叶茂中不需要高大上
知名本土广告人叶茂中刚去世不久，
碰巧在知乎上看到一个问题：
“为什么很多广告公司瞧不起叶茂中和他的咨询公司？”
居然勾起了写点什么东西的欲望。
那就以这个问题为契机，
简单聊聊。
那么为什么很多广告公司瞧不起叶茂中和他的咨询公司呢？
因为这类广告公司和叶茂中做的不是同一类人的生意。
市场上的客户分为两类，
一类客户希望大家“认识我然后买我”，
第二类客户希望大家“喜欢我然后买我”。
前者大多数情况下是中国的本土初创企业，
通过一段时间的艰苦创业初步具备了有一定战斗力的团队，
中层多数专业性一般但执行效率很高，
同时大老板很强。
这类客户一般找到广告公司的时候往往是过去一段时间他们以前习惯的打法不灵了，
销售不增长了，
那么老办法不好用了就想要新办法，
自己做又不会所以才请人来帮忙。
而在老叶的眼里其实这些人只是需要一个正确的市场策略，
具体的创意不用多犀利，
也不用多华丽，
先把位置摆正，
再用人能听懂的话把正确的话说出来就好了。
再说直接点，这些人需要的是“对的传播”而非“好的创意”。
但同样这类客户找到4A的话，
只有一个结局，
那就是客户痛苦，广告公司也痛苦。
这时候就要简单的说一说前面的第二类客户，
以及看不起叶茂中的那些公司了
（以4A为例，毕竟大多数国内的“小而美”都是4A出来的路子）。
4A公司拥有完善和专业的流程，
但同时也需要客户拥有相当专业的中层团队，
普通点的客户会跟广告公司相互协作，
一个环节一个环节的确认策略之后再推进创意工作；
专业点的客户会带着自己内部确认好的策略找到广告公司，
对广告公司的需求就是：
“我需要跟X在Y沟通Z，你帮我想个好点的沟通方式”。
甚至更厉害的客户可以把大多数前期工作自己都做掉，
交到创意手里的需求有时候可以明确到：
“我需要一套海报用在X场合跟Y沟通Z，上面要有ABCDE，其中AB最重要，需要突出设计也可以考虑分别做一张A和B的画面，C的文字你帮我多想几种有意思的说法……”
想要第一类的客户做到这种程度的一半都很难，
大多数几个月过去了创意还没影，
双方的中层团队还在车轱辘话讨论：
"为什么要跟X沟通，有没有比Y更好的渠道，那么多优点为什么只说Z不说别的”
而叶茂中在对这种客户方面有足够强势的心理优势，
毕竟前期的个人品牌塑造不是白做的：
1，我有三不原则，是你来找我买方案，不是我求你给我生意；
2，大多数时候只跟老板谈，中层听老板招呼就好；
3，民可使由之，不可使知之，你们照我的方案做就好了，解释的越明白你问题越多；
这种方式省去太多基础教育和扯皮环节，
他对客户的中层只期待这是一群听老板话能把交代下去的任务执行好的人，
而这种做法对这种客户反而是最有效果的；
老叶的定价这时候也显出用出来了，
如果是4A那套人效计价理论，
客户清楚的指导我请你来是给我工作的，
我要把你报价中的时间和人力用够榨干才行。
相比之下老叶的客户老板对这个定价的理解是：
“我请高手做的一套帮公司赚钱的方案，让下面人照做就好”
而服务式的立场和专业的沟通态度反而会让这些人怀疑你的水平。
这时候明白了吗？
老叶不是不比稿，
而是老叶做的客户你给他机会他都组织不出一套专业的比稿来。
老叶要的客户总结下来：
1，有一定经营基础，沉淀了执行力比较强的团队，处于即将进入快速扩张期的瓶颈，接下来需要知名度和流量，带来快速复制业务和增长生意规模的机会；
2，他们需要的往往是扩张前明确的定位和发展方向；
3，远没到需要跟消费者沟通高大上品牌理念的时候；
而老叶给他们的就是在正确方向上获客的工具。
当广告公司们为了比稿和刷屏努力时，
老叶早早就为自己做好了差异化定位……
所以，真的，
不用看不起老叶，
老叶抢不了你们的生意，
你们也做不了老叶的生意。
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