2022，你的品牌还没有IP吗？
如今品牌的运营战役，已从公域营销深入私域，近身相搏。
而贯穿公域到私域，品牌会逐渐发现：以补贴与价格战吸引来的用户，都不是「真用户」。这些用户不是对品牌忠诚、坚固的金字塔，而是因利益暂时相聚的散沙。
明明已经把品牌口号、理念放得和促销字体一样大，每一次的策略、内容，也力求符合品牌调性，但为什么在品牌私域池，汇聚起来的还是一大波羊毛党？
这就是当下大部分品牌的现状：用户数量在增加，总体粘性却在降低。问题究竟出在哪里？
回答是：品牌力。
让我们的目光溯回公域营销时期，品牌力的表达往往是一则宣传片、户外大幅广告，数十年如一日的Slogan洗脑。而如今，在极端细碎的营销场景里，传统的品牌力表达方式，已无法再维系起认知偏差极大的用户端。
IP，成为新营销时代的解法。
其实大部分品牌已经意识到，IP能够将品牌力凝聚，实现公域与私域间的高效运营。
IP在营销领域， 已被验证为撬动流量的最强杠杆。每个品牌方都希望自己能拥有一个爆款IP，不仅可以增加自己的曝光，还可跨界获取更多流量和粉丝。
IP让头部营销具备了确定性、凝聚力，也帮品牌撬动并置换到更多的资源，建筑品牌力护城河。
如果你也有如下疑惑：
当下的营销环境里，品牌是否需要建立IP？
品牌如何建立契合自身调性的IP？
建立之后，将如何运营？
那请你继续浏览：
我们将从IP营销的趋势与痛点出发，以旺旺、养乐多、肯德基为拆解对象，讨论他们在IP营销过程中的细节与亮点，形成一套品牌可借鉴的解决方案。
阅读本文，你可收获：特赞超级IP孵化方案思路，以及从IP策略到IP设计至IP运营的全线解决方案的打造灵感。
万物皆可IP化
从明星艺人到形象 IP 到虚拟数字人，细分市场下的多元IP选择
从近几年的品牌爆款中，我们看到这样一个趋势：
IP正在成为品牌方核心的抓手：抓到圈层人群、垂类人群，并把这些人群的话题能量集中，提升品牌认知感。这样的IP整合才有价值。
一个IP的作用不只是帮品牌做产品研发或一套海报和片子，IP应该被系统性思考它对于品牌整体的增长价值。如果品牌打算拥抱GENZ时代，打造品牌专属的GENZ-IP是一个很好的选择。
下图以市场上的虚拟偶像（KFC、天猫、蜜雪冰城）与超写实数字人（花西子、哈啤）为例，分析这两种IP营销思路的优劣势，以供品牌参考：
· 特赞根据市场公开信息整理
接下来，我们以两种IP打造思路为引，来看旺旺、养乐多、肯德基的自制IP思路，进行复盘总结。
品牌自制IP核心思路：内容的创造力与内容的兴趣运营
「旺仔」IP运营思路：
1.旺仔形象IP内容持续生产：在品牌所有露出物料中呈现、不断创新IP内容，如：slogan「再看我就把你喝掉」、56个民族系列IP形象，旺仔表情包、旺仔衍生品等；
2.旺仔俱乐部粉丝运营：在微博、抖音等社交平台中，破圈与用户产生连接，建立自己IP的粉丝池，拉近品牌IP与品牌用户的亲近感；
3.旺仔IP形象的跨界合作，拓展品牌营销边界：旺旺x TYAKSHA的破圈第一波，持续与乐乐茶、自然堂、TEAMWANG逐步打造「旺旺」潮牌超级IP的新玩法；
养乐多新兴趣圈层IP营销
养乐多通过IP形象的二次元创作，通过IP番外+社区话题活动，吸引用户分享自己与养乐多的有爱故事，通过潜移默化的强化品牌理念， 树立好喝+快乐+健康的品牌形象，继续圈粉年轻人。
· 图源：Airbnb X 全职高手
肯德基智能交互IP营销
KI上校，作为肯德基app的对话工具人，结合AI技术延展出多项与用户沟通的能力，比如：跳舞、预测比赛胜负、与用户互动等智能场景。赋予用户如同游戏般愉悦的品牌IP体验。· KFC KI上校简介 特赞根据市场公开信息整理
抛去品牌外层的营销打法，往底层看，支撑起普通虚拟偶像与超写实数字人的四个基本点分别是：
IP内容创新力（内容生产）、IP粉丝运营与持续赋能（平台合作、社群运营）、商业带动与转化（跨界合作、IP品牌）、拥抱技术 ；
品牌也可以此为衡量维度，来检视自身的IP建设。
看到这里，如果你想了解更多IP孵化的内容方案，特赞将为你提供 ：
· IP策略运营方案特赞团队深耕IP内容营销，与头部快消、美妆IP长线合作，从0-1，1-100全面孵化品牌超级IP；
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· IP商业化方案团队为IP提供长线的「IPMC」服务支持，通过艺术展览、跨界合作等多种整合能力持续赋能品牌IP。
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