做品牌还是做销售,这里有答案

原创2018-09-13举报32

做品牌还是做销售,这里有答案

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最近业内有个说法饱受争议——将会有一大批广告公司倒闭,理由是经济形势不好,很多甲方可能不会有预算再去做品牌,销量才是品牌生死存亡间的首要考量。这也侧面反映了,很多广告人一直以来都忘记了祖师爷奥格威做广告是为了销售产品”的祖训,甚至以为营销就是做品牌,面对销量实操就束手无策。但其随着电商时代的进化,现在已经完全可以做到品效合一,一次战役既促进销售也能刷新品牌形象,答案就是京东超级品牌日。


京东超级品牌日怎么兼顾品牌和销量?

众所周知,京东已成为在一二线城市用户比例最高的电商平台,详见下图数据。拥有了航母级覆盖量,以及良好的用户结构,顺理成章地让京东超级品牌日不仅是一个品牌方卖货的节日,更是一个巩固及建立品牌形象的好时机。如此高效地精准影响一二线城市人群,是其他电商平台不能比拟的。

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如何做好一次强强联手的超级品牌日

由于京东超级品牌日自带的强大流量及品效合一属性,它向来是品牌争夺的热门资源。在最近的9月13超级品牌日中,京东从无数品牌中选择了伊利作为合作品牌。伊利近年来稳坐国内第一乳制品品牌席位,在国际上也处于领先地位,这样的超级头部品牌强强联合,势必要做点不一样的。

从伊利的强调活力的品牌主张出发,京东超级品牌日将“活力”融入了线上和线下。伊利的品牌性格又一次得到了刷新和强化,这就是前文所说的更有效的品效合一。


优秀的超级品牌日,本质是无界零售的新演绎

一次京东超级品牌日的基本操作应由以下几部分构成,主活动页面、站外大营销投放配置、京东自有资源传播配置、品牌方自有资源传播配置。但京东913京东伊利超级品牌日说过想做点不一样的,把生动鲜活的线下互动也融入了进来。

所以,京东超级品牌日策划了一场“超级品牌 超级活力”的线下活动。顺应前文京东在一二线用户比例最高的结论,选择了一南一北的两个代表性一线城市,北京和广州,进行双城活力接力。

恰逢几天后北京马拉松即将上线,京东从关爱用户健康的角度出发,在9月8日和9月10日,分别在北京国贸万达 CBD、广州5号停机坪风车广场送活力。用户只要参加动感单车挑战赛,点亮913标志就可以获得京东超级品牌日送出的伊利牛奶礼盒。

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线下与线上比有很多更加丰富和立体的东西,能带给消费者更丰富的体验,这些体验做好了不仅可以提升销售,反过来还能作为物料反馈到线上传播,比如下面这个“活力单车”的现场视频,让更多线上受众也能感染到活力。

在大智能及碎片化的社会环境下,单一场景的营销及零售已无法满足消费者的需求。而本次“超级品牌 超级活力”事件,就是一次无界营销的演绎范本。技术、互动、线上、线下,情绪及一线商圈的渗透,一起证明了未来的营销就该如此无界。

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