如何用营销思维和方法论追到女神/男神?

举报 2018-08-23


本文原为知乎问题“营销、广告、公关等到底有什么区别”下的回答。


我来写一个狗血偶像剧的故事,可以帮助理清市场营销中的一些基本概念:

故事发生在,杀马特皇家贵族学院。

道明寺暗恋了杉菜很久了。

一天,道明寺忍不住啦!他决定要大胆滴追求杉菜,让杉菜成为自己的老婆(市场营销的目标)。 但是杉菜是校花,好多条件和道明寺一样甚至更好的男生都想追求她(市场竞争,抢夺潜在消费者),他必须好好准备。


准备的内容:

·了解杉菜的个人爱好、习惯、喜欢的男生,以及她身边人的情况等等(消费者调研)

·了解恋爱竞争者的情况、优势劣势等等(竞品调研)

· 推导出杉菜喜欢什么样的男生?喜欢怎么样的追求方式?(洞察)

· 通过调研和洞察,明确并突出自己的追求杉菜时候的优势。(USP,独特的销售主张)

· 给自己一个区别于其他情敌的明确、独一无二的形象。(品牌定位)


准备好了以后,道明寺就要开始发起追求的攻势了。(营销战役)


本来他想立马搞搞一下很大的表白仪式,但是因为老爸给自己的一个亿的零花钱刚刚用完了,没 有钱,而且他身边的朋友也劝他先不要这么搞,玩意失败了可就尴尬了。

所以他决定,先做四件微小的事情:


· 根据调查和洞察的结果,改造自己。(市场思维打造产品,4P理论中产品才是营销的核心)

· 先去和杉菜身边的闺蜜、朋友、老师等等搞好关系,让他们在杉菜面前不经意提起自己,给自

己说说好话。(公关:让可信赖的第三方为你说话)

· 去释放一些‘‘那些情敌都是不学无术的渣男的印象”(坏消息的自传播能力极高。对竞品使用黑公关,慎用)

潜移默化地过了一段时间,再加上道明寺每天都去杉菜必去的自习室(渠道)给她送早餐(促 销),杉菜果然就注意到了道明寺(品牌开始有知名度)。


于是,道明寺决定进行下一步(耍了一招):

他找了4F里其他的三个人,故意找个人很多的地方去和杉菜作对,差点打起来。然后道明寺突 然出现,挺身而出,打跑其他三人,英雄救美。(事件营销,本质就是将可以安排的营销事件以一种突然、不经意、真实的方式表现出来)。

围观群众纷纷拿出手机拍下来,发到朋友圈。(事件营销的目的是分享传播)

经过这次事件以后,杉菜对道明寺的印象加深了很多,但她内心还是没有答应就和道明寺在一起。


这个时候,道明寺他爸的一个亿的生活费也到了,于是他买了学校广播电台和电视台的广告,进 行表白:

‘‘杉菜杉菜,我是米饭啊! ”(广告,就是品牌方通过大众媒体直接向消费者传递商品或品牌讯息)

杉菜一听,感动极了,自己的追求者真是个超级土豪啊!能买通学校的电视台和电台。


道明寺决定发起总攻了!


他请杉菜到了一家米其林八心的餐馆,面对面请她吃饭,然后拿出一颗八心八钻南非真钻,说: ‘‘自从我见到你第一眼吧啦吧啦吧啦吧,我愿意为你罢啦吧啦吧等等”(拋出商品优势和价值)

‘‘做我女朋友吧! ”(面对面销售)

杉菜很感动。




然后拒绝了他。



因为,就在前一天,杉菜听到有传闻说(消息来自某个情敌),道明寺是个道貌岸然的渣男,前 女友们全都被道明寺气得出家了。(公关危机)


道明寺和杉菜好不容易建立起来的关系,就酱紫被破坏了!


那咋办呢?道明寺决定(危机公关):


·让杉菜身边相信道明寺的人,持续为道明寺说好话。

·让杉菜不经意见看到很多道明寺见义勇为、关心小动物的消息,冲淡负面。

·发声明,态度诚恳,要是真错了就知错认错,不求原谅,行动补偿,消失一段时间;要是是诬 陷的,则让校长出来主持公道。

·必要时可以去编发那个情敌的坏消息。


最后,道明寺和杉菜就幸福滴生活在了一起(实在编不下去了)。


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