从黄渤一条微博开始,解剖《一出好戏》这部电影的营销秘籍

原创2018-08-20举报24011

从黄渤一条微博开始,解剖《一出好戏》这部电影的营销秘籍

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从黄渤一条微博开始,解剖《一出好戏》这部电影的营销秘籍

作者:三废人 ,首发:广告百货

黄渤首部自导自演的电影作品《一出好戏》正在热映中,目前来看至少是个10亿+的电影,今天来解剖一下这部电影的营销秘籍 。

虽说现如今中国文娱已经进入了空前的繁荣时代,但对于电影市场本身而言,却预示着竞争越来越激烈,算上《一出好戏》,截止到目前为止今年出品的电影已经有3678部,按百分之5的比例算(比例无依据),院线电影也有差不多200部,平均下来每天有1部电影上映。

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所以如何在众多电影中脱颖而出,电影上映前期的营销推广就显得尤为重要,这是一个让观众知道,并且让观众产生期待的必答题。

而如何获得高分,据我观察目前大致分为五派:

第一派、以冯小刚为代表的话题炒作吸睛派;第二派、以韩寒为代表的社会化传播派;第三派、以《爱情公寓》为代表的IP情怀消费派;第四派、以姜文为代表的高冷悬念派;第五、以黄渤为代表传统务实派。

接下来,我们就来好好聊聊黄渤是如何以扎实的方式,将《一出好戏》一步一步的推向荧幕的。

认真研究了一圈,整个看下来《一出好戏》的营销推广方式概括起来主要有三板斧。


第一板斧,定档预热:宣传片+海报+明星

从黄渤4月19日的一条微博开始,确定电影名叫《一出好戏》,预示着营销推广正式开始了。不得不说,这个电影名在传播上有着得天独厚的优势,因为很好延展和植入,不管是生活里,还是荧幕上怎么说都不违和。

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1、趣味定档宣传片

黄渤找来了好友徐峥和孙红雷友情出演了定档宣传片。作为一个普通观众,我个人还是很喜欢这两支片子的,因为形式感强,内容聚焦,有戏剧冲突,事实上效果确实也不错,截止到现在徐峥篇的腾讯视频最高播放量为4600多万次(孙红雷的没有在平台上露出,所以播放量还一般)

(1)徐峥篇


(2)孙红雷篇


2、各种海报

从定档海报到大富翁海报到各种人物海报等等,画面高清,故事性十足,不由得让人想知道这部电影到底讲了一个什么样的故事。

(1)定档海报

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(2)大富翁

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(3)人物海报

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3、明星流量助力

这部分主要分两块来说,第一是电影本身的主创人员,当仁不让的宣传担当。黄渤、舒淇、张艺兴、王宝强等,每一个微博都拥有千万级的粉丝,抛出僵尸粉,也是有相当一批忠实的粉丝了,而黄渤也很聪明的,在宣传期间绑定了粉丝最为活跃和最有吸睛的张艺兴。

比如在早期宣传的时候,就曝出张艺兴被黄渤逼的吃生鱼,后来又着重夸张艺兴的努力认真以及演技表现等等,在明星话题点上除了黄渤和舒淇,基本上都以张艺兴为主。

“一出好戏”男人帮联合演绎推广曲《最好的舞台》

另外一方面,包括黄渤在内的主创人员本身在圈内都既有极好的口碑和人缘,他们组成的关系网,几乎可以覆盖半个娱乐圈,粉丝覆盖遍布全国。所谓礼尚往来,能帮忙的基本上也不会吝啬一个转发推荐。据说,孙红雷和徐峥忙里偷闲零片酬过来客串帮忙,原本在《一出好戏》里是有戏份的,也没因为人好不容易来帮忙,而把可能会影响剧情的片段留着,黄渤一度还在综艺节目里拿这件事开玩笑,人缘就是好到这种程度。

就连看似和黄渤没什么交集的阿信也力挺《一出好戏》,还为其量身定制了主题曲《当每颗星星》(真的很好听),而凭借着和王菲的关系,成功邀请了王菲的女儿窦靖童打造了片尾曲《island love》。


当每颗星星(阿信版)

歌词:

当一颗星 搁浅人间
再不能回 曾经的天际线
遥远誓言 不如谎言
饮鸩片刻 片刻给我安慰

那失眠无垠了黑夜
任黑夜豢养着思念
让思念模糊了双眼
当每颗星星都在呜咽都在落泪
每个幻想都已幻灭
是否能相信 你会出现?

当一颗星 流浪千年
祈祷万遍 会不会有个谁
百转千回 带我逃脱
无尽试炼 无谓荒芜岁月

那三月绽放了誓言
在四月遗落了谎言
而五月我依然眷恋
当每颗星星都在呜咽都在落泪
每个幻想都已幻灭
是否能相信 你会出现?

那三月绽放了誓言
在四月遗落了谎言
而五月我依然眷恋
当每颗星星都在呜咽都在落泪
每个幻想都已幻灭
是否能相信 会有你 的出现?

