天猫汽车生活节这组广告洞察太准了:有猫,才够骚!

原创2018-08-16举报163831

天猫汽车生活节这组广告洞察太准了:有猫,才够骚!

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作者:小甜甜,首发:广告线人

一日养猫,终生猫奴。近日,天猫发布了一支广告猫片,讲述了一支不想上班、只想开车的猫。除了萌以外,你还能在片中看到自己的影子:

我问同事,这支片子好在哪,为什么我看了之后一点都不想买车?我想买猫!

同事说,“哈,这你就不懂了吧。天猫之所以是天猫,是进化而来的。她的初级形态,是骚猫;她的究极形态,是妖猫;她的终极形态,才是天猫。

被他这么一说我就更不懂了,还是看看他的解释吧:

为了生计每天朝九晚十二的上班,不想起床挤公交,好想开车上下班:

天猫的三重进化论

每天电话多的像公司老板,接到的却都是汽车销售,不想被他们骚扰,想买个车气死他们:

天猫的三重进化论

每天晚上听到楼下王老五关车的门声音就想砸了他的车!有什么了不起?但是一想到自己还没车就默默垂下了头:

天猫的三重进化论

从起床摁下闹钟开始,这支广告就说——

生活中有很多萌新,他们活得像一只猫;

即使每天搭公交,心中也有跑车梦;

到了公司,又是一天朝九晚五;

算了算了,不如回家借奶消愁......


这一组广告,洞察实在是太准了。天猫这次针对的是还没拥有车的年轻人,他们买车并不是图个气派,什么涡轮增压、超大排量、真皮座椅,对他们来说并没有那么重要。

相反地,他们是上班族,是把车的效用发挥到极致的人,这时候在他们面前放上这支广告,无异于在猫面前放上一盆鱼干。

只有年轻上班族,才能被这支广告的场景所切中,也只有年轻上班族,才能对吸猫这么感冒。

不管黑猫白猫,洞察精准就是好猫!天猫的这个洞察,就是进化的第一重状态

天猫的三重进化论

那么第二重状态,也就是妖猫,有什么特征呢?

在于其视角。这支广告片采用了猫的视角,透过猫看人,原来人和猫也没有什么区别嘛!

每天早上第一件事就是拖一会儿再起:

天猫的三重进化论

拖延症就是要所有消息都99+:

天猫的三重进化论

每天的工作就是在键盘上胡乱敲一通:

天猫的三重进化论

这个视角能够直接反映年轻上班族的真实生活状态,有了这样的代入感,虽然只有短短60秒,这支广告也足以将整个故事通过蒙太奇讲清楚、把感情起承转合抒发完。

有了猫的视角,大家就已经被萌化了,谁还管逻辑严不严谨、故事出不出彩呢?


在去年的双11,天猫还用猫的视角做过一集广告:

以猫眼看人,可以感同身受。这就是“妖猫”的奥义。

下面就是第三重进化——天猫。如果你没仔细看上面的两重进化,没有关系,因为下面的部分才是我真正想说这个广告的地方。

不想早起挤公交?被汽车销售的电话骚扰?羡慕有车一族?so......what?

如果你往下再想一层,你会发现,这些需求并没有看起来那么好,猫大佬看上去还是 too naive 了:

不挤公交开车上班,你会被堵在路上,眼睁睁看着上班迟到;

不被汽车销售骚扰,你面临的就是被汽车保险骚扰,而且后者你会被绑架的更厉害;

当你自己有了车,蹭了划了可都是心头肉,担心的滋味可一点都不比羡慕来得轻松。

天猫

所以买车或是不买车,难道这支广告探讨的是一道选择题吗?不,它是一道应用题。

在消费主义盛行的今天,天猫传递了一个“汽车能大幅度提高生活质量”的概念。

大家都很焦虑,大家都想颓废,天猫抓住了这种感情,然后将它无限放大,向你灌输一个又一个概念。

真正的广告,卖的是认知。天猫的这支广告,给你灌输了“要想过得好就得先有车”的认知。这是消费主义遇上现代焦虑的大招——就像你不知道你是主人还是猫是主人,你是主人还是车是主人,你是主人还是钱是主人。

天猫的进化需要三次,而广告只需要一个。


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