谦玛网络发展迈入新时代,一起向未来

举报 2022-03-08

谦玛网络发展迈入新时代,一起向未来

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谦玛网络成立于2011年,主要提供数字新媒体整合营销服务和新媒体广告投放服务,致力于通过新技术、新媒体、新应用的创意整合,为品牌提供广告策略创意和内容制作(图文、短视频、直播等),在主要社交媒体(微博、微信)、短视频平台(抖音、快手、B站、视频号)、内容平台(小红书、知乎)进行新媒体广告投放等。

2018年11月, 谦玛网络60%的股权被上市公司元隆雅图(证券代码:002878)收购,成为上市公司的控股子公司。


并入上市公司后,谦玛网络快速发展

自收购以来,上市公司在品牌、资金、管理、客户等多方面赋能谦玛网络,助力谦玛网络实现高速发展,营收收入从2018年的1.83亿元增长到2020年的5.39亿元,2021年更是在前三季度即已突破5亿元,达到了去年全年的水平。

2018年以前,谦玛网络客户以渠道为主,作为丙方服务最终客户。并入上市公司之后,受益于上市公司的品牌的背书以及强大的资金和客户资源的大力支持,逐渐从丙方、服务渠道客户,升级成为直接服务最终客户。同时,优质客户数量也大幅增加,先后开拓了欧莱雅、阿里巴巴、娇韵诗、麦当劳等国内、国际知名的大型客户。

2018年底,谦玛网络共有员工70人左右,而截至目前的员工人数已达400多人,除上海总部外,还在北京、苏州设立了运营和服务中心。经过多年的快速发展,谦玛网络已成长为行业领先的、在国内颇受盛誉的大型新媒体广告公司。



继续大力发展谦玛品牌,打造上市公司大新媒体板块 

2021年12月,上市公司发布公告,元隆雅图母公司收购谦玛网络少数股东持有的剩余股权,标志着整项收购事宜的完成,上市公司董事长兼总裁孙震先生亲自担任谦玛网络董事长兼总裁,以彰显对谦玛新媒体业务的重视,谦玛网络的发展开始进入一个新的时代。

“新媒体业务已经成为上市公司的一个重要组成部分,也是上市公司发展战略中的重要一环。上市公司将以谦玛现有业务为核心,进一步大力发展谦玛新媒体品牌,并打造上市公司大新媒体业务板块”,董事长孙震表示,“谦玛网络将逐步融入元隆集团管理体系,开启一个新的发展时代。这之后,不再区分谦玛人员、谦玛业务、元隆人员、元隆业务,只会区分礼品业务、新媒体业务等,大家都是元隆集团的一分子,都是元隆集团业务板块的一部分。”

新媒体营销因其用户定位、精准营销、效果可测等特性,受到越来越多的广告主的关注,预计在2022年中国网络广告市场规模将突破万亿大关。未来随着VR、AR 以及区块链等前沿科技技术的逐渐成熟并实现商业化,全新的商业模式或将被不断激发,这也将改造目前互联网及新媒体营销产业的市场格局,开拓更为广阔市场空间。

目前,谦玛网络已经拥有欧莱雅、阿里巴巴、娇韵诗、麦当劳、腾讯、资生堂、红星美凯龙等几十家核心客户,并成为小红书蒲公英平台旗舰合作代理商、抖音星图、快手快接单、B站花火的核心服务商。

2021年,谦玛网络被数英评为10大年度媒介公关代理商之一,被4A广告门评为2021年十大媒介代理商,谦玛网络同时斩获多项荣誉:获得最佳母婴行业私域运营奖,获得快手磁力引擎KA聚星渠道-最佳贡献奖,并在第12届虎啸奖颁奖典礼中一举斩获18项大奖。

数英评价谦玛:一面积极撬动、管理、经营平台和渠道资源,为品牌声量的增长蓄力,一面稳扎稳打、夯实自身作品的质量,“创意+流量”的整合优势不容小觑!

2022年,谦玛流量(策略+媒介+技术)业务将会进一步发展,从“快”升级到“深快”,从用户洞察、策略策划、内容实现、媒介投放、效果监测与分析的全链路上持续优化和改革,持续通过Social营销为品牌和产品打造爆款,助燃转化。

同时,谦玛新媒体业务的发展积累了大量的媒介资源、IT技术资源,形成了沃米优选业务系统和谦玛ERP数字化管理系统,上市公司以此为基础,延展出新媒体电商、数字广告、元宇宙等相关创新业务,使得集团新媒体相关业务版图进一步发展壮大。


礼赠品+新媒体=? 更深层次的业务协同和融合 

元隆雅图成立于1998年,并于2017年6月6日成功登陆A股市场,成为中国礼赠品行业第一家A股上市公司(股票代码 002878)。元隆雅图长期服务于华为、荣耀、阿里巴巴、腾讯、平安集团、中信银行、宝洁、美赞臣等百余家世界五百强企业和国内知名大型企业,重点围绕企业礼赠品选购场景、品牌推广促销场景以及新媒体营销传播场景,为客户提供礼赠品创意设计和供应、数字化促销推广以及新媒体营销服务的一站式整合营销解决方案,从而为客户构建从全案营销策划到终端落地执行的全方位一体化整合营销服务价值链。