当每颗星星都在呜咽都在落泪
每个幻想都已幻灭
依然相信 会有你出现

Island Love窦靖童作词作曲,基因遗传太可怕


除此之外,就是预告片和线下的户外广告牌了。

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第二板斧,城市地推:深入全国各地口碑营销

在整个的推广宣传中,城市地推的比重几乎占到了一半。在如今互联网如此发达的时代,很多的电影推广,虽然也有到各个地方点映、首映,但不会密集到一天要辗转三四个城市的程度,表面上看这是一个费力的活,但实际上这样做的回报也是丰厚的。

作为像黄渤等这样级别的明星,每去到一个城市,第一,必然会有很多媒体主动的跟进,第二,邀请当地的名人、KOL包括当地的观众观影参加活动,近距离的互动接触,加上黄渤本身的幽默感,很容易积累第一批口碑用户,除了口碑扩散还能产生一些后期宣传用的评论等等。

比如说武汉的第一批观众的评论,就把《一出好戏》夸了个遍。

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说到口碑营销,各大电影除了观众评价好坏的较量外,如今更直接的较量是看票房,谁的票房高,谁就更有优势,因为不管影片的内容如何,一看到票房好,感觉不看好像有点脱离社会的感觉。

另外一方面,票房是影片上映后是公关层面上最直接的新闻点,相信大家能经常在各个平台上看到类似于“XX电影,上映X天,票房突破XX亿”、“票房黑马XX,逆袭XX”,某种程度上也能有效地起到二次口碑传播的效果。

事实上,票房的高低是会影观众去看某部电影的。举个例子,当初票房五六十亿的《战狼》,一开始有一拨人也没想看,但后来票房突破20亿后,那一拨人开始跟风,继而继续口碑传播,形成滚雪球效应。我个人当时看《战狼》也有这个原因,差不多上映一个多星期,看到《战狼》票房超过《捉妖记》,加上身边人的推荐,心想到底是有多好看,于是才去了电影院。

《一出好戏》在上映后基本上也保持着一天一亿票房的增长速度,做出相应的海报宣传。截止到写这篇文章时,《一出好戏》的票房已经突破7亿。

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第三板斧,各大节目串场:从传统综艺到爆款综艺

从北京国际电影节开始黄渤就一路客串秀起。传统经典《快乐大本营》几乎是电影宣传的必经之路,《一出好戏》也不例外。

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除此之外,黄渤还去了刚刚结束不久的综艺爆款《创造101》和近期备受关注的《幻乐之城》,甚至还专门为了宣传《一出好戏》,《极限挑战》定制了一期综艺版“一出好戏”。此外,还有《向往的生活》综艺电视节目等等。

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这是我目前看到上过最多节目的电影宣传。在我看来,这正是黄渤聪明的地方,他深深的知道自己擅长什么,需要什么,观众来自哪里。

比如说北京国际电影节,到场的都是在电影圈有影响的人物。黄渤凭借着它的控场能力和幽默感,宣传自己的电影,潜台词无疑是要有影响力的同行们帮助宣传宣传;而这些综艺节目,按播放量来计算,加起来少说有10亿的观众吧,而你投放户外,假设一个城市有一千万人,花了大几千万,投了二十个城市,可能真正看到这条广告的人不足5000万人,所以综艺节目效果无论再怎么打折扣,也比广告投放来得划算。

至于看不看可能是另外一回事,但是让观众知道在8月10号,有这样一部电影,在前期宣传就够了。


总结:

虽然区别于其他推广流派的做法,没有什么大的噱头和话题,宣传的花样也不多,也没有其它的导演有作品的累积,但《一出好戏》还是凭借着扎扎实实的三板斧,打通了线上和线下。

线上有定档宣传片、海报、各种预告片等物料,以及各种综艺节目的串场走秀;线下有各大城市路演团建首映,和城市户外广告。

虽然没法统计具体的覆盖人数,但通过推断基本上可以确定《一出好戏》前期在全国的知名度,效果不输于其它任何一部电影,而这我认为也是给广告人上了一课:在做任何营销推广时,不要盲目的去展开,而是首先得弄清楚你的生意来源,即你的消费者在哪,然后结合自身的条件和优势,你比如说黄渤临场反应好,善于幽默互动,所以他才选择从南到北的去城市路演和上这么多综艺节目,针对性的稳扎稳打的连接消费者,而不是一味的去追求表面的炫酷,创意的多样性,一样的能取得不俗的效果。

而更意外的是,就在上映后,口碑一路高涨的《一出好戏》被某编剧举报抄袭,一时间微博热搜话题,众多网友加入论战,新闻纷纷跟进,使得《一出好戏》再一次集中曝光,成为了焦点。

至于《一出好戏》是不是抄袭还尚未定论,但是从目前的形式上来看,倒像是那名编辑的借势炒作,抄袭的可能性不大。

但不管怎么样,这样自来水的热点,是所有电影营销推广中梦寐以求的。最后,祝《一出好戏》最终能取得一个好成绩。


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