新春营销流量密码，乐事用朴素的温暖撬动人心!

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举报 2022-02-18

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春节，对于每个中国人来说，意味着最朴素、最温情的情感与期盼。而对于各大品牌而言，则是必争的营销主战场。

2022年春节，恰逢冰雪盛会，家与国的诸多思绪在这一刻融汇迸发，如何兼顾二者的平衡，让品牌深度触达消费者，进而带动销量增长，是摆在各个品牌面前的难题！

一直温暖贴心的乐事，则再一次给我们带来了惊喜。在2022年新春营销中，乐事聚焦下沉市场，以“有家就有乐事”为主题，深度挖掘“小家”与“大家”的微光时刻，以普通人第一视角讲述一个个平凡且动人的温暖故事。不同的感动瞬间，同样分享乐事的情感表达，让品牌温度与辨识度悄然占据消费者心智，取得口碑与销量的双赢。

用薯片袋连接欢乐

开启万千家庭「新春时刻」

乐事的惊喜，从一支带着奇妙视角的TVC开启。

基于各种欢庆时刻会打开一包乐事和身边人分享的现状出发，乐事巧妙地通过薯片袋视角去见证各个家庭的新春时刻。薯片袋打开，欢聚、团圆、分享……也随之开启。
不管什么职业、什么身份、什么年龄，不管身处何地，不管和谁在一起，他们都用一种相同的方式，去表达简单却珍贵的幸福。没有煽情赘述，只是简单记录，在轻松的氛围中让人清晰地感受到乐事薯片在春节的角色。

深挖消费者情感需求

让「品牌仪式」成为家的情感表达

被疫情偷走的这三年，人们有了哪些变化？

乐事发现，当下普通消费者对“快乐”有了更多思考，逐渐从追求物质满足向追求精神富足演变，愈发珍惜已有的欢乐美好，愈发懂得“家”的珍贵。
基于这样的情感需求，乐事以“家”为核心与他们建立共情连接，深挖他们对“小家”的朴素热爱与对“大家”的自豪情怀，让分享乐事的品牌仪式成为享受春节与冰雪盛会的共有情感表达！

第一视角描摹普通人群像

温暖「凡人微光」故事快速破圈

当下越来越多品牌开始关注下沉市场的普通人，但乐事没有常规的以上帝视角歌颂某种职业的伟大，而是把平视的镜头聚焦到普通人的真实动人瞬间，从普通人第一人称视角出发，呈现“小家”的奋斗与“大家”的付出，揭晓他们的人物鲜活性。

温暖朴素的“小家”微光，照亮观众内心

在本次新春营销中，乐事别出心裁的没有聚焦在某一职业，而是温情但不煽情地巧妙勾勒出一幅幅对生活充满热爱的真实群像。他们既是卡车司机、护士、服务员、外卖员……也是丈夫、儿子、妈妈、女儿……他们的身上闪耀着属于平凡人的微光，也正是这无数微光汇聚，成就了每个家庭的乐事。

“抵达过千万户人家，只为将来有自己的家”，这是一个快递员也是一个单亲爸爸对家的承诺。

“爱的人在哪，家就在哪儿”，这是一个工人也是一个妈妈、一个女儿对家的独白；
在营销战役期间，乐事邀请诸多优质自媒体和不同类型的视频达人同创关于家的故事。纪录片的手法、冲突的戏剧张力、朴素的情感表达，让每个小故事中的职业人物形象生动鲜明，充满生活质感，令人感同身受，实现了共情共鸣共振，如一道道暖流汇入每一位观众心底，给予他们最真实的触动:无论面对怎样的生活，都努力让“家”更好，是他们也是我们每个人，内心深处最坚定的信念。
这些极具亲和力的优质内容在抖音快速发酵，“有家就有乐事”话题累计获得超31.7亿曝光，产出了8篇百万互动级别的爆文，不仅位居抖音行业互动榜NO.1，更让乐事品牌热度上升至行业TOP1！

去中心化媒体矩阵，多维高效触达

在本次春节营销中，乐事不仅在内容上拒绝了传统大制作的明星代言或者微电影等形式，在媒体使用上更是创新地去中心化。

既有一条、二更等具有温度的内容媒体平台将真实故事二次创作，也有深受抖音用户喜爱的这是TA的故事、戴较瘦等优质内容创作者的真情演绎，同时乐事还联合护士、外卖员、农⺠工等真实基层职业类KOL针对性地产出内容。

“优质内容媒体—抖音原生剧情创作者—抖音真实基层职业者”的媒体矩阵，不仅保证了内容的质量、传递了品牌的情感价值，也实现了对下沉市场多维度触达。

（不同内容创作者演绎基层职业）

真挚情感引发共鸣，流量口碑双赢

当一些品牌还在用明星代言获取流量的时候，乐事向我们证明了用各式各样的平凡人来“代言”也能收获流量与口碑的双赢。

这些贴近生活本色的快乐与心酸，引发下沉市场广大基层职业者最直接的代入体验，他们也在评论中表达自己的共鸣。

聚焦平凡人的温情走心内容，不仅引发大量称赞，也让乐事品牌的温度深入人心。

伴随着这份共情，越来越多的人表示新年要和身边的人分享乐事、分享快乐。

自发性内容共创，助力话题破圈

“有家就有乐事”话题在社交媒体平台产生了巨大影响力的同时，强烈的情感共鸣也吸引了大量基层职业者自发性参与内容共创。在话题下，我们不仅看到饿了么外卖员、便利店主、超市员工等基层职业者分享他们的乐事，也看到一个又一个普通人在家庭欢聚时刻用分享乐事的仪式感来传递温暖与快乐。（大量优质UGC内容持续破圈）

从“小家”到“大家”，热爱澎湃升华

除了为“小家”而努力拼搏的奋斗者，乐事更携手央视、中国冰雪运动“开拓者”赵伟昌、“冰雪科学家”刘莉，走进那些为了“大家”荣耀而默默付出的人。

“中国第一位国际冰雪大赛旗手”赵伟昌

从事冰雪运动60余年，这是他一生的事业，也是他的乐事“冰雪科学家”、冰雪盛会赛服设计者刘莉 “最后拼的0.01秒有可能是装备带来的优势”为这0.01秒提升而竭尽全力是她的乐事

在冰雪盛会背后，有无数如赵伟昌、刘莉这般为冰雪运动而辛勤努力的人，来自天南海北各行各业的他们，带着只为让“大家”更好的情怀而倾尽自己，他们站在幕后却闪耀着炙热微光，他们正是这个时代的乐事。
从“小家”到“大家”，从家人欢聚的乐事到国家骄傲的乐事，通过对“家”的全新诠释，乐事巧妙地打破了春节与冰雪盛会的壁垒，也让品牌的价值温度悄然升华。

线上线下营造消费闭环

多场景温暖陪伴新春

无论是“小家”还是“大家”，在每一个值得庆祝的时刻，都有乐事分享的巧妙软植入，让乐事产品潜移默化地占据了消费者心智。

为了更符合新春的氛围与仪式感，乐事更是针对春节期间不同场景，贴心规划了自享装、家庭装、礼品装等多种规格的大礼包，即满足了春节期间犒赏自己、家庭欢聚、走亲访友等多样化需求，也让快乐随着每一次分享陪伴整个新春。

紧抓春节期间消费链路触点，乐事通过定向投放的微信朋友圈3D互动广告导流至O2O平台、结合各大商超极具新年氛围的堆头铺排，最大限度覆盖下沉市场，实现了曝光-互动-转化的完整营销闭环，在新春营销中收获了流量、口碑、销量的多赢。

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