爱学堂：闯入教育“主战场”｜黑马案例
1.众多创业者都在玩直播、AI等酷炫性感的模式时，汪建宏带领的爱学堂则选择精心打磨课程内容，因为他深知，必须先解决教育内容如何让孩子喜欢的问题。
2.与多数K12教育创业者不同，爱学堂背靠清华的基础教育资源，用市场力量做产品，用体制力量做整合，形成“一体两翼、产教融合”创新模式。
3.在市场上，教育行业很厚，单靠一个痛点打不动，必须有很好的布局。爱学堂建立了垂直生态产品体系：爱学云、互联网学校、未来课堂、爱学堂APP相互协同，而所有垂直领域总会在某个用户群体形成交集，形成地里的、锅里的、碗里的客户关系。
案例提供｜创业黑马学院案例中心
执笔人｜曹珂 九录
不寻常的夏天
有些行业，已经能够嗅到季节更替前乌云的气息，但是谁都不愿说破。
比如在线教育。这个夏天，中国的众多教育培训机构正处于一种不寻常的躁动之中：6月，VIPKID短时间内完成第七轮融资，估值直上200亿；与此同时，银杏教育、宝宝树、卓越教育、沪江网校以及新东方在线等多家教育机构集中向港交所提交了上市申请。截至7月20日，在港交所排队的国内教育机构已超过10家。
很明显，越来越多的教育培训公司正在急于“上岸”，因为秋天已近在眼前。
今年2月，十九大报告提出要“发展公平和有质量的教育”。2月底，教育部办公厅等四部门联合发文整治校外培训，要求坚决纠正超纲、超前、应试教学。接下来政府有关部门又发声，要让更多的农村孩子考上大学。
不只是指导政策，整个行业生态也在发生变化。随着互联网应用的普及，在线教育的门槛已经越来越低，商业生态大大恶化，例如现在大多数适龄学生的家长都已经对一天接到数个“在线外教试听课”的邀请感到厌烦。
这是一个行业发展方向正在发生重大转折的征兆。如果说此前某些机构可以利用率先掌握的互联网工具，对具有教育焦虑和较高收入的城市中产家庭进行市场“撇脂”的话，那么今后，随着越来越多的基础教育机构能够在教学中引入互联网工具，他们将面临从上面政府监管到下面市场反馈的双重挑战。
然而，就在这行业的一片喧嚣中，有一则消息被很多人忽略了：
2018年7月1日，中国体制内基础教育体系改革的“小岗村”——清华附小在北京举行了2012级学生毕业报告会。
三家第三方机构对这些在全新“成志教育理论”下成长起来的孩子们，进行了涉及七大项的全面评估，发现这些孩子在意志品质、责任担当、身体素质、学业质量、阅读视野等方面表现均非常突出，特别是在积极情绪、内外动机等方面，高于参照校10个百分点以上，而消极情绪比参照校低了35%。全国29个省市的100多位校长在现场观摩并见证了这一结果。
相信很快，其中一些经验将向全国推广。
这一教学实验也让一个教育创业品牌走入更多业内人士的视野，它就是清华控股成员企业慕华教育旗下的爱学堂，通过清华附小互联网学校，爱学堂将报告会的内容向全国900多个县的3800多个站点进行了现场直播。
据创业黑马学院案例中心了解，目前爱学堂刚刚完成B+轮2.3亿融资。
坐在五道口清华大学旁边的办公室内，爱学堂创始人汪建宏告诉创业黑马学院案例中心：“我们要回归教育的本质需求。教育的本质是什么?是学生的成长！”
山在那里
尽管年纪不大，但汪建宏已经是在线教育的资深创业者， 2012年已掌舵当时国内最大的中小学网校。
2014年，移动互联网浪潮汹涌而来，在线教育一夜之间遍地开花，新平台拔节生长，许多人说“移动互联网会颠覆一切”。担心错过时代机遇的浪潮，汪建宏再也无法按捺住内心新的冲动了。
恰好在此时，汪建宏关注到清华大学刚刚发起成立慕课平台学堂在线。
“2014年，我刚好31岁。如果不动的话，或许小富即安也就度过这一辈子了。”汪建宏说，“创业如同登山，只有一步一步往上登，每到达一个高度，就能看到一个不一样的风景。当登到山顶时，就会发现很多行业问题。若想解决这个行业问题，有时必须从目前的小山头走下来，从头攀登一座更高更险峻的大山。”
思忖再三，汪建宏决定离开生活多年的深圳，一切清零，放手一搏，进入清华控股成员企业慕华教育，创立了爱学堂项目。自此，他开启了自己的北漂生活。
▲一体两翼
走下山头的过程异常痛苦，但汪建宏相信，若能真正解决这个行业里的问题，其实就解决了这个时代一群人的痛点。
作为中国最高学府，清华系枝繁叶茂，旗下拥有着众多的上市公司，产业涵盖科技、创新服务、科技金融、创意环保与现代教育。
其中在教育产业，清华大学构建了以学堂在线为载体，以教育部在线教育研究中心和慕华教育为两翼的“一体两翼”可持续发展模式，并按照“平台与课程一体，市场与行政协力”的指导原则，充分发挥行政体制和市场机制的力量，爱学堂负责学堂在线基础教育。2017年，爱学堂公司正式更名为慕华成志教育科技有限公司，“爱学堂”成为慕华成志旗下的科技教育品牌。
与多数K12教育创业者聚焦于争夺课外培训市场不同，汪建宏自创业初始便切入了线下的公立学校。用汪建宏的话说，“多数人忽略了真正的教育市场——公立学校，课外培训市场只占整个教育市场20%的份额。”
