺旺的销售业绩也面临危机。据旺旺2017年第三季度财报,其各个品类业务线都在全线下滑。中国旺旺的米果产品、乳品及饮料板块、休闲食品板块分别同比下滑1.63%、0.63%、1.94%。而更大的危机还在于其旗下超级单品旺仔牛奶表现疲软,近两年,旺仔牛奶包括旺旺雪饼等旧产品都渐受市场冷遇。

旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

在内外夹击下,旺旺近来一直在努力开拓新的产品。如2017年就推出了全新品牌Mr.Hot,涉及米果、方便面、坚果炒货、鱼烧等类别。

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就在前几天,旺旺还刚推出了O泡乳酸水、用口泡的拿铁绿茶、芥末辣椒味的牛奶糖、麻油鸡味的Q米面、安眠好梦的梦梦水等。这些更细分的新产品、更萌萌哒的名字都反映出,旺旺想要拓展新品、迎合年轻消费者的心思。


肯德基卖帐篷、可口可乐卖彩妆…
品牌都想让自己更有话题性!

当然,除了适应消费升级和弥补业绩亏损的考虑,“跨界”也已成为品牌热衷的一种时尚做法。

有时品牌甚至并不量产新品,只是为了在社交媒体上博一波关注和流量。越奇葩、越反常规,越容易引起大众讨论。这背后是“社交货币”在发挥作用,当人们在谈论那些新奇、好玩的事物时,他们会收获社交愉悦感。  

品牌要做的则是提供给人们用于讨论的新奇素材。  

去年11月,肯德基推出过一款价格高达10000美元的限量版“断网帐篷”。

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这顶看似平常的帐篷其实暗藏玄机,不仅有整个桑德斯上校的模型“趴”在帐篷顶端,也将门把手设置成鸡腿造型。最特别之处则在于,它是由不锈钢以及高密度建筑材料制成,进入帐篷的人们将会与网络世界彻底隔绝。

而这么做的目的是让你躲在里面安心吃鸡!

WTF??肯德基的这一奇葩“跨界”掀起网友们的大讨论,有人哀嚎:“没有wifi!我宁!可!不!吃!鸡!”;有人调侃:“以后的妈妈就用这招对付孩子了……”

旺旺要卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜了!竟不是愚人节玩笑??

同样善于利用这种“营销噱头”的还有可口可乐。2017年,可口可乐推出了500种新品,从樱桃味可乐,到姜味可乐、大蒜味可乐应有尽有。甚至前不久它还和韩国美妆品牌The Face Shop联名推出了一套彩妆!


可乐系列的眼影盘:

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气垫粉饼:

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可乐小熊染唇液(妹子们仿佛又多了一个撒娇方法:想喝可口可乐?吻我!):

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这些以社交媒体为主阵地的“跨界”,以脑洞大开取胜,目的就在于引发人们讨论和二次传播、怒刷一波存在感。

满是童年记忆的旺旺这回跑来卖日化用品,也很可能有“引发社交互动,让自己更具话题性”的因素。

榜妹在淘宝上搜旺旺新品时,遗憾地发现到目前为止,旺仔牙膏还是0人付款,旺仔面膜也仅有个位数人购买。

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而与销售端的冷淡相比,微博上的互动情况则非常热烈。尽管那些评论说一定要去买的人并没去买,但旺旺在微博的话题制造和与潜在消费者的沟通上还是赢了。

当然,如果从产品定位来说,旺旺还需要认真思考打造差异化优势,而不是盲目跨界出新品。

不知道在不久的将来,旺旺是不是又要出续集广告了:三年六班的李子明同学,你妈妈拿了两盒洗面奶要给你!

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本文由“营销新榜样”(ID:newrankco)授权转载。“营销新榜样”是新榜(www.newrank.cn)旗下内容平台,介绍最棒的企业自媒体,发现最好的社会化营销。

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