基于长期的产品设计及供应链能力的积累,元隆雅图获得了2008年奥运会、2010年上海世博会、2014 年南京青奥会、2022 年北京冬奥会及冬残奥会、2021年成都大运会等大型赛会的特许生产商和零售商资质,还获得了NBA、环球影业等知名IP的官方授权。2022年初,随着北京冬奥会及冬残奥会的召开,元隆雅图生产的冰墩墩雪融融毛绒、手办、盲盒、水晶球、钥匙扣等商品持续热销,公司强大的文创策划、产品设计和供应链管理能力得到了充分的展现。


礼赠品业务和新媒体业务是公司的主业,是公司未来长期坚持做大做强的战略方向。同时,也要加大新媒体业务与礼赠品业务的融合,不仅仅是客户开拓的共享,还要加大线上线下业务的融合,加大创意、设计和礼赠品、新媒体、虚拟人等各方面的融合,充分调动、发挥各个方面的创新能力,逐步发展成为独具特色的创新型营销科技公司。

礼赠品和新媒体营销均服务于客户的个性化需求,因而与客户深度绑定。在此基础上,元隆雅图为客户的数字化促销、CRM管理、私域电商运营等提供基于媒介、数据、IT技术及电商运营的解决方案,这对礼赠品业务和新媒体业务以及二者之间的协同发展都有很强的促进作用。

在业务协同开拓中,礼赠品业务和新媒体业务协同效应显著,已经协同开拓多家客户,随着两个业务板块人员的合作的加深,更深层次的协同和融合正在展开。刚刚落地的某客户礼赠品案例就是由谦玛创意提案+元隆礼赠品设计供应一起完成,形成了前端新媒体广告+后端礼赠品业务一体化的全链路的操作,受到了客户的高度赞誉。

随着礼赠品业务和新媒体业务融合的深入,类似的案例将会越来越多。不仅会有客户资源的相互协同,从新媒体创意策划到礼赠品供应的全链路的协同,还会有线上线下一体化的协同,比如线上新媒体广告的策划和线下礼赠品的投放,甚至是线上元宇宙业务虚拟人的直播带货、代言,和线下礼赠品的设计供应等等,形成一个全方位的、一体化的新媒体广告加礼赠品业务体系。


 打造以策略、创意、媒介、IT ,为核心驱动力的中台发动机

新媒体业务的核心能力是策略、创意、媒介和IT技术,以这些核心中台能力为基础,形成了沃米优选业务系统和谦玛ERP数字化管理系统,为前台业务赋能,为客户创造价值。目前,谦玛创意已经发展为七大创意小组,越来越多的优秀创意人才被谦玛式的“高效、务实、走心”吸引而加入,赢得了更多的业务和客户的赞誉。

以策略、创意、媒介、IT为核心的中台是业务的发动机,也是公司的核心竞争力。未来公司将进一步强化大中战略,实行统一管理、定向支持的管理方法,既保持前端灵活、深入业务的特点,对业务快速响应和支持,也将全公司策略创意等能力聚合在一起,形成有力的拳头,促进业务的进一步客户拓展和整体水平的提升。


打开上升通道,激发年轻人的活力

谦玛网络的快速发展是和全体员工的共同努力分不开的。谦玛的员工平均年龄在27岁左右,是一群有朝气、有激情、有创造力、有进取心的年轻人,为这些年轻人搭建一个更大的舞台,充分发挥他们的长处,为企业创造价值,为自己带来幸福,是公司的使命和追求。

“要让更多的年轻人升上来”,董事长孙震表示,给每一个年轻人打开上升通道和上升空间,让更多年轻人得到提拔重用,使每个年轻人充分发挥自己的能力。谦玛网络在发展过程中不断地增加人员、扩大部门,已经有众多的年轻人成为总监、部门总经理甚至是副总裁,在公司中发挥着重要的作用。

随着谦玛网络业务的开展和上市公司一体化管理的加强,清晰明了、公开公平、简洁高效的考核体系和资本市场多层次、丰富的激励体系也在逐步建立起来。2020年和2021年,元隆雅图实施了股权激励计划,近百名谦玛骨干员工均包含其中。

基层员工与包括董事长在内的高层管理者的直接交流和沟通渠道正在建立,使得管理者能够倾听每一个年轻人的声音,能够更多的、更及时地了解基层员工的心声。同时,也让公司的政策、战略意图能够更快更准确地传达给每一个员工。更多的组织,符合年轻人特点的如青年活动委员会等员工活动和团建活动组织正在建立,更好的福利制度和员工援助机构也正在建设中,这些都将有力促进管理层和员工之间、员工之间的交流和沟通,切实为员工解决工作和生活中的难题,使每位员工心情轻松愉悦。

随着上市公司一体化的提速,谦玛网络将成为一个更大的平台,每个谦玛小伙伴都将会获得更大的发展空间,更灵活的有竞争力的激励机制,更简洁清爽的工作环境,使每个员工都能够愉快的工作,都能够创造价值、成就梦想、收获幸福。


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