在汪建宏看来，单纯的“在线教育”并不能真正解决学生的成长问题，因为所有的学习内容，都需要一定的线下辅导，完全线上的在线课堂很难推行，因而必须与体制内的教育结合起来。另一方面，体制内教育，往往要借助行政力量，但行政力量产出的产品质量多半不是很好，最好“用市场手段做产品，用行政力量做整合”，能够起到事半功倍的效果。
背靠清华基础教育资源和教育部在线教育研究中心基础教育部的研究交流和成果应用平台，爱学堂延续学堂在线打造的“一体两翼、产融结合”的发展模式；借助行政与市场两方面力量比翼齐飞，更易于实现教育企业与体制内学校的联结。
沿着这一思路，爱学堂在教育行业内低调但快速地成长，到2017年底，公司订单量已经破亿，并完成了B+轮融资和拆V工作。
在线教育的窘境
在汪建宏看来， 当前基础教育领域创业者大致可分为两类：
一类是“地派”创业者，过去大部分从事传统中小学课外机构，他们更多地是想将传统线下辅导搬到线上，由于拥有名师和良好的品牌，他们的现金流很好。另一类是“天派”创业者，以互联网从业者居多，喜欢以工具为入口，更关心用户数，因为互联网行业用户数决定融资额。
近年来，由于显而易见的市场红利，在线教育是资本的宠儿和创业者的热土。直播、AI等新概念层出不穷，这些公司从各个不同的场景入手，产品形式各异：
具体做一下分类的话，主要包括以下几种：
（1）内容产品
如名师录播课程和微课。微课主要以动画形式呈现的视频课程，时长在十分钟左右，代表公司有乐乐学堂和洋葱数学等。由于大多要求制作精良，所以微课的制作成本较高，每分钟在8000-15000元。其使用场景有两种：一是融入课堂，辅助老师教学；二是课外由老师安排或自发，学生利用微课学习相关知识点。
（2）工具类产品
主要包括拍照搜题产品、题库产品和批改产品。由于反馈时间短，贴近学生日常学习情景，这些工具可以快速积累大量用户以及用户数据，成为入口级产品。工具类产品的应用场景包括课上练习、课后作业、考试等。
（3）教学服务产品
主要是校外辅导。相比于线下辅导，K12的线上辅导所占市场份额仍很小，但在线教育使校外辅导有了更多的模式选择，着学龄增长，K12阶段用户对于在线教学服务的需求也逐渐增强。
然而，这些解决方案虽然听起来很好，但在汪建宏看来，却没有解决当前教育中存在的一些根本性的问题：
1.教育的对象明明是孩子，整个行业却聚焦在“搞定”家长上。
尽管时代不断变化，但创业者的核心价值应该是一致的——挖掘用户需求，帮用户解决问题。然而，K12教育最大的问题是，明明教育的对象是孩子，但整个行业的焦点却聚焦在“搞定”孩子家长上，只因为家长是最终的买单者。
汪建宏认为，教育的本质应该回归到以学生为中心，让所有学生能够发挥出他们的潜能，解决教育内容如何让孩子喜欢的问题。
2.工厂模式的学校教育，导致大量失学和学生创造力低下。
另一方面，虽然教育领域涌现出诸多新鲜词汇和概念，但作为教育主战场的学校内仍是“工厂模式的教育”。
这种教育模式形成于20世纪初，是为了普及教育，创造一个通用的教育体系以使大量的学生被容纳其中，参照了工厂体系，成批的学生分成不同的年级坐在课堂，在同一时间接受同样的教学内容。这种教育方法的目的，是在工业时代“培养”具有特定知识和技能的学生，但并不符合今天教育的需要。
对大多数孩子来说，这是一种极低效的学习方式。因为即便两个学生同龄，也不意味着二者学习程度相同，有同样的需要。有些学生学得快，有些学生则学得慢，每个学生的学习进度都不同。所以，即使在最好的学校里，传统的课堂也不足以满足所有学生的需求。
据相关报告显示，在国内，特别是在农村地区，将近一半学生退学的原因不是因为他们觉得理解困难，而是因为他们觉得无聊或厌烦。这意味着，如果希望让更多孩子获得学业成功，就需要定制化或者个性化，以适应每个学生的独特学习需要，但这又会面临教育资源短缺的瓶颈。
3.教育资源分配严重不均衡，成为阶层固化的帮凶。
与此同时，当前公立学校和课外培训机构并存的双轨制正在造成更多的社会不公。
城市出身的孩子，享受着最优质的教育资源，然而偏远地区、农村地区孩子的英语发音仍带着浓浓的泥土味儿。多数偏远农村地区的教师则素质较差或师资力量不够，无法做出优质课件；城市老师素质较好，能制作出优质课件，但并没有一套激励机制促使他们通过信息技术手段分享给偏远地区的教师。这教育资源的巨大的时空鸿沟，现实存在并有逐渐扩大的迹象。
公立学校的教育以学习知识为目的，刚需首先是普及教育；而课外辅导则以升学、提高分数为目的。教育的理想正在被家长的功利和商业的激进所改变，出现了一堵无形的新高墙，众多机构虽然在商业上有所成绩，但却扭曲了校园教育和课外辅导的关系，并未让K12教育变得更美好、更公平，反而成了社会阶层固化的帮凶。
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